这东西哪里是在越州独一无二，李掌柜做了这么多年脂粉生意，他也从来没有见过这种洗沐养肤之物。
这还是他店里的伙计前几日发现的。
外街一个再普通不过的水粉摊子，李掌柜经营的品质与其相比，那就是一个天一个地。
平时零零散散晃悠过几个人的小摊，却忽然被围得里三层外三层。更蹊跷的是，人群里还闪过几个他相熟的老主顾的面孔。
店里伙计按捺不住好奇，挤进人堆探看，回来时手里就攥了两块皂。
一浅一深，说是有净面养肤之效。
浅者唤琼脂皂，整块叫价三十六文，又说此物耐用，可以二人合买。
这价钱，不过将将够买李掌柜店里最寻常的一盒胭脂，竟也敢夸下海口，杜撰出这样的功效。
深者更是夸张，一块仅仅十文，竟声称可洗沐可浣衣，一举两得。
李掌柜起初不屑一顾，只当是那小贩夸大其词，招揽生意罢了，便也没放在心上。
果然不出李掌柜所料，那小摊的热闹劲儿只维持了两日光景，便又冷清了下来。
可没想到，紧接着就有老主顾来店里询问，有没有琼脂皂卖，一个个将那皂夸得神乎其神，天上有地下无，说什么用完后，肌肤又柔又软，十分顺滑。
李掌柜这才上了心，翻出伙计前些日子带回的香皂，亲自试了一回，他才彻底相信，这东西确实有些门道。
除了那小摊贩，李掌柜确信，越州暂时还没有谁家店铺在售这东西，否则早就流传开来了。
这个商机，李掌柜如何能不抓住？
不仅仅李掌柜，那小摊贩自然也知道这个理儿，所以李掌柜着伙计去旁敲侧击，愣是没打听出个所以然，只说是独家渠道，秘密供货。
这年头，能赚银子的手艺和路子，自然得捂得严严实实，密不透风，一丝儿也不能往外露了去。
小摊贩看出伙计的心思，还表示可以从他那处进货，琼脂皂只要三十文，香胰皂八文。
李掌柜要拿货，怎么会过二道贩子的手？
辗转打听出关州的字眼，他便亲自来了。
东西确然是好，只是，十八文，仍然不是李掌柜的心理预期。
若是能掌握在自己手里......
思及此，李掌柜笑了笑，“不知老板娘听没听说过玉琳阁之名。”
贺兰很想说，不知道，没听过，但这样实在是太令人尴尬。
而且看李掌柜的表情，这玉琳阁应该是个挺有名的铺子。
一听这名字，就是针对女性群体的铺子，和她兰渌坊的受众群体高度一致。
完全可以建立深度合作，打响一波兰渌坊的名头。
贺兰眼波微转，面上恰到好处地浮起一丝讶色：“竟是玉琳阁？”
“没想到我这小东西，竟能入玉琳阁的眼，那真是太荣幸了。”
见贺兰语带惊喜，李掌柜心下满意，道：
“老板娘，你这东西虽好，可在关州，实在是暴殄天物。”
“玉琳阁在大渊各州都有分号，老板娘若是有意，李某愿为你引荐，来我阁中做配方师。”
“总好过在关州守着这小店，挣这几两利的辛苦钱。”
啥？
啥意思他这是？
贺兰在这认真跟李掌柜说生意、说进货、说价格呢，他倒好了，上来就想撬墙角挖人。
挖别人也就罢了，他直接想挖老板娘，性质更恶劣。
贺兰好好的老板娘不当，去他那当打工牛马？
他要不自己听听，这像话吗？
还几两的利，李掌柜这是在给她洗脑呢吧？是吧？
把数目扩大，把眼光放长，数千块呢？数万块呢？
更不要说，要是以后有机会开上几个分店，利润更是不可估量。
这家伙，还想骗贺兰去给他的玉琳阁当配方师，好事都让他占了。
玉琳阁是做大做强了，兰渌坊直接闭店黄摊是吧。
贺兰在心里腹诽了一阵，忍住吐槽的冲动，艰难憋出个自然的笑来。
“李掌柜，人各有志，我目前只想安居关州，做点小生意而已。”
“李掌柜若对我的东西感兴趣，我给您的价不变，若是别的......”
“怕是要让您失望了。”
李掌柜闻言，并不意外，她手里握着这样的方子，自然有些本钱和傲气在身上。
现在不同意，只是他给的利不够诱人而已。
“先别忙着拒绝，一应待遇酬劳，都好商量，这几日我都在关州，你且慢慢思量，三日后，李某会再来拜访。”
“老板娘尽可放心，玉琳阁绝不会亏待人才。除了月例银子，只要配方出彩，另有分红契书奉上，那可就不止几十两的事了，几百两都拿得。”
“总比在关州撑着这个小店，日日进项不定，还要辛苦操持，要强得多。”
李掌柜循循善诱，给足贺兰考虑的时间和余地，他实在不信，会有人宁愿守在关州这么个苦地方，也不愿意去那繁华的州城一展身手。
玉琳阁一向秉承同行莫相残，和气方生财，眼下是他来，一切都好商谈，若是换了别家的掌柜，怕就没这么好言好语了。
届时打砸强逼，极尽手段，都不无可能，与其让那些人得了利，何不他先来劝服？
老板娘虽握着个生财金点子，可奈何年纪实在太轻，没有后台，没有靠山，如何能立得住？
李掌柜也是为了她着想。
她既能免遭同行嫉恨，避开阴小毒手，又可谋个好前程；李掌柜既得人才，玉琳阁也添助力——这般两全其美的好事，何乐而不为？
贺兰不知道李掌柜从哪里看出，她这店铺不挣钱的。
他自己不就是追着她的商品来的吗？
有第一个寻来合作的，肯定就有第二个。
而且，这铺子她从头到尾，只动动嘴而已，其他的根本不用她操心，根本不存在辛苦操劳一说。
伙计个顶个的忠心，什么勾心斗角，什么私心争执，不存在的。
而且是一点活都不让贺兰沾手，她每天只坐着就能有进账，还有比她更舒坦的老板吗？
唯一的缺点，就是铺子还是小了，仓库不够大。
“不用考虑了，不管三日还是七日，我都是这个话。”
“承蒙贵阁厚爱，您要真欣赏我做的东西，也别五百方了，您拿个一两千方回去，保证您......”
贺兰话音未落，冬木和另两个伙计掀帘而入，手里还提着刚买回来的午食。
冬木一抬手，将一张拟好的契书按在了柜台上。
冬白立刻凑过去看了一眼，故意惊声道：
“哟，这是谁家的订单，一下就要一万方皂？”