春耕如火如荼,服务队的生意也像浇了油的炉火,越烧越旺。
陈山河和郑怀古常常忙得脚不沾地。郑怀古负责的铁器修理和打造是重头戏,犁铧、锄板、镰刀,哪一样都离不开铁。炉火日夜不熄,叮当之声不绝于耳,老头子的倔脾气在繁忙中似乎也磨平了些许,只是对打铁的质量要求愈发严苛,稍有瑕疵,宁可回炉重炼也不肯将就。
陈山河则更像是个大管家。他不仅要完成木匠活,还要负责采购木料、铁料,跟顾客打交道,记账核算。他脑子活络,发现很多人家买不起全新的犁杖,便推出了“以旧换新”和“分期付款”的法子,虽然增加了风险和管理难度,却极大地吸引了那些手头拮据的农户。
服务队的名声渐渐传开,连邻近公社的人都慕名而来。小小的店铺,几乎被各种待修和崭新的农具堆满。
这天下午,店里来了个特殊的客人——公社管委会的孙主任。他是陪着一个穿着中山装、干部模样的人一起来的。
“小陈,忙着呢?”孙主任笑着打招呼,态度很和蔼,“这位是县农机局的王科长,下来了解春耕备耕情况。”
陈山河心里一动,赶紧放下手里的活计,迎了上去:“孙主任,王科长,欢迎指导!”
王科长五十岁上下,戴着眼镜,看起来挺严肃。他没说话,背着手在店里转悠,仔细看着货架上摆放的农具,又拿起一把郑怀古刚打好的镰刀,用手指试了试刃口,微微点了点头。
“这些农具,都是你们服务队自己打造的?”王科长开口问道,声音不高,却带着一股审视的味道。
“回王科长,木器部分是我负责,铁器是郑师傅负责。”陈山河恭敬地回答,指了指正在炉前挥汗如雨的郑怀古,“我们尽量保证质量,价格也比县里供销社便宜些,主要是为了方便咱们公社的农户。”
“质量看着还行。”王科长不置可否,话锋一转,“不过,光靠这些传统的锄头犁耙,效率还是太低啊。现代农业,要靠机械化。县里正在推广小型手扶拖拉机,你们服务队,有没有考虑过这方面的业务?”
手扶拖拉机!
陈山河的心脏猛地跳了一下!他太清楚这东西在未来几年对农村意味着什么了!那是生产力的巨大飞跃!如果服务队能涉足农机销售和维修,那简直就是鸟枪换炮!
但他脸上依旧保持着冷静:“王科长,我们当然想!就是……这拖拉机是紧俏物资,需要指标,价格也贵,我们服务队刚起步,怕是……”
王科长推了推眼镜,看着陈山河:“指标和货源,县农机局可以适当倾斜,支持你们这种扎根农村的服务组织。但是,销售农机不是卖锄头,涉及售后维修、技术指导,你们有这个能力吗?”
机会!天大的机会!
陈山河压下激动,脑子飞快转动。他前世虽然没专门修过拖拉机,但后来接触过不少机械设备,基本原理是相通的。而且,郑怀古这老铁匠,对机械的东西似乎有种天生的悟性……
“王科长,孙主任,”陈山河语气坚定起来,“技术方面,我们可以学!郑师傅是老手艺人了,对铁家伙有灵性。我年轻,也可以去县里参加培训。只要县里能给机会,我们一定把这块硬骨头啃下来,绝不给领导丢脸!”
王科长和孙主任对视了一眼。孙主任开口道:“老王,小陈这个服务队,虽然成立时间短,但确实给咱们公社解决了大问题,群众反响很好。年轻人有冲劲,有担当,我看可以让他们试试。”
王科长沉吟了片刻,终于点了点头:“好吧。既然孙主任给你们打包票,我就破个例。第一批先给你们服务队调拨两台‘工农-5型’手扶拖拉机,算是试点。价格按优惠价,但售后和服务必须跟上!出了问题,我唯你是问!”
“谢谢王科长!谢谢孙主任!”陈山河心中狂喜,连忙保证,“我们一定做好!”
送走两位领导,陈山河还觉得像在做梦。两台拖拉机!这意味着服务队的业务范围将发生质的飞跃!
他迫不及待地把这个好消息告诉了郑怀古。
郑怀古正抡着锤子,闻言动作一顿,皱紧了眉头:“拖拉机?那铁疙瘩玩意,叮了咣当的,俺可整不了!”
“郑师傅,不用您全整。”陈山河早就想好了说辞,“发动机、变速箱那些核心部件,真有毛病,可能得送县里。但日常保养、轮胎更换、传动皮带、还有配套的犁耙挂具这些,跟打铁也差不多原理,您准行!再说了,咱可以慢慢学嘛!”
郑怀古哼了一声,没再反对,继续低头打铁,但眼神里却闪过一丝不易察觉的好奇。他对这些新式的铁家伙,并非完全没有兴趣。
几天后,两台崭新的、漆成绿色的“工农-5型”手扶拖拉机,真的被县农机局用大卡车送到了服务队门口!
这下子,整个公社都轰动了!
拖拉机在这时候可是稀罕物,只有公社和生产队集体才有那么几台。现在,陈山河这个小小的服务队,竟然有了两台可以卖的拖拉机!
人们里三层外三层地围观看热闹,摸着那冰冷的铁壳,议论纷纷。
“老天爷,这得多少钱啊?”
“这玩意劲儿大,一天能犁十几亩地!”
“山河这小子,真是能耐了!”
羡慕、惊叹、不可思议的目光,聚焦在陈山河身上。
陈山河没有沉浸在虚荣中,他立刻行动起来。他让郑怀古仔细研究拖拉机配套的犁铧和耙片,要求比普通农具更加坚固耐用。他自己则抱着随车带来的说明书,彻夜研究,不懂的地方就记下来,准备去县里请教。
同时,他贴出了告示:服务队销售手扶拖拉机,接受预定,提供技术指导和保修服务。
告示贴出当天,就有好几户家境殷实的人家前来咨询。虽然价格令人咋舌,但拖拉机带来的效率提升是实实在在的诱惑。
陈山河知道,这两台拖拉机,不仅仅是两台机器,更是服务队迈向新阶段的标志,也是他撬动更大财富的杠杆。
他看着眼前轰隆作响、散发着柴油味的铁疙瘩,仿佛已经看到了它们驰骋在广阔田野上的景象。
机械化的大门,已经被他推开了一道缝。而门后的世界,广阔无边。