他语气平和，开始条分缕析，将办厂这件看似复杂的事情拆解成清晰的模块：
“我们不妨把一个食品加工厂的成功运转，拆解成几个关键环节来看：第一，原材料采购；第二，制造工艺和配方；第三，生产设备；第四，也是最终的目的，成品销售。”
他竖起一根手指：
“关于原材料采购，大家不用担心。我们会为整个食品工业园建立统一的、可靠的原料供应商推荐名单。
甚至会和几家大型的、有信誉的原料供应商签订长期框架协议，保证基础原料的质量和稳定供应。当然，”
他话锋一转，给了大家灵活性，
“如果哪位老板自己有特殊的采购渠道，能找到质量更好、价格更优的原料，我们也完全支持你们使用自己的渠道！
我们只要求最终产品符合我们制定的质量标准。”
接着，他竖起第二和第三根手指：
“至于制造工艺、技术配方，以及核心的生产设备，这个大家更不用担心。
我已经和南江市第一机械厂，以及市里其他几家有实力的机械厂达成了合作协议！”
他特意提高了声音，确保所有人都听清这个利好消息：
“到时候，你们只需要确定自己想生产的具体产品品类，比如是想做辣条，还是想做锅巴，或者想做蜜饯。
把需求提出来，第一机械厂会联合其他兄弟单位，根据标准化的工艺要求，为你们量身定做或推荐合适的生产线设备！而且，价格方面——”
他刻意停顿了一下，吊足了大家的胃口，“机械厂那边承诺，将以成本价基础上，只加价一成的价格，向在座各位提供设备！”
他看到台下有人露出惊讶或计算的表情，进一步解释道：
“你们不要觉得这一成利润高了。说实话，如果你们自己跑到外地去联系设备厂家，或者通过中间商购买，对方开出的价格，往往是在成本价基础上翻倍，甚至更高！
这次机械厂愿意以近乎成本价支持我们，一方面是为了支持龙港镇的产业发展，另一方面……”
他适时地提到了关键人物，“也是叶皓市长亲自出面协调、大力推动的结果！这是市政府对我们民营经济，对我们龙港镇制造业实实在在的支持！”
这番话并非单纯为了给叶皓脸上贴金，而是基于事实。
未来这些食品机械的订单，会根据不同厂家的技术专长，分派到南江市内各个相关的机械厂进行零部件生产，最后汇集到第一机械厂进行总装和调试。
这么说，既强调了政府的支持，也暗示了这是整合了全市工业力量的结果，更具说服力。
顾方远拿起讲台上的玻璃杯，喝了一口水，润了润有些发干的喉咙。
然后继续竖起第四根手指，也是最关键的一环：
“最后，关于成品销售——这是大家最关心，也最没底的部分。”
他目光扫过全场，“我可以给大家一个定心丸：只要你们生产出来的食品，质量稳定，达到我们共同制定的标准，那么，顾氏集团，以及我即将筹建的大型超市，将会根据你们各自的产能情况，签订合同，保底采购一定比例的产量！
这个比例，至少能保证你们工厂不亏本，能够正常运转起来！”
他话没有说死，留出了激励空间：
“当然，我们采购的只是其中一部分。剩下的产量，就需要各位老板各显神通，利用你们自己的人脉和渠道，去开拓更广阔的市场了。或者——”
他给出了一个更稳妥的建议，“你们也可以选择完全根据我们下的订单数量来进行生产，有多少订单，就生产多少。
这样，就完全避免了产品积压、资金周转不灵的风险。
对于初次办厂、心里没底的朋友来说，这可能是个更稳妥的起步方式。”
他将办厂的四大难题一一拆解，并给出了切实可行的解决方案。
尤其是“保底采购”的承诺。
如同给在场的众人吃了一颗最大的定心丸。
会场里原本那些迷茫、焦虑的气氛，明显被兴奋和跃跃欲试所取代。
顾方远放下水杯，双手撑在讲台边缘，身体微微前倾。
脸上带着鼓励的笑容：
“好了，关于整个合作的基本框架和扶持措施，我就先介绍到这里。
大家还有什么不明白的，或者有其他具体问题想问的，现在都可以提出来。我们敞开谈。”
众人面面相觑，消化着顾方远给出的信息，脸上兴奋之余，也浮现出更具体的疑问。
很快，有好几个商人几乎同时举起了手，显得很是急切。
顾方远目光扫过，随意点了前排一个穿着藏蓝色夹克、看起来比较干练的中年人：“这位同志，你问吧。”
那人接过麦克风，站起身，语气带着商人的直接和一丝困惑：
“顾老板，您好。我以前一直是做小商品批发的，从来没开过工厂，所以对办厂里面的很多细节确实不太懂。
但听您刚才介绍的整个流程，从原材料采购渠道的提供，到生产设备的定制和优惠，再到最后成品的保底销售……
听起来，您几乎把所有最难、最没把握的环节都帮我们包揽了。
那……那我们这些投资办厂的人，具体需要在其中做些什么呢？
是不是……只要出钱把原材料和设备买回来，然后等着收钱就行了？”
这个问题很实在，也代表了不少“贸易型”老板的想法。
“没错！”顾方远肯定地点了点头，手指轻轻点了点面前的讲台桌面，“从核心的商业风险分担角度来说，你们最担心的‘进’（原料设备）和‘出’（销售）的问题，我确实会提供强有力的支持和兜底。但是——”
他话锋一转，表情变得严肃认真，“这绝不意味着你们可以当甩手掌柜，只等着数钱。”
他竖起手指，开始列举投资方需要承担的责任和工作：
“首先，工厂的日常运营管理，需要你们自己来！这包括根据生产计划招聘合适的工人，对他们进行培训和管理.....