晚上吃完饭,突然间初寒妞感到很寂寥,一下厌恶了每天的繁忙,想着马放南山刀枪入库,什么也不做待上两天。
确实初寒妞感觉累了,商贸公司就像只老母鸡,越孵小鸡越多,每天赚到的钱,都不敢去想,多到她对钱失去珍贵的感觉。
罢手,做不到了,骑上一匹快马,哪是说停就停得下的,有股魔力在牵着她往前跑,不给机会停下来。
就半封闭老年康养中心而言,是初寒妞最为满意做的一件事,帅晓聪做过核算,从目前收支平衡比看,基本是不赚钱的,因打造环境好、待遇好、服务好、甚至吃的好,把成本抬高了上去,原本该揣兜的钱,又贴补给入住的老人。
而赚钱的经营项目,是开放的动态自主养老服务,所投入的成本很少,且只有日常的洗衣、收拾屋子、做饭及医疗观察,这些都是集成式的,洗衣集中洗,收拾屋子去个人干完一家还可以干下一家,所谓做饭是由送餐制代替的,只要想吃啥言语一声就成,医护也是每天巡回似的。
思路落到有机菜的普及性上,就目前而言,价格还是有点小贵,这是由于有机种植属性决定的,那么有没有,既可提高产量、又能科学防虫,同时还减轻田间管理负荷的好方式呢?
老年康养中心虽为私立,却追求公益性,暂时收支能持平就行,赚钱不靠养老机构。对于常年入住老年康养中心的老人,是享受福利套餐的,所收取的入住费,基本又反哺于他们。
既然老年康养中心入住率如此高,都不怎么赚钱,顶多算是微利,那社会上其他养老院,入住率不高,若要学着向初寒妞的开的老年康养中心看齐,就是个赔钱。
无论什么形态,做生意都是要赚钱的,否则就没有开下去的必要,赔钱的买卖不会有人去做。
就连初寒妞的老年康养中心,都闹个不赔不赚,白忙活,她不在乎,而别人在乎。对于老年康养中心的经营状况,初寒妞是满意的,不苛求增加费用,赚取盈余,以现有的品质服务和项目,哪怕提高些费用也是正常的,但她没有。
初寒妞也算公众人物,被社会广泛关注,尤其是她开的老人福利机构,无论公与私。由于初寒妞的老年康养中心已成为一种经营标配模式,致其他养老院经营机构出现举步维艰状态。
这个情况反映到镇福利协会,会长荣耀梅听取意见后,决定请初寒妞出山,拯救面临经营困境的福利机构。
荣耀梅:“初总,请你来,是想让你把咱镇的大小福利机构做个引领,以维持他们能够正常经营,推动全镇养老事业提升一个新高度?”
初寒妞:“可能是受我开的老年康养中心经营理念影响,引发老人们对自身养老期待值发生颠覆性变化,他们无非想要住的开心,吃的放心,心理上舒心,这不是谁都能做到的,模仿是需要付出成本的,原本经营养老机构就是微利,如果要改变,是要增加一块成本坐支持的,弄不好不赚反亏是必然的。”
荣耀梅:“那有没有一种模式,既能活下去,又能有利可图的方法。”
初寒妞:“整合。”
荣耀梅:“我懂了,你不妨扛起这面大旗,带领镇福利机构走出困境,老人们的养老问题解决了,也是促进社会稳定的重要因素,这样他们的儿女才能安居乐业?”
初寒妞:“好吧,先从模仿开始,再从化零为整入手,打消各自为战的狭隘观念,用集成的经营方略,压缩成本,最大限度地发挥人的潜力,合理利用岗位职能作用,减少人力资源成本。”
荣耀梅:“那好,组织全镇所有养老院经营实体开个会,由您全面实施振兴的经营战略,带动养老机构健康发展。”
拯救老年福利院的行动展开,盘点整个镇内大小老人福利院十家,自初寒妞成立老年康养中心后,受其优质服务影响,使得其他家福利院经营惨淡。
在荣耀梅会长的召集下,所有经营福利院的机构,悉数到会,会上分析了经营福利机构的艰难处境,以及面临的严峻挑战,初寒妞应邀做了讲话。
她说:“从我经营的老年康养中心来看,目前我也是微利,这是在入住率还算高的情况下,如果入住率达不到收支平衡点,亏损是肯定的。”
“为了创新,我又做了三样有别于其他同行的事,一是设立了户外体验活动基地,老人们有个体能活动场所,二是食堂用菜全部都是有机菜,系我基地种植的大棚有机菜,三是聘用了保健医,全天跟班。”
“因为我加入了同行可能没有的服务内容,增加了性价比,荣会长想让我引领大家走出困境,因为有我的老年康养中心做示范,模仿我的做法不失为一个好办法。”
“那么问题来了,既然都是同行,我无意打压你们,也不存在我兴你亡的心理,首先我要有个姿态,要向每个同行福利机构提供平价有机菜,同时还向同行开放户外体验活动基地,场地不够我可以再申请村里拨块地。”
等于是摊牌,意味着各位同行,我可不是抢你们的生意,如果能做到我这种程度,你们也可重振旗鼓,我已经向你们伸出了援手,提供有机蔬菜和户外活动场地。
同行听出初寒妞如此说,忐忑的心踏实了,是啊,人家有提供老年人吃有机菜,有提供户外活动内容,咱没有啊,还等啥,学吧!
这次扶助会开的很成功,初寒妞把她的王牌也给了他们,原来得不到的有机菜,也以平价形式专供,加上赞助室外活动场地,维持现有经营有了保证。
给予仁善于人,甚至把其养老院致胜的法宝也一股脑奉献了出来,如果不供给他们平价有机菜,哪怕让他们追几趟街也追不上。
初寒妞是不是傻呀?不是。买卖不是一个人做的,钱也不是一个人赚的,别的不说,给予他们的有机菜,虽说是平价,也是批发价,基地没有吃亏,反而促进了有机菜的销量。
之所以初寒妞要这么做,求的是普及性,以促就全社会更多的人能够食用到有机菜。