赵舒城听到大姐这样说，笑着说道：“大姐，这货比三家，我当然理解。虽然说这个房子的问题不少，但是这都是可以通过后期装修来解决的，不过这样一来，我所要付出的成本要高很多，而且给您解决这些问题之后，未来您租房子也会方便很多。”“好了，你不要说了，你不就是想要砍价，直说就好了。”
大姐似乎觉得赵舒城说了这么多都是在想要砍价，但是她内心还是希望赵舒城能租下来，起码跟赵舒城说的一样，要是能解决了之前说的那些问题，这房子的房租到时候肯定涨一波才行。
赵舒城也不觉得尴尬，说道：“大姐你这么干错，我也不废话，您这边准备怎么出租，是三月起，半年，还是一年？”
大姐说道：“小伙子，这么大的店面，三月起，半年起的话，我这功夫都浪费在找租客的身上了，而且你们也浪费不起时间吧？你要是租了三个月，光是装修就要一个月的时间。这装修可不能算在我头上的，所以为了你好我好，一年起租才是合适的。”
“那大姐，这个价格怎么说？”
大姐思来想去，说道：“小伙子，我看你人还不错，这个数怎么样？”
说着大姐竖起一只手，五根手指全部张开，然后缓缓的收起来一个手指，似乎觉得不够，又收起来一根。
赵舒城这边看到之后，皱起眉头，说：“大姐，你这就不对了，我可是诚心诚意的要租房子，你别跟我开玩笑。”
大姐说道：“我可没开玩笑，就是这个数。这最近房市上涨，都是这么个价格，你要是不信，可以去看看中介那里，肯定比我给的价格更高。你要是觉得高，你说个数看看？”
赵舒城这边同样张开手，同样的五根手指，但是房东大姐的脸色却很不好看，说道：“小赵啊，我觉得你才是跟大姐开玩笑，这个数只能去看看郊区的房子吧？”
赵舒城一点不生气，说道：“大姐，这也是你跟我开玩笑在先，就你说的这个价格，都不如我自己直接贷款买下来划算了。”
“你这小伙子也太狠了，那有你这样讲价的，人家对半砍已经够狠的了，你这直接一半的一半还要多。”
赵舒城听到大姐的话，笑了笑，说道：“这价格都是谈出来的，主要是你这房子问题太多了，除了位置不错之外，我这边后面需要从里到外的重新装修一遍，不亚于翻修了，这可是一笔不小的钱。” 大姐想了想，说道：“那这样，一人退一步，我让你二十个，这样总行了吧？” “大姐，你这价格还是太高了，你这价格都比得上市中心的cbd租金了，你真要是市中心的花，我二话不说，直接掏钱，可你这个位置，跟市中心比，这差距还不是一星半点啊！” “小赵啊，你也别湖弄我，你这个价格还想租市中心的这么大的房子，翻倍都不行吧？” 赵舒城说道：“大姐，我这可没骗你，要是按照你这个价格，我这中海广场租不到，但是富贵园，城南大道，金长安，汇智大厦，这些都能随便选，而且价格比你的还要低一些。他们最高也不过是五块每平一天，大姐，你自己算算是多少钱？” 听赵舒城说出市中心的房租价格，房东大姐虽然不知道是不是真的，但是想来应该大差不差。 “真的没办法降了，现在房租都是上涨的，我这房子面积也不小，加起来可要八九百平了，都快赶得上一层商业大厦了，这样，姐再给你减十个。” 赵舒城听到后摇了摇头，花两百多万租这么个提防，除非赵舒城真的是有钱没地方花了。这里不死什么繁华的商业街，也不是市中心，只能算是四环左右。 何况这门面价格可不是跟商业大厦一样计算租金的，这一楼算是门面，二楼三楼就不算是，价格跟一楼更是天差地别，不可能给同样的价格的。 如果换一个不懂行的人来，说不定真的按照房东设想的那样，对半砍的出价，到时候房东肯定会干脆利索的答应下来。 因为就算是按照对半砍，房东也算是占了大便宜了，这一百五十万，都能在三四环之间全款买一套房子的，就算是市中心都可以首付一套了。 赵舒城说道：“大姐，咱们也别你来我往的讨价还价了，这一口价，我最多能给一百万，要是再多的的话，只能去看看别的地方了。” 听到赵舒城这样说，房东大姐这边有些犹豫，这个价格跟她的预期价格还有些距离。 “小赵啊，你这不是要大姐的命吗？一百万可不行，前面的租金都是一百多万，这个真不行，绝对不行！” “大姐，你这房子也空了不少时间了，这门面空一天可就是亏一天的钱，而且我这还是租下来你三层的价格，给你省了多少麻烦？你要是不租给我，换成只租门面的人，你这二楼三楼可就闲置起来了，就算是租出去，也只能是价格更低，到时候亏的更多。” 房东被说的脸色不停变化，赵舒城说的一点都没错，她这个房子虽然不错，但是来租房子的人，大部分都是只租一楼的门面，不愿意租二三楼。 可她清楚的很，要是真的分开来来租的话，这二三层根本就不好租出去，也给不了什么好价格，所以才一直没有跟其他人达成协议。 也不是没有人想过租下三层的，可是价格方面也一直谈不上去，对方也不愿意一次性付款，说是按季度结算，这就让她有点不愿意接受。 因为她很清楚，季度结算的风险太大了，要是对方经营不善的话，说不定只是租了三个月就关门走人，自己还要重新选择租客，这期间的时间成本太大了。 “这不行，你这价格还是太低了，我这么大的提防，按照这个价格算下来，这一个月才几万块钱，这也太低了。” “大姐，你不能这么说，你这房子放在这里，没天都是亏损的，但是你要是租给我，我一次性付清一年的房租。而且你这拿到一百万之后，不管是投资也好，还是买房子租出去也好，你这都是赚到的。而且我可以跟你多签几年，这样你也不用担心以后房子出租的问题。” 大姐白了赵舒城一眼，说道：“小赵啊，你是不是觉得大姐傻啊？这房租可是年年上涨的，一年一个价格，这要是跟你签了几年的，我岂不是更亏了？你要是这样的话，你得给我加几个才行。” “大姐，我现在只能给这样的价格，你也知道我是要在这里开店的，肯定不是一年两年的事情，这肯定是要签长租，我才能放心经营下去。而且这短期看上去，您可能是损失了一点房租，但是长期来看，您绝对不会吃亏的。” “您租给我之后，这几年的时间每天都是有租金的，可要是短租的话，这期间的空置成本，每天损失的可都是钱，肯定比这长租房租涨幅增加的价格更多。空置三五个月，这就算是租金涨了三成，您都是亏的，您说对吗？” 房东大姐犹豫了，她作为一个出租房子的人，自然清楚一个长租客跟短租客的差别，别看短租的价格更高，但是这长租才是稳赚不赔的事情。 赵舒城也看出对方还在犹豫，也不着急，直接拿着一张名片递给她，说道：“大姐，你这边也考虑一下，我呢也回去想想，给彼此流出一点时间考虑，这是我名片，上面有我的电话，你要是有什么事情，随时可以给我打电话。” 房东大姐这边接过名片收了起来，然后也给了赵舒城一张名片。 薛素梅这边刚才一直没有说话，说实话她觉得这个价格也太高了，换了她根本不可能租价格这么贵的房子。 “小赵啊，你对这个房子真的特别不满意？” “没有，阿姨，这个房子还不错，就是房东出的价格太高了，不过没关系，后面应该会谈妥的。” 薛素梅说道：“是啊，这个价格也太高了。小赵啊，要不然咱们就租一个小一点的门面，等桃子做好了之后，咱们再考虑换大一点的门面，你觉得怎么样？这一年租金上百万，这要是一年赚不到几百万，这岂不是要亏死了。” “阿姨，这婚纱店这样的生意，讲究的就是品牌，所以这选定一个地方之后，除非是这里遇到什么拆迁之类的事情，否则最好不要轻易的搬迁，要不然很多老客户介绍的客人就会找不到我们。而且这一开始租的地方大了，也避免后面需要扩大的时候，没有足够的提防。” 薛素梅担心的问道：“那你觉得房东能答应吗？” “阿姨，您放心吧，这大姐最后肯定会答应的，因为这房子空置了不少时间，要不然里面也不会出现这么多问题。看的人肯定不算少，但是能租下三层的人，应该没多少。房子就算是地理位置再好，要是租不出去，对于包租婆来说都是亏本的。更别说我给的价格虽然不算高，但是我一租好几年，还是一年一次下付清，肯定会动心的。” 薛素梅听到赵舒城这样说放心了不少，说道：“小赵啊，看不出你年纪轻啊，懂得东西还真不少。” “哪有，哪有！” 赵舒城谦虚的说道，要不是他经历了很多世界，他也不确定自己是不是还能懂得这么多。