饭桌上的话题重新回到投资建厂的正事上。
大领导和几位港商就政策、市场、用工等细节交谈着,王忠义在一旁安静地倾听,偶尔给大领导斟茶。
忽然,大领导话锋一转,看向王忠义。
“忠义啊,听了半天,你对这事有什么看法?别拘束,大胆说。”
王忠义放下茶壶,目光坦然扫过几位富商,不卑不亢地开口:
“干爹,几位老板,我认为,现在我们国家正处于发展的关键时期,敞开大门,积极引进新技术和外来投资建厂,方向是完全正确的,也是大势所趋。”
他略一停顿,语气转而变得清晰而坚定。
“但是,有一点我认为是合作的基础和底线,无论具体条件怎么谈,核心技术必须转让。我们可以为此在土地、税收、市场准入等政策方面,给予相应的、甚至是优厚的优待作为补偿。”
此言一出,几位原本面带微笑的港商神色顿时一紧,彼此交换了一个眼神,下意识地压低声音用粤语快速交流起来,语气中带着明显的顾虑和商议。
王忠义见状,微微一笑,直接用流利的粤语打断了他们的私下讨论:
“几位老板,唔使细声讲,我识听识讲粤语。”
(几位老板,不用小声说,我听得懂也会说粤语。)
他这一口地道的粤语,让几位港商和大领导等人瞬间愕然,齐齐看向他。
王忠义迎着他们的目光,继续用粤语说道,语气平和却带着不容置疑的分量。
“我明白各位嘅顾虑。技术喺眼前系香饽饽,系摇钱树。”
(我明白各位的顾虑。技术在眼前是香饽饽,是摇钱树。)
“但系,有技术嘅,唔止你哋几间厂。世界咁大,选择并非唯一。”
(但是,有技术的,不止你们几家工厂。世界这么大,选择并非唯一。)
“退一步讲,就算唔转让,只要喺内地生产,天长日久,通过生产过程进行反向研究、摸索,迟早也能掌握。世上冇不透风嘅墙。”
(退一步讲,就算不转让,只要在内地生产,天长日久,通过生产过程进行反向研究、摸索,迟早也能掌握。世上没有不透风的墙。)
“与其到时被动,不如而家就做出明智嘅选择。技术转让,换取长期稳定嘅政策同市场,呢个系互利。更重要嘅系,而家支持国家建设,仲可以搏一个‘爱国商人’嘅好名声,呢个系长远嘅无形资产,价值千金。”
(与其到时被动,不如现在就做出明智的选择。技术转让,换取长期稳定的政策和市场,这是互利。更重要的是,现在支持国家建设,还可以搏一个‘爱国商人’的好名声,这个是长远的无形资产,价值千金。)
王忠义这番话,逻辑清晰,直指要害,既点明了利害关系,又给出了合情合理的台阶,软硬兼施,分寸拿捏得恰到好处。
大领导眼中闪过一丝赞赏,顺势接过话头,用普通话再次向几位港商阐述了民族大义和国家发展的迫切需要,并详细列举了能够提供的各项优惠政策,态度诚恳,条件优厚。
一旁的杨厂长听得目瞪口呆,心中震撼不已。
他今天算是彻底见识了王忠义的厉害。
这年轻人不仅技术好、厨艺精、会好几门外语,还会粤语,竟然对经济谈判和国际合作也有如此深刻的见解和沉稳的气度,真是不简单!
几位港商低声商议了片刻,态度明显松动了许多,但并未当场拍板,表示需要回去再详细考虑一下。
王忠义见状,知道火候差不多了,便笑着提议:
“干爹,几位老板,正事谈得差不多了,今天不是准备了部电影,大家一起放松一下如何?”
转移到放映室,当王忠利索地调试好设备,清晰的画面投射到银幕上时,几位港商脸上的惊讶之色更浓了。
他们交换着眼神,这位年轻人带给他们的意外实在太多了——懂经济、厨艺一流、粤语流利、连放电影这种技术活也娴熟无比,简直是全才!
电影放映间隙,那位为首的、来自港岛李家的代表不禁感慨道。
“王先生真是年轻有为,见识广博,令人佩服。大陆要是多些像您这样的人才,发展速度必然一日千里。看来,我们之前确实有些小觑内地了。”
另外张、杜两家的代表也纷纷点头附和。
电影结束后,几位港商的态度已然不同。
经过短暂的最终商议,他们当场表态,原则同意王忠义提出的技术转让框架,愿意就具体细节进行下一步深入谈判。
临别时,李家的代表还热情地邀请王忠义:
“王先生,有机会一定要来港岛走走看看,让我们也尽尽地主之谊。港岛虽小,但也有不少值得一看的地方。”
王忠义笑着应下,与杨厂长一起将客人送至门口。
一场原本可能陷入僵局的谈判,因为王忠义的巧妙介入和全方位展示的实力,最终峰回路转,取得了突破性的进展。
大领导看着沉稳干练的义子,眼中满是欣慰。
杨厂长则对王忠义佩服得五体投地,心中暗叹:此子绝非池中之物!