“佳美”乳品厂的收购谈判，定在三天后的周日上午，地点就在那家破败工厂的旧会议室里。
空气里有股灰尘和旧纸张混合的霉味。
长方形的会议桌油漆斑驳，一边坐着苏璃、陆沉，以及陆沉帮忙请来的陈律师和一位姓李的退休机械工程师。
另一边，是原厂主王老板，还有他那油头粉面的侄子兼“助理”，以及一个自称是“朋友”来“帮忙看看”的中年男人，眼神精明，不怎么说话。
王老板今天穿了件不合身的藏蓝色西装，领带打得歪歪扭扭，脸上堆着笑，但眼底藏着焦虑和算计。他面前的烟灰缸里，已经摁灭了好几个烟头。
“苏总，陆少，陈律师，李工，喝茶，喝茶。”
王老板亲自起身，给每人面前的旧搪瓷缸里续水，茶叶梗在热水里翻滚，颜色浑浊。
寒暄过后，切入正题。王老板的侄子先开口，手里拿着一沓皱巴巴的文件，开始诉苦。
什么市场不景气啦，原料涨价啦，工人难管啦，总之，厂子经营艰难，他叔是实在撑不下去了，才忍痛割爱。
“但厂子底子还是好的！”
王老板接过话头，声音拔高了几分，带着点急切，
“特别是设备！那台无菌灌装机，德国克朗斯，进口货！当年花了大价钱买的！现在市面上，同型号的新机，没个一两百万下不来！”
他顿了顿，观察着苏璃几人的表情，见他们没什么反应，又接着说：
“这机器虽然停了一段时间，但我们保养得好啊！核心部件一点毛病没有！
就是有些密封圈啊、传感器啊，这些小东西，放久了老化了，需要更换。不过没关系！”
他拍了下胸脯，语气变得神秘又带着点自得，
“我们仓库里，还存着当初买机器时附带的一套原厂备用零配件！全新的！只要换上，立马就能转起来！”
他侄子立刻配合地从公文包里拿出几份泛黄的配件清单和采购发票复印件，推到桌子中间：
“苏总，您看，这是当年采购凭证，这一套备用件，当时就值二十多万！
我们现在打包在资产里，一起转让！这诚意，够足了吧？”
苏璃拿起清单扫了一眼，单据看着倒是像那么回事。她没说话，看向旁边的李工。
李工慢悠悠地戴上老花镜，拿起清单和发票，对着光仔细看了看，又放下，没表态。
王老板见气氛有些冷，赶紧又苦下脸：
“当然啦，机器放了这么久，全面检修、调试，请师傅，又是一笔开销。
还有这厂房，线路啊，消防啊，都得拾掇。
我们也不多要，这些后续投入，就算个辛苦费，加在一起，您看……”
他报出了一个数字，比之前苏璃他们预估的市场价高出近百分之五十。
陈律师推了推眼镜，慢条斯理地开口：
“王老板，设备价值和后续投入，我们需要根据实际状况评估。
您说备用配件齐全，我们可能需要现场查验。
另外，您提到的检修调试费用，具体明细有吗？”
“明细……这个好说，好说！”
王老板擦了擦额角并不存在的汗，“配件就在后面仓库，随时可以看！
至于检修费，都是行情价，我可以找相熟的师傅来报价，绝对公道！”
苏璃和陆沉交换了一个眼神。
陆沉手指在桌上轻轻敲了敲，淡淡道：“先看设备，看配件。其他的，看完再说。”
一行人离开会议室，走向车间。
车间空旷，那台无菌灌装机盖着防尘布，孤零零立在中间。李工走上前，掀开防尘布，拿出随身带的工具包，开始仔细检查。
他检查得很慢，不时用手电照照内部，用手摸摸关键部位，偶尔让王老板的侄子通电测试某个功能。
王老板在旁边陪着笑，不停介绍：“您看这机身，保养得多好！一点锈没有！这控制系统，当时是最先进的……”
李工不置可否，检查了将近半个小时，然后示意去看仓库里的“备用配件”。
仓库更杂乱，堆着不少废弃的杂物。王老板的侄子在一个角落扒拉了半天，拖出几个落满灰尘的大木箱。
打开，里面确实是一些用油纸和泡沫包裹的金属零件，看着挺新。
“都在这里了！核心的泵阀、密封件、传感器主板，都有！”王老板指着箱子，语气肯定。
李工蹲下身，拿起一个用油纸包着的柱塞泵，拆开油纸，对着光仔细看接口和铭牌，又用手指抹了一下关键部位，放在鼻子下闻了闻。
接着，他又检查了另外几个配件。
苏璃注意到，李工的眉头微微皱了一下，但很快舒展开，没说什么。
看完仓库，回到会议室。气氛似乎缓和了一些。
王老板觉得有戏，语气更热络了：“苏总，李工也看了，机器是好的，配件是齐的。
您接手，稍微投入一点，马上就能复产！这地段，这牌照，这设备，绝对值这个价！”
陈律师按照流程，开始询问债务、员工等细节。
王老板和他侄子一边回答，一边不时把话题往“设备价值高”、“复产快”上引。
等到双方再次就价格僵持不下时，李工终于放下了他的老花镜和那个记满数据的小本子，清了清嗓子。
所有人的目光都看向他。
“王老板，”李工的声音平稳，却带着一种不容置疑的技术人员的笃定，
“机器主体保养得还行，主要是外壳和框架。你说那套备用配件……”
他顿了顿，从旧工具包里拿出刚才悄悄塞进去的一小块油纸，上面沾着点暗色的、半凝固的油脂，放在桌上。
“这套配件，看包装和铭牌，确实是原厂配套的。但是，”
他抬起眼，目光平静地看着王老板，“存放有问题。仓库潮湿，油封保养没跟上。
我看了，几个关键泵阀的密封圈已经老化发硬，失去了弹性；
传感器接口有轻微氧化；主板虽然看着新，但上面的备用电池估计早就没电了，数据可能丢失。”
王老板脸色变了变：“这……放久了难免有点小问题，换换密封圈，清理一下接口就行了嘛！都是小钱！”
“小钱？”李工摇摇头，“王老板，你不是搞技术的，你不懂。这种精密设备的原装配件，讲究匹配度和时效
。你这些配件，放在这种环境里这么久，内部金属件有没有受潮产生微观锈蚀？
电路元件有没有受潮失效？光换密封圈和清理，解决不了潜在问题。
真要确保设备万无一失，这套配件，最多能拆出三成可用的标准件。核心泵阀和主板，我建议直接订新的。”
“订新的？！”王老板侄子声音尖了，“李工，这话不能乱说！这都是原厂全新的！”
“是不是全新，性能如何，上机一试就知道。”
李工不急不躁，“但据我所知，克朗斯这种型号的专用泵阀和控制系统主板，国内存货少，订货周期，”
他看了一眼苏璃，“正常渠道，至少三个月。如果遇到海关或技术审查，时间更长。”
三个月！苏璃心里一沉。她现在最缺的就是时间。“悦茶”虎视眈眈，供应链随时可能被卡脖子，她等不起三个月。
王老板额头冒汗了，他没想到这个看起来不起眼的老头子眼睛这么毒，几句话就点破了要害。
他强笑道：“哪有那么夸张……我认识代理商，快的话一个多月也能到……”
“哦？哪个代理商？”李工追问，“现在这个型号的配件，管控挺严的。
如果是非正规渠道来的‘拆机件’或者‘翻新件’，装上去之后出问题，厂家可不认，后续维修更麻烦。”
王老板被噎得说不出话，脸色一阵红一阵白。
他确实打的是这个主意，用库存的老配件充数，赚一笔“配件费”，如果对方真要换，他就从非正规渠道搞便宜的拆机件应付，还能再赚一笔差价。
没想到被当场戳穿。
苏璃看到这里，心里彻底明白了。
王老板不是不知道配件可能有问题，他是故意模糊概念，想利用信息差和急切心理，先把厂子高价卖出去，等机器真转不起来，
要么自己花钱买他的“库存配件”（其实多半是次品），要么就得找他“相熟的师傅”天价维修，或者漫长等待新配件。无论哪种，他都能再捞一笔。
“王老板，”苏璃开口了，声音不大，但会议室瞬间安静下来。
她看着王老板有些闪烁的眼睛，“咱们明人不说暗话。设备我们看了，基本情况李工也说了。
您这厂子，设备主体尚可，但年久失修是事实；
所谓‘全新备用配件’，实际状况存疑，无法即插即用；
债务和员工安置是实实在在的包袱。
您想卖个高价，理解。但我们接盘，承担的是风险，是未来投入。
如果按您说的价，我们接手后，光确保设备正常运转、达到生产标准，前期投入就不止这个数了，还得搭上至少三个月的时间成本。”
她顿了顿，语气放缓，但更坚定：
“我们是诚心想要这个厂子，想把它盘活，让老师傅们有活干。但我们的钱，也不是大风刮来的。
如果合作的基础是互相算计，那这生意，不做也罢。”
陈律师适时地接话：“根据我们的尽调，贵司目前负债情况比较严重，且涉及多起未结清的供应商货款和工人工资仲裁。
如果无法尽快达成交易，资金链断裂，资产进入清算程序，恐怕……”
话没说完，但威胁意味很明显。真到那一步，王老板能拿到的钱更少，麻烦更多。
王老板后背的衬衫，已经被汗浸湿了一片。
他看看一脸淡然的苏璃，又看看面无表情的陆沉，再瞅瞅慢条斯理喝茶的陈律师和一脸“我说实话”的李工，心理防线终于崩溃了。
对方是有备而来，什么都摸清楚了，自己那点小算盘，在别人眼里就是个笑话。
“那……那苏总，您说个实在价。”王老板瘫坐在椅子上，有气无力地说。
最终，经过又一轮拉扯，价格定在了三十三万。
王老板负责理清所有债务纠纷（苏璃方监督），苏璃承担现有十二名正式员工的安置。
那套“库存配件”作为“可能可用的备件”折价计入资产，但后续设备检修调试，王老板方不再负责，也无需经手。
签完字，王老板像虚脱了一样，带着侄子灰溜溜地走了。那个“朋友”早就不知何时离开了。
走出会议室，夕阳西下。苏璃看着手里沉甸甸的协议，心里没有太多喜悦。
三十三万，加上后续至少二十万的启动资金，压力如山。
而那台关键设备的配件隐患，像一根刺扎在心里。
“担心配件？”陆沉的声音在旁边响起。他靠着生锈的栏杆，点燃一支烟。
“嗯。”苏璃没掩饰，“李工说得对，等新配件，时间耗不起。用他那套旧的，风险太大。”
“李工看了，主体没问题，控制系统是好的。核心是泵阀和密封。”陆沉吐出一口烟圈，“或许，不用等原厂。”
苏璃看向他。
“我知道有个地方，专做进口设备拆解和配件翻新，老板手艺不错，渠道也野。
这种型号的泵，他那里八成有二手拆机件，成色好的，清理调试一下，不比新的差太多，价格只有三分之一。
密封件都是标准件，好解决。主板……如果真是电池问题，换个电池，重写程序，也不是不能试。”
陆沉说得轻描淡写，“当然，有风险。看你怎么选。”
是冒着未知风险，用可能有隐患的二手件搏一把，尽快复产？
还是稳妥起见，忍受漫长的等待和更高的成本？
苏璃看着空旷的厂房，那些沉默的机器，仿佛在等待重启的轰鸣。
她没有犹豫太久。
“麻烦陆少，引荐一下那位老板。”她转过头，目光清澈而坚定，
“供应链的咽喉，必须捏在自己手里。
设备可以修，可以换，但时间，我等不起。有风险，我来担。”
陆沉看着她，烟雾后的眼神有些难以捉摸。他弹了弹烟灰，点了点头：“行。明天带你去。”
回到市区，苏璃立刻召集了高洁、赵昭、殷英。
当她把收购协议和后续巨大的资金缺口摊开在桌上时，小房间里一片死寂。
“三十三万……还有至少二十万启动资金？”
赵昭的声音有点发颤，快速在纸上计算着，“璃姐，我们账上……加上银行创业贷款刚到的那五十万，也远远不够啊！
而且那贷款是要买原料的！”
高洁急得眼圈发红：“这么多钱！万一厂子搞不起来怎么办？我们……我们拿什么还？”
殷英也紧紧抿着嘴唇，脸色有些着急。
苏璃等她们发泄完焦虑，才缓缓开口，声音平静却有种力量：
“钱的事，我来想办法。银行创业贷款，我会预留出必须的原料款。
剩下的缺口，我去谈短期借贷，或者……找新的投资人。”
她没提空间里那些金条，那是最后迫不得已的退路。
“我知道风险很大。”她看着三位伙伴，“但你们想想，我们为什么一直被‘悦茶’掐着脖子？
就是因为命脉捏在别人手里！有了自己的厂，哪怕小，哪怕破，但奶源我们能控制，成本我们能控制，生产计划我们能控制！
‘本味的茶’为什么愿意跟我们合作？看中的就是独特性！
如果我们连最基础的原料供应都保证不了，谈什么独特性？谈什么未来？”
她站起身，走到窗边，指着外面灯火阑珊的街道：
“看看外面，多少品牌起来又倒下。
不想一辈子被人卡着脖子，就得自己长出骨头，自己造血！
这厂子，是风险，也是我们唯一的翻身机会！”
高洁、赵昭、殷英看着苏璃挺直的背影，听着她斩钉截铁的话，脸上的惊慌渐渐被一种破釜沉舟的决绝取代。
是啊，退一步，可能就是万丈深渊。进一步，虽然艰难，但至少路在自己脚下。
“干了！”高洁一咬牙，“璃姐，我跟你！厂子里卫生、流程，我去盯着！”
赵昭推了推眼镜，眼神重新变得锐利：
“财务和法务，还有跟王老板那边债务切割的事，交给我。我把每一分钱都抠出来！”
殷英也重重点头：“原料奶源质检和农大对接，我一定做好！咱们的奶，一定要是最好的！”
看着重新燃起斗志的伙伴，苏璃鼻子有点发酸。她转过身，用力点了点头。
就在这时，她的手机响了。是“本味的茶”林薇打来的。
“苏小姐，董事会通过了。合同正式生效。
第一笔三十万原料预付款，应该已经打到你们公司账上了。请注意查收。另外，”
林薇的声音带着公事公办的利落，
“首批‘绯云暖玉’和‘金风玉露’“冰魄寒香”浓缩基液，请务必在七天内准备好。我们这边新品上市宣传已经启动了，时间很紧。”
“好的，林总，一定按时交付！”苏璃强压住激动，保证道。
挂了电话，她立刻查看银行短信。果然，一笔三十万元的进账通知赫然在目！
这笔钱，如同久旱甘霖，瞬间缓解了最大的燃眉之急！
不用动金条了！至少，眼前的原料款和设备应急维修的钱，有了！
她把这个好消息告诉了大家，小房间里顿时响起压抑的欢呼。
希望，如同黑暗中的火苗，重新燃起。
收购协议正式签署后的第二天，苏璃拿到了所有钥匙。
她一个人再次来到工厂，进行最后的交接和清查。
原厂长办公室里一片狼藉。她一点点收拾着，将可能有用的文件资料归类。
就在她搬开那个沉重的、歪斜的铁皮文件柜，想看看后面有没有遗漏时，柜脚碰到了一个空洞的地方。
她蹲下身，发现墙角一块墙皮的颜色不太对，有细微的裂缝。
用螺丝刀小心撬开，一块松动的木板后，藏着一个薄薄的牛皮纸信封。
苏璃的心跳漏了一拍。
她取出信封，里面是几张折叠的、有些皱的传真复印件。抬头是“悦茶餐饮集团供应链管理部”，收件人是“佳美乳品厂 王厂长”。
内容让她手脚冰凉：
“鉴于贵司近期供应之鲜奶批次，质量波动较大，不符合我司标准，即日起暂停合作”
“关于‘设备维护款项’，已按约定支付一半。请确保灌装线核心泵阀‘按计划’进行保养，所需‘特别’配件，可延迟至我方通知后再订购安装……”
“‘璃光’方面之供应关系，望贵司妥善处理，避免后续纠纷。若能促成其设备‘自然故障’，延误其投产，尾款可酌情上浮”
最后一张，是手写的便签，字迹潦草：
“老王，灌装机泵阀的‘备用件’别急着换，等信。那边说了，拖得越久，好处越多。钱已打一半。”
纸张从苏璃指间滑落。
原来如此。
根本不是经营不善！
是“悦茶”早就买通了王老板，一边断供，一边在设备上做手脚！
那套“库存配件”状态不佳，恐怕不只是保存不当，根本就是故意为之！
他们想双管齐下，既从源头掐断她的奶源，又让她的自救之路（收购工厂）从一开始就布满陷阱，无法顺利投产！
好毒辣的手段！好深的算计！
若非李工火眼金睛，若非陆沉有二手配件渠道，她就算买下工厂，也会被困在“等待原厂配件”或“维修无门”的困境里，眼睁睁错过时机！
苏璃弯腰，捡起那几张纸，小心抚平褶皱。纸张冰凉，却像烙铁一样烫着她的掌心。
窗外，夕阳将厂房巨大的阴影投在地上，如同蛰伏的巨兽。
但苏璃的眼睛，在昏暗中亮得惊人。她紧紧攥着那几张纸，心中斗志昂然。
（本章完）