7 月的太阳，把县城西头的柏油路晒得发软，脚踩上去能粘住鞋底。张涛站在 “张氏建材店” 的门头下，伸手摸了摸红底黄字的木牌 ——“直供水泥 240 元 \/ 吨、钢材 2800 元 \/ 吨（比市价低 30 元）” 这行字，是张建国找木工铺的老吴写的，笔锋粗粝，却透着股扎实劲儿。门头两边挂着的红绸，是王曼从百货商店扯的，风一吹，飘得跟过年的灯笼似的。
“涛涛！绿豆汤熬好了！” 王曼端着个大搪瓷桶从店里出来，桶沿还冒着热气，“你黄婶说再切点西瓜，放在桶里冰着，等会儿来订货的村民能解解暑。” 张涛刚要接话，就听见黄雷骑着三轮车 “嘎吱嘎吱” 过来，车上装着两袋水泥样品，车把上还挂着个铁皮喇叭：“都来看啊！张氏建材开业啦！水泥比别家便宜 60，钢材便宜 30，满 50 吨还送一袋水泥！”
喇叭里的声音有点走调，是黄雷昨天在家练了半宿的成果，引得隔壁裁缝铺的刘阿姨探出头笑：“黄雷，你这喇叭声比你上次唱《水手》还难听！不过你家水泥是真便宜，我家那老房子要补墙，先订 2 吨！”
黄雷赶紧停下车，从口袋里掏出个小本子记：“刘阿姨，2 吨水泥，下午就给您送过去！对了，您上次说要给您儿子做新校服，布料选好了没？” 刘阿姨笑着摆手：“等你家建材店赚了钱，让你妈给你也做一套，别总穿那件沾着水泥印的旧校服，跟刚从工地爬出来似的。”
张涛靠在门框上笑，刚要说话，就看见卖冰棍的李大爷推着自行车过来，车后座的泡沫箱上盖着厚棉被。“涛涛，开业大吉啊！” 李大爷掏出两支绿豆冰棍，递给张涛和黄雷，“这冰棍算大爷送的，去年你帮我修过自行车链，我还没谢你呢。对了，昨天我看见高明远的店门可冷清了，他那伙计还来我这赊冰棍，说工资都快发不出来了。”
黄雷咬着冰棍，笑得眼睛眯成一条缝：“该！谁让他总造谣咱们的货不好，现在没人跟他订，活该！” 张涛拍了拍黄雷的肩，指了指不远处 —— 县建司的王主任正带着两个工作人员过来，手里还拿着个文件夹。
“张涛，黄雷，恭喜开业啊！” 王主任握着张涛的手，把文件夹递过去，“这是咱们之前签的长期供货合同，我今天特意送过来，顺便订 100 吨水泥，下周一就得用，你们能送吗？” 张涛赶紧接过合同，看见上面盖着县建司的红章，心里的石头落了地：“王主任您放心，下周一早上准送到，我们昨天已经跟邻市的建材厂订好了货。”
王主任点点头，目光扫过店里堆着的钢材：“我看你们这货挺扎实，以后县里头的基建项目，我优先跟你们订。对了，文化系统的老周，昨天还跟我打听你们呢，他那边有个学校翻修的项目，也需要建材。”
这话刚说完，就听见有人 “哼” 了一声，高明远带着两个伙计从对面走过来，穿件花衬衫，领口还敞着两颗扣子。他走到钢材堆前，用脚尖踢了踢：“就这破钢材，也敢卖 2800？我看撑死值 2000！你们这店，我看撑不过 3 个月就得关门！”
黄雷一下子就炸了，放下手里的冰棍就冲过去：“高明远，你少在这胡说八道！我们的钢材是县质检站验过的，比你家那掺了杂质的强十倍！” 高明远伸手就要推黄雷，张涛赶紧拦住，从口袋里掏出县建司的合同，递到高明远面前：“高叔，我们能不能撑住，不是你说了算。你看，县建司刚跟我们订了 100 吨水泥，还有文化系统的项目，你说我们这店，能关门吗？”
高明远的目光落在合同的红章上，脸色一下子就白了，手也僵在半空。旁边的村民都围过来看热闹，李大爷叼着冰棍说：“高老板，你还是管好你自己的店吧！昨天我看见你家伙计在菜市场赊土豆，说你欠了他两个月工资呢！”
“就是啊！” 刘阿姨也凑过来，“上次你卖我家水泥，砌的墙没到半年就掉皮，我找你你还不认账，现在谁还敢跟你订？” 高明远被说得脸上一阵红一阵白，突然伸手就要掀旁边的绿豆汤桶：“我让你们卖！我让你们赚黑心钱！”
黄雷眼疾手快，一把按住桶沿：“高叔，你别太过分！这绿豆汤是给来订货的村民喝的，你要是掀翻了，今天这事没完！” 张建国刚好从外面回来，手里拿着刚签的送货单，看见这阵仗，皱着眉说：“高明远，你也是做生意的人，怎么能干这种缺德事？你要是觉得我们的货不好，咱们可以去质检站验；你要是觉得价格高，咱们可以比，但你要是想闹事，我就只能找市场管理所的人了。”
高明远的两个伙计听见 “市场管理所”，往后退了退，小声说：“老板，咱们还是走吧，别真闹大了。” 高明远狠狠瞪了他们一眼，又看了看围过来的村民，最后咬着牙：“行！你们等着！我倒要看看你们能撑多久！” 说完，灰溜溜地走了，走的时候还被路边的石头绊了一下，差点摔个跟头，引得村民们哄堂大笑。
“活该！” 黄雷冲着高明远的背影喊，“下次再敢来捣乱，我们就不客气了！” 张涛拍了拍黄雷的背，笑着说：“行了，别跟他一般见识，咱们还有生意要做呢。”
说话间，城东拆迁区的几个村民就围了过来，为首的是李婶：“涛涛，我们听说你家开业，特意过来订钢材。我家要盖三层楼，至少得 10 吨，你这价格真能比市价低 30？” 张涛赶紧点头：“李婶，您放心，绝对低 30，而且我们的钢材是国标 425 的，您可以拿去验，要是有问题，我们双倍赔偿。”
李婶从口袋里掏出个布包，里面装着一沓现金：“那我先付一半定金，剩下的等送货上门再给。对了，你黄婶说你俩这年纪，不读书做建材怪可惜的，不过看你们现在这架势，比读高中出来找工作强多了。”
黄雷接过定金，用算盘算了算：“李婶，10 吨钢材是 ，一半定金就是 ，您点一下。” 李婶摆摆手：“不用点，我信你们。上次你们帮我家修墙，用的水泥就特别好，这次肯定还找你们。”
一上午的时间，来订货的村民就没断过。张建国负责对接厂家送货，跟卡车司机核对送货地址和时间，手里的算盘 “噼里啪啦” 响个不停；王曼坐在店里的木桌后，管账收货款，账本记得工工整整，每一笔都要盖个小私章；黄雷跑前跑后，一会儿给村民介绍产品，一会儿帮着搬样品，额头上的汗擦了又冒，却一点不觉得累。
中午吃饭的时候，大家挤在店里的小桌旁，吃着王曼做的炒青菜和酱肉，黄雷边吃边说：“涛涛，我刚才算了算，一上午就订出去 30 吨水泥、25 吨钢材，收了快 5 万块定金！比我爸在工地干半年赚的还多！” 张涛笑着夹了块酱肉给黄雷：“别急，下午还有文化系统的老周要来，说不定还能订不少。”
果然，下午两点多，老周就带着个图纸过来了：“张涛，我是文化系统的，负责学校翻修项目。我听说你家建材质量好，价格还便宜，想订 50 吨水泥、40 吨钢材，能不能在下个月月初送到？” 张涛赶紧接过图纸，看了看上面的用量：“周叔，没问题，我们现在就跟厂家订，保证按时送到。对了，您这项目要是需要砂石，我们也能供，价格比别家便宜 10 块钱一吨。”
老周眼睛一亮：“那太好了！我正愁找不到便宜的砂石呢，就一起订了！你们这年轻人，做事真周全，比那些老商户还懂变通。” 张涛笑着说：“周叔您过奖了，我们就是想把生意做好，不坑人，不骗人。”
傍晚关店的时候，天已经擦黑了。张涛和黄雷坐在店门口的台阶上，手里拿着账本算账。王曼端着西瓜出来，切成小块放在搪瓷盘里：“先吃块西瓜，算完账再回家。” 张建国坐在旁边，手里拿着个旱烟袋，慢悠悠地抽着：“我刚才跟厂家核对了，今天订出去的货，下周一就能送一半，剩下的月底前能送完。”
黄雷拿着算盘，手指在算珠上翻飞：“涛涛，今天一共订出去 65 吨水泥、55 吨钢材、30 吨砂石，营业额 8000 块！纯利润至少有 2000！” 他说着，激动得把算盘往地上一拍，算珠掉了两颗，赶紧捡起来：“哎呀，光顾着高兴了，把算盘都摔了。”
张涛捡起算珠，笑着说：“没事，下次小心点就行。你看，咱们这店第一天就赚了 2000，以后肯定会越来越好。” 他抬头看着门头的红绸，风还在吹，红绸飘得很欢。突然想起穿越前 45 岁的自己 —— 那会儿他在工厂里当保安，拿着每月 800 块的工资，每天看着流水线发呆，连房租都快交不起了。再看看现在，有家人在身边，有黄雷这个靠谱的伙伴，有自己的建材店，心里突然觉得：“这才是活着该有的样子。”
“涛涛，想啥呢？” 黄雷拍了拍他的肩，“明天咱们去城东拆迁区，还有好几户村民等着订呢。对了，我爸说他明天跟咱们一起去，帮着搬样品。” 张涛点点头，刚要说话，就看见高明远的店门紧闭，里面黑漆漆的，只有一盏小灯亮着，像是快灭的蜡烛。
“你看高明远那店，” 黄雷指了指对面，“听说今天一天都没一个客户，他那伙计还在门口转悠，想跟人赊烟呢。” 张建国磕了磕旱烟袋：“做生意讲究的是诚信，他总想着坑人、造谣，迟早得倒闭。咱们不一样，咱们靠的是质量和价格，以后肯定能把生意做大。”
王曼把西瓜盘递给张建国：“老陈，别抽了，吃块西瓜。咱们明天早点开门，再准备点小礼品，比如印着咱们店名字的搪瓷杯，来订货的村民送一个，也能攒点人气。” 张涛眼睛一亮：“妈，您这主意好！明天我就去百货商店订一批，印上‘张氏建材，诚信经营’，肯定受欢迎。”
晚上回家的路上，月光洒在县城的街道上，把几个人的影子拉得很长。黄雷还在兴奋地说：“涛涛，咱们下个月要是能赚 2 万，就去买辆新三轮车，比现在这个快多了！” 张涛笑着说：“不止 2 万，咱们还要把城东拆迁区的客户都拿下，再跟文化系统的老周长期合作，年底前肯定能赚 10 万！”
张建国走在后面，听着两个孩子的对话，嘴角忍不住上扬。他想起半年前，自己还反对张涛做建材，觉得 “没文凭没前途”，可现在看着儿子做事踏实、有章法，心里满是骄傲 —— 这孩子，没走寻常路，却走出了一条更宽的路。
第二天一早，“张氏建材店” 开门的时候，门口已经站了几个村民。张涛把印着店名的搪瓷杯拿出来，给每个来订货的村民送一个：“这杯子是咱们店的小小心意，以后常来啊！” 村民们拿着杯子，笑得合不拢嘴：“这杯子真好看，比我家那破搪瓷杯强多了！我再订 5 吨水泥！”
没几天，县城里就传开了 —— 西头有家 “张氏建材”，价格便宜，质量好，还送搪瓷杯。高明远的店更冷清了，有次张涛路过，看见他在店里跟伙计吵架，声音很大：“你要是再敢提工资，就给我滚蛋！” 伙计气呼呼地走了，再也没回来。
开业一个月的时候，张涛和黄雷算了算总账 —— 纯利润 2.5 万元，比张建国在单位一年的工资还多。张建国拿着账本，手都有点抖：“没想到…… 没想到你们俩这么能干。” 王曼笑着说：“以后咱们就是一家人的生意，你管货源，我管账，涛涛和黄雷跑客户，肯定能越来越好。”
这天下午，老周又来店里了，还带来了个陌生人：“张涛，这是市教育局的李科长，他那边有几个学校的基建项目，想跟你们订建材。” 张涛赶紧跟李科长握手，心里明白 —— 他们的建材生意，不仅在县城站稳了脚，还开始往市里发展了。