看着迎接西班牙大使的车队扬长而去,宋子文悻悻的回头看了一眼,刚才被自己抽了一耳光的蠢货。心中的怒火不免又起,旁边被那个龚参谋称作“陈部长”人上前两步,拦住了宋子文。
“好了,宋部长!你现在就算杀了他,也无济于事。先找个地方安顿下来,填补一下咱们哥几个的五脏庙才是正事儿。”他说完给身后的那两个人摆摆头,用眼神示意他们也过来劝劝宋子文。
“子文,我听说西安城里的羊肉泡馍和葫芦头不错。要不咱们赶紧找个地儿安顿好,去北大街找一家老店尝尝鲜。”这个安抚宋子文的,就是刚才在站台上怒斥龚参谋的富态中年人。
“行吧!反正都是大姐夫你掏钱,当然你说了算!”宋子文笑着回道。
“呀,那我兄弟二人就沾了孔部长的光了,也尝尝这大西北的风味!”旁边的哥俩笑着跟这位“孔部长”打趣道。
“你们两位也太客气了。到了北方,自当我孔某人尽地主之谊。”说罢,这位孔部长便跟大家一起登车离去。
钟楼西南角,卢润东的会议室里,谈判刚刚开始。
长方形的红木会议桌两侧,分别坐着中西方两拨人。卢润东这边,除了他和宋老驴,还有被卢润东找来的邓希贤和罗亦农。西班牙方面,除了卡洛斯大使,还有经济参赞罗德里格斯和一名秘书。
卢先生,卡洛斯开门见山,首先感谢您的信任,给了西班牙代表五国主持咱们双方的贸易权。当然,也得感谢您在过去一年里,按照约定支付了咱们双方物资和设备贸易的款项。而且您给的价格,也使得我们有更加充足的利润来为您提供更好的服务。为此,我谨代表西班牙皇室及葡萄牙诸国,对您表示衷心的感谢。
互利互惠而已。卢润东微笑回应,我们也感谢你们提供的原材料和工业设备。
寒暄过后,卡洛斯话锋一转:正是基于我们之前良好的合作基础,我此次前来,是希望能将咱们彼此之间的合作提升到一个新的高度。
他示意罗德里格斯参赞拿出一份文件:我们希望,贵方能够向我们稳定供应一批药品。听说您这边的第三期药厂已经开始生产了,第四期项目已经准备开始建设了。
罗德里格斯将文件推到桌子中央,上面列出了五种药品的名称:青霉素、吗啡、氨甲环酸?、阿莫地喹、?奥司他韦。
会议室内的气氛顿时凝重起来。
邓总放下手中的笔,缓缓开口:大使先生,您提到的这些药品,前两期药厂与国内、德美苏三家都有供货协议,也就没有药品向外提供;至于第三期,刚刚正式生产,产能也有限,更何况英法两国在之前已经与我们签署了供货协议,另外我们国内的需求也很大。所以能给你们供给的量有限,且价格得高于其他家,否则咱们没法给前面提到的几家分销商交代。
我们理解贵方的困难。卡洛斯早有准备,因此,我们愿意为此支付远超市场价的外汇,或者,用贵方急需的物资进行交换。
他意味深长地补充道:我知道,卢先生的麾下,对于汽车生产、飞机发动机技术,一直抱有浓厚的兴趣。
卢润东没有立即回答,他的目光扫过在场的每一个人,最后落在邓总身上。邓总正在笔记本上记录着什么,感受到卢润东的目光,他微不可察地点了点头。
大使先生,卢润东终于开口,您知道,这些药品的生产,涉及复杂的化工流程和严格的质控。扩大产能,需要更先进的设备和技术支持。
他列举了几项关键的设备:高性能的培养基制备设备、种子罐、发酵罐、反应釜、离心机、冷凝器、烘干设备、无菌包装、生物化学分析仪器......
每说一项,卡洛斯的眉头就皱紧一分。这些都是西方严格管控的技术领域,输出需要冒不小的政治风险。
好吧,卢润东话锋一转,相对许汽车制造和飞机发动机技术,我们目前药品生产商更需要丹麦的新式冻干技术。当然,贵国的采矿设备和意大利的造船设备也是我们需要的。至于其他方面,我相信英法德美四国的工业技术比你们更先进。
“嗯,如果你们能弄来大型的万吨水压锻造机、重型大尺寸立式车床、刨床等机械加工设备,或许,咱们能沟通的更加顺畅。”
卢润东清楚的知道,西班牙五国能提供给他急需,且无可替代的东西不多。相比这些,五国对那五种药品的需求却更加迫切。
因此他提出了一个方案:用自己生产的五种药品,每年一吨的供货量,换取五国提供的火力发电机组、药品冻干设备及相关技术、造船设备、两套重型机加工设备组。而后续邓总作为卢润东的全权代表,与西班牙五国的专家进行非正式的商务技术会谈。
这个方案既满足了西班牙眼前的急需,又为后续更深入的绑定留下了空间。更重要的是,将最敏感的技术谈判转移到了非官方的渠道。
卡洛斯陷入了沉思。他的手指无意识地敲击着桌面,显然在进行激烈的思想斗争。
就在这时,邓总突然用流利的法语开口了:卡洛斯先生,据我们所知,德意志的工商界代表,近期似乎对伊比利亚半岛的钨砂和某些特殊化学品,表现出了异乎寻常的兴趣。
这话一出,西班牙方面的三个人都露出了震惊的表情。罗德里格斯参赞更是下意识地坐直了身子,眼神中闪过一丝慌乱。
只听他继续用平静的语气说道:而青霉素在战场上的效果,据说能让伤兵归队率提升三成以上。有时候,僵化的条例与战场上士兵的生命相比,孰轻孰重?
这番话如同匕首般精准,直指西班牙的软肋。欧洲局势日益紧张,西班牙政府确实急需这些能够大幅降低伤亡率的药品。
卡洛斯与罗德里格斯交换了一个眼神,终于下定了决心。
卢先生的方案,很有建设性。卡洛斯缓缓说道,我需要与国内沟通。不过,关于首批用丹麦的冻干设备及技术交换青霉素和奥司他韦的细节,我们可以先谈起来。
接下来的谈判进入了技术细节的讨论。邓希贤和罗亦农在具体数量、型号和价格上据理力争,而卢润东则默默观察着西班牙方面的每一个反应。
他特别注意到了罗德里格斯参赞的一个小动作:当谈到青霉素时,这位参赞的右手不自觉地摸了一下鼻尖。这是心虚的表现,说明西班牙人对这种奇迹药物的渴望可能超乎想象。
谈判持续了两个小时,最终达成了一个初步协议:西班牙方面将在三个月内交付五套药品冻干设备和一台万吨水压机,作为交换,西北方面将提供双倍的青霉素和奥司他韦供应。至于更深入的合作,将由邓总与西班牙指定的专家另行磋商。
送走卡洛斯一行后,卢润东长长舒了口气,说道:这个卡洛斯,比想象中难缠。
但他的弱点也很明显。邓总合上笔记本,西班牙国内的情况恐怕比我们知道的还要糟糕,否则他不会这么急切。
卢润东点头:这件事就交给你了。药品是我们的王牌,非重利不足以轻换。
晓得。邓总说完,脸上的笑容恰似绽放出一朵幸福的花。