这并非杨亮历史课本的记忆，而是他基于中原王朝数千年改朝换代、度量衡与货币必然随之更迭的普世规律所做的精准推断！他深知，任何统治者稳固权力后，标准化度量衡和统一铸币权都是巩固统治、增加税收的关键手段。混乱，正是剥削和欺诈的温床。乔治故意不提这些细节，显然是欺负他们“外来户”不懂行规，想浑水摸鱼。杨亮这一问，就是要撕开这层伪装，逼对方亮出底牌！
果然，杨亮话音未落，乔治脸上的镇定瞬间崩裂！他瞳孔微缩，嘴巴下意识地张开，那副“微利商人”的伪装面具出现了一道明显的裂痕。他万万没想到，这个来自遥远东方的“赛里斯”商人，竟对欧洲这片混乱之地交易潜规则的核心痛点——度量衡不一和货币成色欺诈——如此洞若观火！这绝不是一个初来乍到、懵懂无知的家族能问出的问题！
“他……他们怎么知道查理曼在推行新磅制？他们怎么知道私铸劣币泛滥？！”乔治心中惊骇翻腾。但下一秒，一个念头强行按下了他的震惊：是了！他们自称是远道而来的商人！真正的行商，无论来自多么遥远的国度，对于交易中最基础的陷阱——缺斤短两和钱币掺假——必定有着刻入骨髓的警惕！这无关地域，这是跨越文明的商人本能！杨家能一眼看穿要害，不正证明了他们深厚的商业底蕴和并非浪得虚名的“赛里斯商人”身份吗？
“咳……”乔治干咳一声，迅速调整表情，试图掩饰方才的失态，但那丝残留的惊愕和重新评估对手的凝重，已无法完全抹去。他意识到，眼前这个年轻人，远比他预想的要难对付得多。信息差的优势，正在迅速消弭。
乔治脸上那丝被戳穿的尴尬一闪而逝，迅速被商人特有的圆滑所取代。杨亮精准的点破，彻底堵死了他在度量衡和货币成色上玩花招的可能。他明白，面对一个深谙交易陷阱的“同行”，为了眼前这批价值惊人的精铁，更为了未来可能存在的、利润丰厚的长期独家供应渠道，他必须展现出足够的诚意和透明。
“杨先生慧眼如炬，”乔治微微躬身，语气变得格外坦诚（至少表面上如此），“您说得对。在这片尚未完全纳入查理曼陛下统治的边陲之地，人们交易时更习惯使用的，还是旧罗马时代的计量标准——罗马磅。至于银币，”他无奈地摊手，“流通最广、最容易被人接受的，也只有那些磨损得几乎看不清头像的旧第纳尔了。查理曼陛下的新规，如同春日的融雪，渗透到这里还需要时间。”他巧妙地恭维了杨亮的洞察力，同时将“不统一”归咎于大环境，给自己留了台阶。
杨亮心中了然。20%的差距！这意味着如果按罗马磅计算，乔治口中的“一磅铁”实际重量，比查理曼试图推行的法兰克磅足足少了近五分之一！在动辄数百磅的大宗铁料交易中，这几乎是明抢！对方之前的报价，水分比想象的还要大。
但杨亮没有点破。他知道自己历史知识的短板，言多必失。此刻，他需要的是掌控谈判节奏，将技术优势转化为实实在在的生存物资。他脸上浮现出一种混合了了然与宽容的神色，仿佛早已洞悉一切，却又愿意给予初犯者一个机会。
“乔治先生，”杨亮的声音沉稳而带着一丝不容置疑的决断，“您之前的出价，一个银币一罗马磅铁……坦白说，考虑到精铁的品质和您潜在的利润空间，这个价格远低于公道。”他看到乔治张嘴欲辩，抬手止住了对方，“不过——”
他话锋一转，语气变得更具战略性：“我们杨家初来乍到，也珍视与一位经验丰富行商建立联系的机会。为了表达诚意，也为了给未来合作铺路，我们接受您这次的报价。”
乔治眼中瞬间爆发出难以置信的狂喜，几乎要脱口而出感谢。但杨亮紧接着的话，如同一盆冷水，精准地浇灭了他立刻套现的幻想：
“但是，”杨亮的目光变得锐利，“我们不需要您的银币，更不需要那些来历不明、成色可疑的金币。在这个朝不保夕的年头，真金白银不如能填饱肚子、抵御风寒、打造工具的硬货实在！我们只接受以货物结算。”
乔治脸上的喜色僵住了，随即被深深的窘迫取代。他搓着手，原本的伶牙俐齿此刻显得有些结巴：“这……杨先生，实不相瞒……我这次溯河而上，本意是回乡探望我弟弟约翰，顺便在老家和周边村落收购些本地特产——比如熏鱼、鞣制好的鹿皮、稀有的琥珀或者品质尚可的亚麻纱——运回南方贩卖。谁曾想……”他脸上露出真切的悲愤，“该死的维京海盗！他们像蝗虫一样洗劫了我的家乡！村子被焚为白地，邻居们要么被杀，要么被抓走为奴……我不仅没见到弟弟，万幸他逃出来了，连一颗粮食、一张皮子都没收到！我的船上……”他苦涩地摇头，“除了维持船员生存的少量口粮和淡水，以及压舱的……一些银币、金币，实在……实在没什么像样的货物了。”空有购买力，却无货物可交换，这对商人来说是最大的讽刺。
杨亮并未露出失望，反而像是早有预料。维京海盗的肆虐是眼前铁一般的事实。他需要的是打开贸易渠道，而不是一次性的买卖。
“无妨，乔治先生。”杨亮的语气缓和下来，带着一种引导性的宽容，“既然是第一次合作，我们可以灵活些。你船上现有的、你认为有价值的任何物资——哪怕是你船员的口粮、备用的工具绳索、甚至是修补船体的焦油——只要是我们营地需要或能利用的，都可以拿出来谈谈。我们进行一次小规模的、试探性的交易，权当建立信任的基石。”
看到乔治眼中重新燃起的希望，杨亮抛出了更具诱惑力的长期筹码：“更重要的是，这次交易达成后，我希望你能成为我们营地的专属供货商。下次你再来时，”他刻意加重了“下次”二字，“请专门为我们运来一批我们指定的货物。糖、上好的羊毛或亚麻布、优质的铁矿石、稀有的草药种子……甚至是一些有用的技术信息。只要货物对路、品质可靠，”杨亮露出一个意味深长的笑容，“价格嘛……依然可以按照你这次提出的‘优惠价’——一个旧第纳尔一罗马磅精铁结算！这，算是对你专程为我们跑腿的额外奖励。”
杨亮心中早已定下策略：将乔治绑定为专属采购商，远比自己零敲碎打地摸索外部世界更有效率。至于乔治在倒卖精铁过程中赚取多少差价？那并非杨家的核心关切。只要能换来营地急需的、本地无法生产的战略物资，这笔“学费”就值得投入。技术优势的价值，在于它能撬动生存资源的杠杆。
“好吧，”乔治在脑中飞快清点着所剩无几的家当，脸上带着一丝窘迫的坦诚，“实不相瞒，杨先生。我船上能拿得出手的货物，实在有限了。主要是一些应急的口粮：大约二十罗马磅的小麦，一小陶罐上好的橄榄油，还有几皮囊野蜂蜜。除此之外……”他无奈地摊手，“就只剩下船员们自己吃的腌咸鱼了，大概还有两桶。这些咸鱼，你们需要吗？”咸鱼在沿海地区是常见补给，但在内陆森林，或许也能换点东西？
杨亮迅速评估。小麦是基础粮食，多多益善；橄榄油是珍贵的脂肪和调味来源，能极大改善饮食；蜂蜜更是天然的防腐剂、甜味剂和能量补充品，甚至有一定的药用价值。这些都是营地欢迎的硬通货！至于咸鱼……他们坐拥河流，渔获丰富，还有高效的熏制技术，确实不缺。
“小麦、橄榄油、蜂蜜，我们全要了。”杨亮干脆利落，“咸鱼就不必了，我们这里的河鲜足够新鲜。”他刻意略过了咸鱼，既避免浪费交易额度，也隐含地展示了营地的食物自给能力。
乔治眼中闪过一丝喜色，立刻进入商人状态：“好的！那么这些货物，按我平时卖给其他商栈或小镇旅店的价格，小麦算30银币，橄榄油算40银币，蜂蜜算50银币，总共价值120枚旧第纳尔银币。”他报完价，立刻又换上“诚意”面具，“不过，为了表达对这次合作和未来前景的重视，我愿意抹去零头，只算100枚银币的总价！所以，”他热切地看向杨亮，“您只需要给我价值100枚银币的精铁——也就是100罗马磅——咱们这笔交易就算圆满达成了！我立刻派人把货物送过来！”
杨亮心中冷笑。这所谓的“市场价”和“抹零优惠”，水分恐怕比莱茵河还大！橄榄油和蜂蜜的价格尤其离谱。但他没有戳穿。信息差依然存在，纠缠具体物价只会暴露自己的无知。更重要的是，他看重的是建立渠道，而非一次交易的蝇头小利。乔治表现出的“友好姿态”，正是他想要的合作氛围。
“可以。”杨亮点头，语气平淡，“就按你说的，100罗马磅精铁。”
接下来是关键的度量环节。乔治从地上随手捡起一块沉甸甸的鹅卵石，在手里掂量了几下，又与其他几块比较了一下，最后选出一块：“杨先生，这块石头，按我的经验，重量应该差不多就是一个标准的罗马磅。”
杨亮不动声色地接过石头。入手沉甸，棱角分明。他没有轻信商人的“经验”，而是转身走向营地一处工具棚。那里，挂着一套杨家自制的、极其粗糙但力求统一的“标准砝码”。这些砝码的诞生，源于杨建国的工程师执念——他们需要一个可靠的基准！
制作过程充满技术流的智慧：他们找到了一个相对完好的现代玻璃酒瓶，容量约500毫升。杨建国精确测量了其在特定温度下所能盛装的纯净水重量——作为基准的500克。然后，他们用陶土反复烧制、打磨出多个重量尽可能接近500克、250克、100克的陶块作为“标准砝码”。虽然精度有限，但在这个混乱的时代，这已经是超越性的计量管理！
杨亮将乔治给的“一磅石”放在简易天平（一根木棍加麻绳）的一端，另一端放上他们自制的“300克标准砝码”（相当于罗马磅的理论值327克，但杨家按更熟悉的公制制作）。结果很明显：石头微微下沉。
“重量不足。”杨亮平静地说，将石头和砝码展示给乔治看，“你这块石头，大概只有300克出头。”他没有纠缠，直接提出解决方案，“这样吧，我们用我们自制的‘罗马磅标准砝码’来称量铁锭，确保公平。100磅铁，就按100倍这个砝码的重量称取。”
乔治看着那个形状规整的陶土砝码和简易天平，眼中再次掠过惊讶。这家人连称重都有自制的标准器？！他只能点头同意：“好，就按杨先生的办法，公平！”
很快，30块沉甸甸、用干草包裹的精铁锭被搬到了交易点。
看着这堆闪烁着冷硬光泽的金属，杨亮心中毫无波澜，甚至觉得这笔交易有点“小”。30公斤？才60斤！他清楚地记得，营地深处那个特制的防潮棚里，覆盖在厚厚干草和帆布下的铁锭储备，已经接近两三百公斤！这是他们近几个月来，利用水力鼓风炉断断续续烧炼了七八炉才攒下的家底，当然，很大一部分已转化为提升营地生产力的农具。乔治这区区30公斤的“大单”，不过消耗了储备的十分之一左右。
一种前所未有的、源自技术实力和物资储备的底气与富足感，在杨亮心中悄然升起。原来不知不觉间，他们在这个黑暗时代的森林一隅，凭借智慧和汗水，已经积累起一笔足以让任何商人疯狂的“钢铁财富”！这笔财富，将成为他们撬动外部世界、换取生存与发展资源的坚实杠杆！
“乔治先生，”杨亮指着那堆铁锭，声音沉稳，“您的铁，齐了。现在，让我们看看您承诺的‘诚意’吧。”