七月末的清晨，阳光透过梧桐树叶的缝隙洒在南华电子公司的办公楼上。李明站在公司门口，仰头望着眼前这栋二十多层的现代化建筑，深吸了一口气。今天是调研的最后一站，目标是钱博士介绍的南华电子公司——一家拥有300名员工的大型电子制造企业。
李哥，这公司可真大啊。陈飞盯着门口的企业介绍牌，小声说，比我们之前走访的任何一家企业都大得多。
是啊，挑战也更大。李明整理了一下西装，转头对王志强和林小棠说，大型企业和中小企业的需求完全不同，大家要打起精神，多听多记。
四人走进宽敞明亮的大厅，前台小姐热情地接待了他们。
欢迎来到南华电子！请问有什么可以帮助您的吗？前台小姐露出职业微笑，一边询问一边递上访客登记本。
您好，我们是钱博士介绍来的，想找信息部的张经理进行ERp系统调研。李明礼貌地回答。
好的，请稍等，我马上联系张经理。前台小姐拿起内线电话，张经理，有四位客人说是钱博士介绍来的，想找您调研ERp系统。挂了电话后，她对李明等人说：张经理马上过来，请稍候。
不一会儿，一个穿着白衬衫、戴着金丝眼镜的中年男子快步走了过来，身后还跟着一位三十多岁、背着电脑包的年轻人。
你们好，我是信息部的张经理。张经理伸出手，与李明等人一一握手，钱博士已经跟我打过招呼了。这位是我们的技术主管，王工，负责系统日常维护和技术支持。
大家好！王工礼貌地微笑着点头致意，张经理说今天有重要的调研，特意让我也来参加，有技术方面的问题都可以问我。
张经理看了看手表：咱们直接去会议室吧，我还邀请了财务部门的刘经理一起过来，她对ERp系统的财务模块有很多见解。
跟着张经理和王工走进电梯，李明注意到电梯里的员工都穿着统一的工服，每个人手里都拿着文件夹或笔记本电脑，脚步匆匆。
王工，你们公司的员工看起来都很忙碌啊。林小棠好奇地问道。
是啊，最近是生产旺季，大家都在赶订单。王工笑着说，我们部门也在忙着优化系统性能，确保生产流程不受影响。
到了八楼，一出电梯就能看到宽敞的开放式办公区，几百名员工在工位上忙碌着，墙上挂着各种生产数据和业绩图表。一个扎着马尾辫的年轻女孩抱着一叠文件从他们身边走过，脚步轻盈。
张经理，您这办公环境可真不错啊。李明赞叹道。
张经理笑了笑：我们公司是行业内的龙头企业，办公条件自然要好一些。不过你们今天来的主要目的是调研ERp系统吧？实话说，我们已经使用了国外的ERp系统，而且效果还不错。
会议室里，除了张经理和王工，还有一位穿着职业套装、看起来精明干练的中年女性已经在等候了。
这位是财务部的刘经理，专门负责ERp系统的财务模块。张经理介绍道。
欢迎欢迎！刘经理热情地打招呼，我听说你们在调研国产ERp系统，正好我也有很多想法想跟你们交流。
张经理直接切入主题：我知道你们是来推销自己的ERp系统的，但我们公司对系统的要求很高。国外的系统虽然贵，但不得不说，功能确实强大。他指了指窗外忙碌的生产线，我们用了三年多了，现在从订单接收、物料采购到生产排程、成品入库，整个流程都能在系统里高效运转。特别是生产计划模块，准确度能达到95%以上，这对我们这种大规模生产企业来说至关重要。
李明没有急着反驳，而是从公文包里拿出笔记本：张经理、刘经理、王工，我们今天来主要是做市场调研，了解大型企业对ERp系统的需求和使用感受。张经理，您能先跟我们说说，对现有的国外系统有什么不满意的地方吗？
张经理愣了一下，似乎没想到李明会这么问。他推了推眼镜，想了想说：先说说满意的地方吧。国外系统的供应链管理模块非常出色，我们现在的库存周转率比三年前提升了40%，采购周期缩短了三分之一。数据分析功能也很强大，管理层每天都能看到实时的生产和销售数据，决策效率提高了不少。他停顿了一下，当然，不满意的地方嘛，倒也有一些。首先是操作太复杂了，员工培训成本很高，很多功能到现在都用不上；其次是维护成本太高，国外的技术支持响应不及时，有时候一个小问题都要等上三四天才能解决；还有就是很多功能不符合中国企业的实际需求，比如财务报表格式、税务申报流程这些，我们还得额外开发接口来适配。
王志强立刻拿出录音笔和笔记本，认真记录起来。陈飞也翻开随身携带的笔记本，准备记录关键信息。
那系统的性能和安全性方面呢？李明继续问，大型企业的数据量应该很大，系统在这方面表现如何？
张经理还没开口，王工就接过话茬：作为技术负责人，我得说国外系统的底层架构确实很扎实。我们公司每天产生的数据量超过50Gb，系统运行依然很稳定，即使在月末结账这种高峰期，响应速度也能保持在秒级。他推了推眼镜，不过安全性确实是个大问题，我最有发言权了。去年那次黑客攻击，我带着团队连续熬了三个通宵才把系统恢复正常。国外的技术支持虽然专业，但时差问题让响应速度慢得让人着急。
刘经理也补充道：财务模块的数据准确性和一致性做得很好，这是我最满意的一点。以前手工记账时经常出现数据不符的情况，现在系统自动核对，准确率达到了100%。不过很多报表格式不符合中国的财务制度，每次月末结账都要花很多时间调整格式。税务申报流程也不顺畅，我们财务人员不得不手工录入很多数据。
李明点了点头：张经理、刘经理、王工，你们说的这些问题，正是我们在开发国产ERp系统时重点考虑的。我们希望能开发一款既功能全面，又操作简便；既安全可靠，又符合中国企业实际需求的系统。
张经理笑了笑，语气里带着一丝不屑：国产系统？不是我打击你们，国产软件在稳定性、安全性和功能完整性方面，和国外的差距还是很大的。就拿我们现在用的国外系统来说，三年来核心模块几乎没有出现过重大故障，这对企业的稳定运行至关重要。我们之前也试过几款国产ERp系统，不是功能缺失，就是bug太多，用了没几个月就不得不换回国外的系统。
李明并没有被张经理的态度影响，而是真诚地说：张经理、刘经理、王工，你们的顾虑我完全理解。国产软件确实还有很多不足，但这也是我们努力的方向。我们公司的团队成员都是行业内的资深专家，有着丰富的项目经验。而且我们做了大量的市场调研，就是为了深入了解企业的实际需求，开发出真正适合中国企业的ERp系统。
王志强也补充道：王工，您刚才提到的安全问题，我们特别重视。我们的系统采用了最新的技术架构，在数据安全方面做了多重保障，不仅支持常规的加密技术，还增加了实时监控和预警机制。一旦发现异常访问，系统会自动触发安全防护措施。他转向刘经理，刘经理，关于财务报表和税务申报的问题，我们专门研究了中国的财务制度和税务法规，系统内置了符合国内标准的报表模板和一键申报功能，可以大大提高财务人员的工作效率。
王工来了兴趣，前倾身子问道：你们用的是什么技术架构？支持高并发吗？我们公司的数据量很大，系统响应速度是关键。
我们采用了微服务架构，支持横向扩展，完全能够满足大型企业的高并发需求。王志强自信地回答，而且我们的系统还支持容器化部署，可以根据业务负载自动调整资源分配。
刘经理也问道：那系统的成本效益如何？我们之前用国外系统，每年的维护费用就占了It预算的很大一部分。
张经理听着，表情逐渐变得认真起来。他从抽屉里拿出一份文件，推到李明面前：这是我们公司的ERp系统需求清单，你们可以看看。如果你们的系统真的能满足这些需求，我可以考虑给你们一个机会。
李明接过文件，快速浏览了一遍。清单上详细列出了系统需要支持的功能模块，包括生产计划管理、供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理等，甚至还有一些个性化的定制需求。他心里暗自发笑，这份需求清单比之前走访的中小企业的需求复杂了十倍不止。
张经理，这份需求很详细。李明合上文件，我们需要回去仔细研究一下，但我可以向您保证，我们有信心满足这些需求。我们的系统采用了模块化设计，可以根据企业的实际需求进行定制化开发。
张经理摇了摇头：定制化开发？那成本会很高吧？我们之前找国外厂商做过一次定制化开发，费用高得吓人，而且周期还很长。
刘经理也皱起眉头：是啊，成本控制对我们财务部门来说是很重要的考量因素。
李明笑了笑：张经理、刘经理，这就是我们国产系统的优势了。我们的定制化开发费用只有国外厂商的三分之一，周期也更短。而且我们提供7*24小时的本地化技术支持，响应时间不会超过2小时。
刘经理眼睛一亮：真的吗？如果是这样的话，那比国外厂商的服务好多了。我们之前遇到问题，有时候要等上几天才能得到回复。
张经理不置可否地笑了笑：小伙子，你倒是很有自信。不过空口无凭，你们有成功案例吗？
李明从公文包里拿出一份资料：张经理、刘经理、王工，这是我们根据前期调研成果和行业经验，为中型制造企业设计的ERp系统解决方案框架。虽然您公司规模较大，但我们的系统采用模块化架构，可以根据企业实际需求进行定制和扩展。
王工接过资料，仔细翻看起来：这个架构设计得挺合理的，微服务拆分也很清晰。不过我有个问题，你们的系统和现有系统的兼容性如何？我们可不想因为更换系统而影响现有业务。
王工，这个问题问得很好。王志强回答道，我们的系统支持多种数据接口，可以与现有系统无缝集成。而且我们会提供详细的迁移方案，确保数据迁移过程中不会出现任何问题。
张经理也翻了几页资料：框架看起来还不错，但具体实施起来能达到预期效果吗？大型企业的业务流程复杂，可不是随便一个系统就能搞定的。
张经理，我们理解您的顾虑。李明认真地说，我们团队有丰富的项目经验，而且在设计系统时充分考虑了不同规模企业的需求差异。对于大型企业，我们会提供更细致的需求分析和更全面的定制化服务，确保系统能够真正解决企业的实际问题。
刘经理也加入讨论：如果你们真的能解决财务报表和税务申报的问题，那对我们来说可是很大的吸引力。我们财务部门每天都在为这些事情头疼。
张经理放下资料，盯着李明看了一会儿，摇了摇头：小伙子，不是我不支持国产软件，但作为大型企业，我们在选择系统时必须非常谨慎。国外的系统虽然有各种问题，但至少已经稳定运行了三年多，我们不敢轻易更换。
李明有些失望，但还是诚恳地说：张经理、刘经理、王工，我们理解你们的顾虑。如果你们以后有需要，随时可以联系我们。我们的系统一直在不断优化和完善，相信总有一天能达到你们的要求。
刘经理轻轻叹了口气：其实我觉得你们的系统理念很不错，如果真的能解决那些痛点，确实值得考虑。
王工也点头附和：是啊，技术架构方面看起来也很扎实。如果有机会，我倒是很想做个技术验证。
张经理看了看刘经理和王工，又看了看李明：好的，我会记住你们的。如果有机会，我们也希望能支持国产软件的发展。
离开南华电子公司的时候，已经是中午时分。四人站在公司门口，望着来来往往的员工，心情都有些复杂。
李哥，大型企业的需求可真复杂啊。陈飞揉了揉发酸的手腕，光是那份需求清单，我就记了满满十几页。
是啊，而且他们对系统的要求也更高。王志强叹了口气，不仅要功能全面，还要性能好、安全可靠，操作还得简便，这可不是件容易的事。
李明抬头望着天空，阳光依旧炽热，但他的眼神里却充满了坚定：正是因为不容易，我们才更要做好。中国的企业需要一款真正适合自己的ERp系统，这是我们的机会，也是我们的责任。