林舟捏着沾了铜粉的毛笔,笔尖上的铜粉絮絮叨叨往下掉,写在手册上的校名一块亮一块暗,像撒了把碎沙子。
调墨的媳妇急得直跺脚:“搅了三回都沉底,再弄不好,明天学生就要来拿手册了,总不能给人看这半吊子活儿。”
苏老太这时放下手里的竹篮,凑过来看了眼墨碗,突然笑了:“傻丫头,忘了老法子了?以前绣香囊描金边,都用蛋清调粉,能粘住还亮堂。”
她转身往厨房跑,很快端来个装着蛋清的小碗,倒了两勺进墨碗里。林舟拿着竹筷快速搅拌,原本沉底的铜粉慢慢散开,墨汁变得浓稠发亮,再用毛笔写在手册上,校名金灿灿的,比纯金粉还多了层温润的光。
“这手艺还是您老厉害!”陈阳的云台对着新调好的墨汁,直播间里做手作的粉丝纷纷问:“蛋清调墨会发霉吗?”苏老太摸着手册封皮:“写完晾透,再喷点薄荷水,能防潮还带香味,放半年都没事。”
没一会儿,就有粉丝私信要“蛋清调墨教程”,林舟让陈阳拍了段短视频发过去,顺带上架了“手工调墨套装”(铜粉+蛋清粉),35元一套,当场卖出180套,多赚6300元。
上午十一点,手册刚写完最后一本,院门口就传来周晓的声音——溪山民宿的车停在门口,她手里还拎着个画满香草的笔记本:“林舟,我琢磨着搞点不一样的,想让住客来你这儿搞‘香草采摘体验’,摘完能自己做香包、泡香草茶,每人收88元,咱们按四六分,你看行不?”
林舟心里一动——这是首次做体验类合作,不用囤货不用赶订单,还能让香草直接面对消费者。
他领着周晓往育苗区走:“薄荷、薰衣草、洋甘菊都能摘,我再搭个小茶棚,煮点香草茶给住客尝。”
周晓蹲在薰衣草丛边,掐了朵花闻了闻:“就这么定!下周开始,每周六来二十人,先试一个月,茶棚的竹桌竹椅,你这边能弄不?”
林舟转头看苏老太,她当即点头:“能编!三天就能弄好四张竹桌,配十二把竹椅,还能编点小竹筐给住客装采摘的香草。”
周晓当场拍板,约定周六先试一场,收入先扣掉茶和小竹筐的成本,剩下的再分。
离开前,她突然想起什么:“对了,住客摘完想带走香草精油小样,你这儿有小瓶装不?每瓶10元,我订200瓶。”
林舟让李婶拿了瓶5毫升的小样过来,周晓看了眼标签,笑着说:“就这个,下周一起带来。”这又多赚2000元,当场付了500元定金。
下午一点,老周在给薰衣草浇水时,突然喊:“林舟,薰衣草叶子上有小黑虫!爬得飞快,还在咬花苞。”
林舟跑过去一看,叶片背面爬着不少黑色的蚜虫,有的还在花苞上产卵,要是不及时治,下周采摘体验就没法看了。
他刚要转身找煮水的材料,就看见几个背着书包的小孩跑进来——是青溪中心小学的学生,来提前看科普包的香草标本。
“王老师,要不让孩子们试试放瓢虫?”林舟突然想起育苗棚里养的瓢虫,之前治蓟马剩的,刚好能派上用场。
王老师眼睛一亮,让学生们每人拿个小盒子,小心翼翼地从育苗棚里舀出几只瓢虫,放到薰衣草丛里。
小孩们蹲在旁边看,指着爬动的瓢虫喊:“它在吃虫子!”没半小时,薰衣草叶上的蚜虫就少了大半。
系统悄悄弹出提示:【薰衣草蚜虫生物防治启动,48小时内虫口减退率达99%】。
陈阳的镜头对着孩子们和瓢虫,直播间里的粉丝纷纷留言“这样的科普太有意思了”“比课本生动多了”。
河北的种植户之前问过蓖麻叶的事,这次又发来私信:“林哥,瓢虫在哪买?我家的菜也有蚜虫,付你50元教程费。”
林舟回复“本地农资站有,按每平米3只放,别放太多”,顺手收下费用。
傍晚,苏老太带着村里的妇女编茶棚的竹桌竹椅,刚编完两张,就发现竹片不够了——之前劈的竹片只够编四张桌,现在周晓说要加两张,给住客放采摘的香草。
“这可咋整?下周就要用,再砍竹劈篾来不及了。”苏老太急得直搓手,老周蹲在旁边看了看,突然说:“去村里老张家借!他家有去年编完剩下的粗竹片,之前说要卖,咱们去买过来。”
林舟跟着老周去了老张家,花200元买了十根粗竹片,回来后,妇女们连夜赶工,到夜里十点,六张竹桌和十二把竹椅全编好了。
苏老太还在每张桌子上编了个小竹盘,刚好能放香草茶碗。李婶则在茶棚旁边搭了个小灶台,煮了锅薄荷洋甘菊茶,香气飘了满院。
“明天把采摘的竹筐再编五十个,每个筐里放张采摘指南,写上哪些能摘、怎么摘。”
林舟帮着把竹桌搬到茶棚,刚摆好,手机就响了——是王老师:“我们学校想组织学生来体验采摘,二十个孩子,每人收50元,能安排在周日吗?”
林舟赶紧答应:“没问题!周日上午来,我给孩子们准备香草标本盒,摘完能自己做标本。”这又多赚1000元,王老师当场付了300元定金。
陈阳坐在石桌上统计当天收入:体验活动定金500+300=800元、手工调墨套装收入6300元、精油小样收入2000元、学生体验费1000元、河北教程费50元,扣除蛋清、竹片、薄荷茶原料等成本1800元,纯利润新增8350元。
加上之前累计,本月收入突破1.07亿——虽然这次赚得不多,但体验活动打开了新路子,比单纯接订单更有盼头。
林舟刚把账本收好,就听见老周在院门口喊:“林舟,采摘用的竹剪不够了!之前买的二十把,有五把剪刃松了,明天住客来,总不能让人家用坏剪子摘香草。”
他赶紧跟着老周去工具房看,果然,五把竹剪的剪刃晃悠悠的,根本夹不住香草茎。“我去镇上的五金店借!今晚肯定能借回来,明天一早再修修。”
老周抓起外套就往外跑,林舟则蹲在工具房里翻找备用的剪刀,希望能凑够二十把——下周的体验活动是头一场,可不能出岔子。
夜色里,茶棚的竹桌竹椅在月光下泛着浅黄,育苗区的薰衣草随风晃,瓢虫还在叶子上爬动。
苏老太还在编采摘的竹筐,竹篾声混着远处的虫鸣,林舟拿着找到的三把旧剪刀,心里想着:明天得赶紧把竹剪修好用,不然住客和孩子们的体验就打折扣了。