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我在汜水渡口等了魏掌柜不长时间,魏掌柜就到了。我们一起乘着渡船往汜水北岸走。

我被何氏强吻有点吓到我,情绪一时还没平复,与魏掌柜说话也有点心不在焉。

魏掌柜也是个“老人精”,他应该出来时见到了回去的何氏,再见我这个状态,于是笑道:“李司马,你啥都比贡家公子强,就一点不如他。”

“哪一点?”我问道。

“脸皮啊!”魏掌柜笑道,“何家那个丫头从小就泼辣,又守寡那么多年,加上你完成了她对姐妹们的承诺,对你中意很正常!而且你是她们的主人了,对她怎么样都无所谓!”

“那也不是!”我忙道,“我赎买她们的时候可没怀着那个心思。我自己家里的事情都扯不清!”

魏掌柜问我怎么扯不清,见我顾左右而言他也就不问了。

上岸后,魏掌柜找到已经退房搬到船上的贡辅,和他作了最后的交接,交收了最后的钱款,然后与我告别下船回去打理客栈。

临走前,我丢给他四十个大钱,道:“最后请伙计们喝一顿酒!”

魏掌柜笑着接过钱,道:“祝我家魏相的干爹前程似锦!有空再回来看我们!”

在夕阳的最后余晖下,我目送魏掌柜骑着小毛驴消失在天地尽头。回想在定陶这接近半个月的经历,我觉得自己所得还是很丰富的。虽然最后赚到的钱大都用在“典买”和养活何氏等二十七个女工、女孩,但是因阅历提升而在思想上的进步却不是金钱能衡量的。

元狩六年七月初一寅时,贡氏的船队正式从定陶济水渡口出发前往鲁国曲阜。

船队沿济水向东过菏泽进入菏水顺流而下,日头西斜时即行出百余里至山阳郡湖陵县西谷庭境内转入泗水,顺泗水至槖县抛锚码头过夜。

这一路都是顺流,因为时值高水位期,行船速度很快,能达到巅峰速度。但是据说如果是枯水期,菏水这段路会因为黄河泥沙灌入的影响比巅峰速度慢一半以上。

七月初二,同样是寅时一过船队就出发沿泗水往北偏西向曲阜行进,因为水流关系,泗水行船速度比菏水略慢,船夫也要加紧划船以提高速度。经过一天,到戌时天光暗尽前船行出接近一百里,到瑕丘境内的码头抛锚停泊过夜。

因为在出发前两天小黄刚刚被我调教和贡辅的牝马配种,在路上的前两天小黄都很躁动,加之行船不适应,我基本上都会在行船时陪着小黄。行船前两天每天晚上泊船后,我还将小黄和贡辅的牝马拉到码头岸上又配了两次,以确保牝马受孕。

到第三天,小黄因为体力消耗比较大也略微适应了行船的节奏才稍稍安定,我也才得空去船顶的观光甲板看风景。

七月初三船队在丑时三刻天光刚蒙蒙亮就出发了,目标是在午饭前就赶到曲阜。

因为很快能带着便宜买来的女奴回家,整条船上的人情绪都很高,尤其是贡宪,已经把他失而复得的两个小妾带上甲板一边观景一边打情骂俏。

船上唯一心情沉重没心思看风景的是贡辅,我知道他其实很为奴隶们的销路发愁。因为前一天晚上在帮小黄和贡辅的牝马最后一次配种的时候我就听到贡辅的马夫说从曲阜到瑕丘来报信的人告诉贡辅:之前贡宪第一批弄回去的大约两百奴隶只卖掉了不到十个质素最好的,找这么看他手上的这一批加起来九百多奴隶得卖两年以上。

我知道在鲁国蓄养这些奴隶比在定陶更贵,因为盐价更高且各种税赋一样跑不了,一年的成本估计得两千钱左右。我估计贡氏的现金流肯定很难长期承受这种出货周期,所以贡辅会很头疼。

到巳正时分,大约距离曲阜还剩下十多里的时候,贡辅才拄着根拐杖慢慢走上了船顶的甲板。贡宪见状赶紧让两个小妾回房,自己也忙收敛了散漫的状态。

贡辅冲着贡宪使了个不悦的颜色,然后自顾自凭栏看着江景,并不搭理贡宪。

贡宪见此情景赶紧灰溜溜回了舱,许多跟班也都纷纷跟着下了舱,很快偌大的甲板上只剩下我和贡辅两个人。

贡辅一边看着泗水岸边不断变换的风景,一边头也不回的对我说:“李司马,我之前问你的事情,你可帮我想想对策了?”

因为河上风大,我过了一会儿才判断贡辅是不是和我说话,于是靠上前道:“贡老先生是和我说话吗?”

“是啊!”贡辅依旧看着风景,道,“这甲板上除了你我,还有别人吗?”

“这两天我的马闹的厉害,没时间考虑别的,抱歉啊!”我回道。

“嗯,估计你也想不出来。”贡辅道,“我也没看懂你为啥会把那些做‘陶缣’的老姑娘和寡妇买走。让‘陶缣’恢复生产短期内怕是不行的,说你好色我看也不是,给你‘特供’的你都不要,又怎么会要二十多个姿色平庸的妇人?而且还放在定陶不带走。”

“不瞒贡老先生,我其实是打算买去给营中的伤残老兵婚配的。”我说道。

接着,我把我的具体想法跟贡辅说了,也说了得汇报能拍板的上级才能确定,所以暂时把人留在了定陶。

我最后说道:“反正最多就当做个好事养她们一年,亏到底了也就把从你们这里赚的钱亏掉。”

等我说完,贡辅扑哧一笑,摇摇头道:“你心态倒是好的!可是我们家族是要做生意的,这些人口砸在手上,老夫我也亏不起啊!”

自从六月廿五日与贡辅初见,我对这个老爷子还是挺佩服的。不过就如他之前所言:因为贡宪已经陷进这个生意里,他要补救将盘子做大也是无可奈何的选择。就像睿智如义父无法改变李绪代表的“右弼旗”系与李家军渐行渐远,老辣如贡辅也无法改变供求关系。

我试图从葛履、葛谦那里学来的”管仲学派“的知识来分析、解决贡辅遇到的问题,但是眼下这个“货殖”太特殊了,因为其周转周期内的保有成本太高,真的无法用一般方法来对应分析。

我再试图换个角度去分析目前这个“蓄奴贸易”的交易痛点——无非是因为整体经济下行带来的需求弱和商籍人士害怕“算缗”加剧而不敢轻易蓄奴的导向。

我意识到:在“算缗”之下,是无法用正常的“贱买贵卖”来衡量奴隶的市场价值的,这个周期也是管仲、陶朱、计然、子贡、吕不韦们没有办法预测的。

我随即想到另一个问题:一帮淮阳去汝南玩的智囊为什么帮郑当时想出“鸿隙陂”的捐款家族要给予三十年的土地租赁权来回报。一方面,这样在中枢那边提报时体现的是土地未遭到过分兼并;另一方面,租田对捐款的商籍家族而言不增加“算缗税”负担。同时,这种模式最终通过“租息相抵”的方式实现了还利于捐款家族。

想到这里,我忽然豁然开朗!能买得起奴隶但是不敢轻易下手的人不是觉得还不够便宜,而是担心保有成本——主要是担心“算缗”成本的核算(就算是一千钱买的奴隶,在收算缗税的时候指导价也至少是一万钱),如果奴隶本身归属“奉祀君”家族照着的贡家,但使用权归工商虞衡者,这样贡家不用承担保有奴隶周期内的食宿开支还有租金收入,蓄奴者又以租的方式规避了“算缗”,这个生意就好做了!

想到此处,我将我的想法告诉了贡辅:奴隶全部以租借的形式交付给需要的人使用,两年起租,两年的租金是奴隶买来的全部成本(典价、“市券”税、掮客金、食宿……)租借者只要付出租金和理所当然的在租借期内管奴隶的食宿医疗,就可以完全解决目前的交易痛点。此外,我还给贡辅出了个主意:为了防止在租借期间奴隶产生意外伤害,贡氏可以向租借方加收一笔“健康保证金”(建议为典价加“市券”税的总和),约定租约不再续期的一段时间(比如一年后)确定奴隶身体没有因租借毁坏后退还,这样一方面很合理也规避风险,另一方面充实了贡氏的现金流。如果这个流程跑通,贡氏在定陶买的奴隶租出去一次就可以回本并创造正向现金流。

听我说完,贡辅用力拍了拍栏杆,道:“对啊!对啊!这不就是‘租息相抵’的变招吗?老夫怎么没想到!而且这么滚下去我们的现金流始终是正向的,还可以适度扩大规模。如果有一天‘算缗’结束,卖身奴价格恢复到之前的水平,我们还可以再赚一大笔!”贡辅终于回过头,面露心悦诚服的表情道,“李司马,没想到你也是个商业奇才啊!”他顿了顿,又道,“如此奇谋,我一定要论功行赏!等我回去和‘奉祀君’家族商量好,一定要给你丰厚的答谢!”

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