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跨境项目像一艘突然被推入暴风雨的船,而顾微微这个临时被推上船长位置的“菜鸟”,真正体会到了什么叫“步履维艰”。重启会议只是第一道坎,接下来的每一天都像是在雷区里跳舞。

项目组内部,以副组长李强为首的几个老员工,明显对她这个“空降兵”不服气,表面客气,背地里阳奉阴违,汇报工作时语焉不详,关键数据能拖就拖,甚至故意在一些细节上设置障碍。顾微微要一份过往的谈判纪要,李强能拖到下班前才给出一份残缺不全的版本;她提出的调研方向,总能被他们用“经验主义”和“本地情况复杂”等理由软钉子顶回来。

更棘手的是外部压力。合作方,一家东南亚本土的家族企业,态度傲慢,对顾氏临时更换项目负责人极为不满,在邮件往来中措辞强硬,对己方利益寸步不让,还时不时抛出一些苛刻的新条款。而公司内部,其他部门对这个前景不明、麻烦不断的项目也多是冷眼旁观,申请资源支援时,流程走得异常缓慢。

顾微微感觉自己像个救火队员,四处碰壁,焦头烂额。连续几天,她几乎住在办公室里,咖啡当水喝,对着电脑屏幕上的各种难题,眉头紧锁。她第一次如此真切地感受到,脱离了“顾家千金”这个身份,想要做成一点事,有多么困难。那种无力感和挫败感,几乎要将她淹没。

这天深夜,顾微微又一次被合作方一封充满挑衅意味的邮件气得胸口发闷,正对着屏幕生闷气,内线电话又响了。又是陆沉舟。

她深吸一口气,接起电话,努力让声音听起来平静:“组长。”

“明天上午九点,102会议室,与合作方的视频谈判,你主谈。”陆沉舟的声音透过听筒传来,依旧没什么情绪起伏,却让顾微微心里一沉。

“我主谈?”顾微微差点咬到舌头,“组长,对方那个陈总很难缠,我……我可能应付不来。”这不是谦虚,是实话。对方那个陈总,是出了名的老狐狸,她一个新人,上去不是当炮灰吗?

“资料都在你手里,情况你最熟悉。”陆沉舟的语气不容置疑,“我会在场,但不是主角。这是你的项目,你需要学会面对。”

说完,不等顾微微反驳,电话就挂断了。

顾微微握着传来忙音的话筒,欲哭无泪。陆沉舟这是把她往火坑里推吗?让她去面对那个难缠的陈总?她连内部矛盾都没理顺呢!

这一晚,顾微微彻底失眠了。她反复研究合作方的资料,揣摩对方的心理底线,预设各种可能出现的刁难问题,准备应对策略。直到天边露出鱼肚白,她才趴在桌上迷迷糊糊睡了两个小时。

第二天上午,102会议室。视频接通,屏幕那端,合作方的陈总果然一脸精明,寒暄没两句,就开始发难,问题尖锐刻薄,直指顾氏更换负责人的“不专业”和“缺乏诚意”,言语间充满了轻视。

顾微微尽管做了准备,但在对方强大的气场和老练的谈判技巧下,还是显得有些稚嫩,几次被问得有些语塞,额头渗出了细密的汗珠。李强等几个组员坐在下面,眼神交换,隐隐带着看好戏的意味。

就在顾微微快要招架不住时,一直沉默旁听的陆沉舟,轻轻叩了下桌面。

所有人的目光都集中到他身上。

他没有看顾微微,而是直视屏幕中的陈总,声音平稳,却带着一种不容置疑的力量:“陈总,关于负责人变更的问题,我方已正式致函说明,是基于项目优化和长远合作的考虑。顾微微虽然年轻,但她对项目细节的把握和前期工作的投入,有目共睹。我们更应关注议题本身,而非纠结于人事变动。”

他顿了顿,话锋一转,语气依旧平淡,却抛出了一个重磅炸弹:“另外,据我所知,贵方在吉隆坡港的新仓库,因为合规问题,近期遇到了些麻烦,导致物流成本激增了15%以上。这或许能解释,贵方为何在上一轮谈判中,突然对运费分摊比例如此敏感。”

屏幕那端的陈总,脸色瞬间微变,眼神中闪过一丝不易察觉的慌乱。

陆沉舟没有给他喘息的机会,继续不紧不慢地说:“顾氏在东南亚的物流网络和资源,或许可以帮助贵方缓解这个燃眉之急。当然,这需要建立在双方互信、合作共赢的基础上。具体的方案,可以由顾微微后续与贵团队详细对接。”

他三言两语,不仅化解了对方对顾微微的刁难,还反将一军,直击对方软肋,瞬间扭转了谈判的主动权!更巧妙的是,他把提出具体解决方案的机会,又抛回给了顾微微。

顾微微心中巨震!吉隆坡港仓库的问题,是她昨晚在翻阅大量行业新闻和港口公告时,从一个不起眼的角落信息里推测出的可能性,还没来得及核实!陆沉舟怎么会知道?而且如此肯定地用了出来?他一直在暗中关注这个项目,甚至掌握了比她更深入的信息!

她立刻抓住机会,接过话头,顺着陆沉舟铺垫的台阶,清晰阐述了顾氏可以提供的物流支持方案设想,语气也恢复了镇定和自信。

接下来的谈判,顺利得出奇。陈总的态度明显软化,后续的讨论回到了正常的商业谈判轨道。

会议结束后,顾微微还处在一种恍惚和兴奋交织的状态中。她看向正在整理文件的陆沉舟,心情复杂到了极点。他明明什么都知道,却把她推到台前,在她最狼狈的时候,又悄无声息地递过一把梯子,帮她稳住阵脚,甚至替她铺好了下一步的路。

这哪里是把她往火坑里推?这分明是……一种极其严苛又隐秘的守护和培养。

“组长……”她走上前,想道谢,又觉得言语苍白。

陆沉舟抬眸看她,目光在她依旧有些泛红的眼眶上停留了一瞬,很快移开,语气恢复了平时的冷硬:“下次面对质疑,底气足一点。你是项目负责人,代表的是顾氏。”

说完,他拿起文件,径直走出了会议室。

顾微微站在原地,看着他离开的背影,心里却像是被什么东西填满了,暖暖的,涨涨的。她忽然想起昨晚,她因为压力太大,忍不住在只有闺蜜的微信小号上发了一条吐槽的朋友圈:“要撑不下去了,好想有人能帮我一把……” 当时只是情绪发泄,很快就设置了私密。陆沉舟……不可能看到。

所以,他今天的出手,不是巧合,而是他一直都在暗中关注着项目的进展,甚至预判到了她可能遇到的困难,并提前做好了准备。

这个认知,让顾微微的心跳再次失控。她摸出手机,鬼使神差地点开陆沉舟的微信对话框(还是上次加好友为了传文件)。他的头像是一片深海,朋友圈只有一条横线。

她犹豫了很久,打了又删,最后只发过去两个字:

“谢谢。”

几分钟后,手机屏幕亮了一下。

陆沉舟回了一个字:

“嗯。”

没有多余的表情,没有客套的寒暄。但顾微微看着那个简单的“嗯”字,嘴角却忍不住高高扬起。

她好像,越来越喜欢这座冰山了。喜欢他冷漠外表下的细腻,喜欢他不动声色的守护,喜欢他这种……别别扭扭的“忠犬”式关心。

项目危机似乎暂时度过了最难的关口,但顾微微知道,真正的挑战还在后面。不过,她现在好像……没那么害怕了。

因为有人,在看着她。

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