工艺厂已经开业有一个月了，徐慎站在白湖乡工艺厂仓库门口，仓库里的货架已经堆得满满当当，连墙角都塞着几捆刚编好的竹制凉席，空气中弥漫着竹篾和木料的混合气味，本该是高兴的事情，此刻却让他心里堵得发慌。
“徐厂长，今天还去县城跑销路吗？”领班老周走了过来，扫了眼仓库里面，语气带着小心翼翼的试探。这一个月来，徐慎几乎天天往县城跑，早出晚归，晒得黑了一圈，可每次回来都是眉头紧锁，大家心里都跟着打鼓。
徐慎叹了口气：“去，怎么能不去。”他转身看向车间，工人们还在埋头干活。可越是这样，徐慎心里越急：产品越积越多，可是再打不开销路，这个工艺厂也就离黄不远了。
早上七点多，徐慎坐大巴车往县供销社赶去，还带了新作的两个样品——一个竹编花篮，一个木雕“年年有余”的托盘。到县城供销社时，都快半晌午了。
“李主任，您再看看我们的产品，这新出的竹编花篮多结实，手工也细，摆在柜台肯定好看。”徐慎把样品放在柜台上，语气近乎恳求。这是他第三次来找县供销社主任李长海了。
李长海拿起花篮翻了翻，又放下，摇了摇头：“小徐啊，不是我不给你面子我和陈主任也算是知己好友了。可咱们县就这么大，老百姓买这些玩意儿都是图个新鲜，上个月进的五十个工艺品，到现在才卖出去十几个。我要是再进，不就砸手里了？”
“那价格方面我们可以再商量，比上次再降点行不行？”徐慎往前凑了凑，“您看这木料，都是本地的老杉木，这雕工，多结实多保证用多长时间都不坏。”
“降多少都没用。”李长海摆摆手，“咱南陵县就这点消费能力，工艺品不是必需品，吃不下你这么大的量。你要是能卖到外地去，那还有戏，在咱们这地儿，难。”
从供销社出来，徐慎又去了县城最大的百货商场。采购部的王经理更直接，扫了眼样品就说：“我们商场只进牌子货，你这小厂的东西没名气，摆上去也没人买，别浪费大家时间了。”
火辣辣的太阳晒在头顶，徐慎感觉浑身的力气都被抽干了。难道真像李长海说的，南陵县的市场太小，这厂子刚开起来就要困死在销路里？
回到乡里时已经是下午四点多，徐慎没回厂子，直接去了乡政府。马德贵的办公室门虚掩着，里面传来翻文件的沙沙声。他敲了敲门，听到“进”的声音才推门进去。
“马乡长，我想跟您汇报一下工艺厂的目前情况。”徐慎站在办公桌前，已经没有刚开始开厂时候的意气风发了，声音里藏不住的疲惫。
马德贵放下笔，指了指对面的椅子：“坐，看你这模样厂子不顺利，销路还是没进展？”
徐慎点点头，把跑县城的遭遇一五一十说了：“供销社和商场都嫌咱们的产品没名气，本地消化不了多少，再堆下去，仓库就真放不下了。”
马德贵摩挲着下巴，陷入了沉思。办公室里静了几分钟，他突然抬起头：“吴思远你熟不熟？”
“不怎么熟。”徐慎心里咯噔一下。他当然知道吴思远——上次自己升乡政办副主任的时候还和孙福康在小菜馆背后腹诽算计自己。从那以后，他就把吴思远归为“笑面虎”一类，能不接触就不接触。
“吴思远有个表舅，叫吴明海，是县外贸局的副局长，专门管农副产品和手工艺品的出口对接。”马德贵对徐慎说，“要是能搭上外贸这条线，把产品卖到国外去，销路不就打开了？”
徐慎的心猛地一跳，随即又沉了下去：“可我跟吴副主任……不太熟。”他没好意思说两人之间的芥蒂，只是含糊地带过。
“不熟可以打交道嘛。”马德贵看出了他的犹豫，“现在厂子要紧，别管熟不熟，能解决问题才是正经事。你去找找吴思远，就说是我让你去的。”
从马乡长办公室出来，望着吴思远所在的乡政办方向，心里七上八下。去，就要跟吴思远这样的人打交道，这种笑面虎和他走太近早晚有一天要被算计；不去，厂子目前的销路就没指望了。他咬了咬牙，最终还是朝着乡政办走去，想着多留几个心眼多提防应该也出不了什么大问题。
乡政办里很热闹，几个人围着办公桌聊天。吴思远坐在靠窗的位置，正和几个同事说得眉飞色舞。看到徐慎进来，他愣了一下，随即脸上堆起笑容：“哟，徐副主任来了，好久没在办公室见到您了，最近在忙什么呢？”
其他人见徐慎是有事来找吴思远的，识趣地打了个招呼就散了。办公室里就只剩下两人，徐慎有些局促，把工艺厂滞销的情况说了，最后提到了马乡长的建议：“吴副主任，我听说您有个表舅在县外贸局当领导，想请您帮忙牵个线，看看能不能对接一下工艺厂的销路。”
吴思远听到徐慎说的事情脸上的笑容淡了几分，语气也变得含糊起来：“哦，你说我表舅啊……那是远房表舅，我妈那边的亲戚，好多年没走动了。他是在外贸局是当领导不假，可我跟他不怎么熟，估计说不上话啊。”
徐慎早有预料吴思远可能会推脱，耐着性子说：“吴副主任，我知道这事可能有点麻烦，但厂子现在真的急缺销路，您就帮帮忙，哪怕只是带我去见一面，跟他提一句也行。”
“不是我不帮你，是真没法帮。”吴思远摆了摆手，“你也知道，体制内的人情复杂，我平时跟他没走动，突然找上门求办事，人家未必肯认。再说了，外贸出口的规矩多，你这小厂的产品能不能达标还两说，别到时候白费功夫了。”
他话说得客气，可那股子推托的意思再明显不过。徐慎知道不搬出马乡长是不行了：“马乡长也知道这事，他让我来找您，说要是您方便，明天一起去县里跑一趟，跟您表舅聊聊看。”
提到马德贵，吴思远的眼神动了动。马乡长他平时还得仰仗着，要是直接驳了马乡长的面子，以后在乡里不好立足。他沉默了几秒，脸上又重新堆起笑容：“既然马乡长都开口了，那我肯定得帮忙。行，我今晚跟我表舅打个电话问问情况，明天咱们一起去县里。”
徐慎心里的石头落了一半，连忙说：“太谢谢吴副主任了，麻烦您了。”
“客气啥，都是为了乡里的发展嘛。”吴思远拍了拍他的肩膀，语气热络了不少，可徐慎总觉得那笑容很虚假。
离开乡政办，徐慎直接回到宿舍。陈洛河正在宿舍，看到他回来，迎了上来：“怎么样？厂里事情有头绪没？”
徐慎把找吴思远的事说了：“明天去县里见吴思远表舅，能不能成还不好说，但总算是有个盼头了。”
陈洛河皱了皱眉：“吴思远那小子我知道，滑得很，你跟他打交道得留个心眼。明天去县里，要不要我也陪你一起？”
“不用，我跟他去就行。”徐慎摇了摇头，“你和我走的太近赵书记看到估计不好，赵书记毕竟和马乡长不对付。再说了，人多了反而显得刻意。”他顿了顿，又说，“我今晚得把产品资料整理一下，把咱们的工艺、材料都写清楚，明天给吴思远表舅看看，争取让他能认可咱们的产品。”
徐慎走后，陈洛河给陈雅楠打了一个电话“你认不认识工艺品的外贸老板……”只是徐慎并不知情这个电话。
当晚，徐慎在宿舍里忙到半夜。他写了产品介绍，工艺工序，用材标准，又算了成本和定价，整整齐齐地抄了三份，才放心地趴在桌上眯了一会儿。
第二天一早，吴思远早早就在办公室等徐慎了。徐慎拎着一个布包，里面装着样品和整理好的资料，坐上车后，两人一起往县城赶。
路上，吴思远有一搭没一搭地闲聊：“徐副主任，你这工艺厂前期投了不少钱吧？要是这次外贸的事黄了，你打算怎么办？”
徐慎心里一紧，听出他话里有试探的意思，淡淡回应：“先把眼前的坎过去再说，实在不行，就再想别的办法，总不能让厂子倒了。”
“也是，年轻有冲劲就是好呀，但也得量力而行。”吴思远笑了笑，“我那表舅脾气有点倔，认准的事不好改，等会儿见了面，你多听少说，别乱说话得罪人。”
徐慎应了一声，没再多说。他能感觉到，吴思远并不希望他真的能成——要是工艺厂靠外贸起来了，他徐慎在乡里的名声就更响了，这恐怕不是吴思远愿意看到的。
县外贸局在县城中心的一栋三层红砖楼里，门口挂着“南陵县对外贸易局”的木牌。吴思远领着徐慎往里走，到二楼一间挂着“副局长办公室”的门前，轻轻敲了敲门。
“进。”里面传来一个沉稳的男声。
推开门，办公室里摆着一张宽大的办公桌，后面坐着一个五十岁左右的男人，穿着灰色中山装，头发梳得一丝不苟，正是吴思远的表舅吴明海。他抬起头，目光扫过吴思远，又落在徐慎身上。
“表舅，我是思远啊，好久没来看您了。”吴思远立刻换上谄媚的笑容，快步走过去，“这是我们白湖乡工艺厂的徐慎，徐厂长。我们今天来，是想跟您请教点外贸的事。”
吴明海“嗯”了一声，指了指桌前的椅子：“坐吧。找我有什么事？”他的语气很平淡，听不出情绪。
徐慎把布包放在桌上，先递上整理好的资料：“吴局长，这是我们工艺厂的产品介绍，想问问能不能通过外贸渠道卖到国外去。”
吴明海拿起资料，没看几行就放下了，反而问徐慎：“你们厂现在有多少工人？月产能多少？”
徐慎也没想隐瞒一一作答：“现在大约有十五个工人，要是加把劲，月产差不多在五百个竹编产品、三百个木雕产品左右。原材料都是本地的供应很稳定。”
一旁的吴思远见机插话：“表舅，他们这厂子刚开，目前的确规模较小。您看能不能帮帮忙，介绍个外贸公司对接一下？要是能成，也是为咱们县的乡镇企业做贡献嘛。”
吴明海没接吴思远的话，看着徐慎说：“手工制品在国外尤其是东南亚市场，还是有一定需求的。这样吧，我今天还有重要的会要开你们要愿意就在县里留一天，明天正好有一家县外贸公司要见面，专门做手工艺品出口。我可以领你们去见见，要是他觉得行，就能帮你们对接外商。”
徐慎先从外贸局出来，日头已过了正午。吴思远和他表舅估计拉了几句家常，出来的时候脸上明显沾来的几分得意，拍了拍徐慎的胳膊：“我表舅就是细心，知道咱们跑了一上午累了，特意让咱们先去歇脚。走，我表舅给咱在招待所开了房间，离外贸局也近。”
徐慎心里想着明天要和吴思远的表舅去见外商，心里那股悬着的劲儿还没完全松开，只含混地应了声“好”。跟着吴思远拐进一条窄巷。来到招待所，前台见他们进来，慢悠悠地喊了句“登记”。
吴思远熟稔地跟前台报了身份，说要两个单间。前台的姑娘低头填了登记表，递过来两把钥匙。
来到房间徐慎刚准备放下东西，吴思远就倚在门口，“我住隔壁，放完东西咱们就下去吃饭，县城西头的我记得有一家馄饨馆，皮薄馅大，再配两瓣蒜，绝了。”
徐慎把装着样品和资料的布包放在桌上，摇摇头：“吴主任，你先去吧，我这会儿还不饿，待会想下去逛逛，熟悉熟悉县城的情况。这次您帮了我一个大忙，等回到乡里我再请您好好吃顿饭。”
吴思远愣了一下，随即笑了：“行，那我也不勉强你。我先去吃，吃完就回房间，你有事随时喊我。”他顿了顿，又补充道，“县城不大，但别走远了，晚了不安全。”
“知道了，谢谢吴主任。”徐慎把吴思远到门口，看着吴思远的身影消失在走廊拐角，才关上门，长长地舒了口气。
徐慎没有立刻下楼，而是走到桌前坐下，掏出那份产品介绍，铺在桌上重新看了一遍。想着明天见外商不知道顺不顺利，越想越乱，徐慎索性站起身，拿起钥匙下了楼。
徐慎看着县城的车水马龙，和形形色色的人为了生活努力奔波着，徐慎感叹工艺厂的未来也连着这么多人的生计。不管后面的路多难，他都得走下去。
（本人普普通通的上班族一枚，兴趣使然，只能日常抽出时间来更新小说，如果更新速度慢了还请大家谅解。在此给所有支持山村的书迷表示感谢！你们的支持就是我最大的动力，我会坚持把书写完，只是时间有限更新速度只能保持每天一章，目前是想一个章节把故事尽量讲完整，如果大家希望一天两章只能把故事拆开，每天4000+已经是我的极限了，还请大家谅解，再次感谢各位的支持！！！周末如果能抽出时间来就努力两更。）