第二天,郝姣早早来到咖啡馆。不一会儿,刘老板也到了。两人寒暄几句后,郝姣开门见山:“刘老板,我想再详细了解下您的合作计划。”刘老板笑着点头,开始滔滔不绝地介绍起来。郝姣一边听,一边仔细观察刘老板的表情,试图从他的话语和神情中找到破绽。
咖啡馆内,悠扬的音乐在空气中流淌,轻柔地抚摸着每一个角落。阳光透过窗户,洒在两人坐的桌子上,形成一片片温暖的光斑。周围人来人往,偶尔传来低声的交谈和餐具碰撞的声音。
刘老板端起咖啡杯,轻轻抿了一口,开始阐述他的合作计划:“郝姑娘,在业务区域划分上,我觉得咱们可以这样,城东那一片由我负责,城西就交给你。这样咱们各自发挥优势,互不干扰。至于利润分配,按照投入资源的比例来,我投入的资源多一些,所以我拿六成,你拿四成,你觉得怎么样?”
郝姣微微皱眉,手指轻轻敲击着桌面,思考片刻后说道:“刘老板,业务区域划分这块我觉得还算合理。但利润分配上,您说您投入资源多,具体体现在哪些方面呢?而且,合作的稳定性怎么保障?万一合作过程中出现什么意外情况,导致某一方利益受损,该怎么处理?还有风险分担,这方面您也得详细说说。”
刘老板脸上依旧挂着笑容,但眼神中闪过一丝不易察觉的慌乱。他清了清嗓子说:“郝姑娘,我投入的资源主要是客户资源和运输渠道。合作稳定性方面,咱们签合同,合同里会明确双方的权利和义务。至于风险分担,遇到问题咱们一起商量解决,都是做这行的,肯定都希望合作顺利,不会故意为难对方。”
郝姣觉得刘老板的回答虽然看似有理,但总有些含糊其辞。她继续追问:“刘老板,您说一起商量解决,可总得有个具体的方案吧。比如说,如果市场出现波动,业务量下降,利润减少,该怎么分担损失?还有,您提到的运输渠道,具体是哪些?能保证运输效率和货物安全吗?”
刘老板被问得有些不耐烦,但还是强忍着说:“郝姑娘,这些细节咱们签合同的时候再详细谈。市场波动这种事谁也说不准,到时候随机应变就行。运输渠道都是我长期合作的,肯定没问题。”
就在这时,刘老板的手机突然响了。他看了一眼手机屏幕,脸色瞬间变得凝重起来。他歉意地看了郝姣一眼,起身走到一旁接听电话。郝姣只能听到他压低声音说着什么,语气中透着焦急。
接完电话,刘老板回到座位,神色匆忙,额头上甚至冒出了一层细汗。他拿起桌上的文件,一边整理一边说:“郝姑娘,实在不好意思,公司那边出了点紧急情况,必须我亲自回去处理。今天的洽谈先到这儿,你再考虑考虑我的提议,尽快给我答复。”
郝姣看着刘老板匆匆离开的背影,心中的疑惑更深了。这个神秘电话到底说了什么,让刘老板的态度突然变得如此急躁?他的合作计划是不是真的有什么问题?她决定回去后好好调查一下刘老板近期的业务动态,不能轻易做出决定。
郝姣坐在咖啡馆里,久久没有起身。她看着窗外人来人往的街道,车辆川流不息,思绪纷乱。她知道,这次合作洽谈关系重大,如果处理不好,可能会给自己的快递业务带来巨大的麻烦。但如果能识破刘老板的真实意图,做出正确的决策,说不定也是一个发展壮大的好机会。
她深吸一口气,叫来服务员结账。离开咖啡馆时,她再次回头看了一眼那个刚刚还在热烈讨论合作的角落,心中暗暗发誓,一定要弄清楚刘老板的真实目的。