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红星厂的发展逐渐步入正轨,像一艘修补完毕、补充了给养的航船,开始沿着既定的航线平稳前行。台资厂的订单稳定输出,门市部的零售额缓慢爬升,张文远和技术团队捣鼓的新产品也有了初步雏形。林一肩上的压力稍减,终于有了一丝喘息之机。

家里的气氛,也在宋清母亲日渐舒展的眉宇和偶尔露出的笑容中,变得真正像一个家了。她会絮叨着让林一少抽烟(虽然他抽得并不多),会跟着电视里的戏曲频道轻轻哼唱,也会在宋清去夜校的晚上,戴着老花镜,就着台灯,一针一线地给林一织一件厚厚的毛背心。

“妈,天快热了,织这个干嘛。”林一看着那深灰色的、细密的针脚,心里有些发暖,又有些无奈。

“春捂秋冻,开春最是容易着凉的时候,早晚穿在里头,暖和。”老人头也不抬,语气里带着不容置疑的坚持。

林一便不再多说。这种带着烟火气的关怀,是他前世潦倒时未曾体会,今生倍感珍惜的。

然而,平静的水面下,往往潜藏着暗流。

这天下午,林一正在厂里和技术副厂长讨论新样品的一个参数问题,老周脚步匆匆地找了过来,脸色不太好看。

“林老弟,有点麻烦事。”老周把林一拉到一边,压低声音,“咱们门市部旁边,新开了家‘永胜电子’,卖的也是中轴、线圈这些,价格……比我们低了将近一成!”

林一眉头微蹙。价格战,这是市场竞争中最直接、也最野蛮的手段。

“知道什么来头吗?”

“打听过了,老板是本地人,好像有点背景,之前在别的地方也开过店,路子有点野。”老周啐了一口,“妈的,明显是冲着我们来的!我们刚有点起色,他就来抢食!”

“我们的成本控制已经到极限了。”技术副厂长推了推眼镜,插话道,“再降价,就要亏本。而且,低价往往意味着用料和工艺上偷工减料,长期看是砸牌子。”

林一点点头。他深知,靠低价抢夺市场是饮鸩止渴。

“先看看情况,沉住气。”他吩咐老周,“留意他们的货品质量,还有,看看他们除了低价,还有什么别的动作。”

接下来的几天,永胜电子的低价策略确实吸引走了一部分对价格敏感的小客户,红星厂门市部的客流受到了一些影响。老周急得嘴角起泡,天天在林一耳边念叨要想办法。

林一却显得异常平静。他照常处理厂务,关注研发进度,按时回家吃饭。只是在一次晚饭后,他看似随意地对宋清提了一句:“最近厂里事情多,我可能要晚点回来,你们不用等我。”

宋清正在收拾碗筷,闻言动作顿了顿,抬头看了他一眼,灯光下,他眼底似乎藏着一丝不易察觉的凝重。她没多问,只是轻轻“嗯”了一声:“你自己注意安全。”

夜深了,林一却没有如他所说在厂里加班。他换了一身不起眼的深色夹克,独自一人骑着自行车,来到了位于浦东另一片区域的、一个规模更大的电子元器件批发市场。

这里鱼龙混杂,充斥着来自天南地北的商户和各种来路不明的货物。空气中弥漫着焊锡、塑料和廉价香烟混合的刺鼻气味。讨价还价声、搬运货物的吆喝声、劣质音响放出的刺耳音乐声交织在一起,构成了一幅原始而混乱的商业图景。

林一像一尾游鱼,悄无声息地融入其中。他没有去那些灯火通明的正规摊位,而是专门往灯光昏暗、人迹相对稀少的角落钻。他在几个卖废旧电子元件的摊子前驻足,随手翻捡着那些锈迹斑斑、型号杂乱的零件,有一搭没一搭地和摊主闲聊。

“老板,你这儿有没有成色好点的中轴?量大。”

“要多少?什么价位的?”摊主是个精瘦的汉子,叼着烟,眯眼打量着林一。

“价格好说,关键是东西要‘正’。”林一意有所指,“最近市面上有些便宜货,听说……是南边一些小作坊用回收料做的,引脚一碰就断,磁芯都是碎的,害人不浅。”

那摊主闻言,嗤笑一声,压低了声音:“老弟是明白人。那种垃圾货,也就骗骗不懂行的。永胜那边进的,就是这种玩意儿,便宜是便宜,用不了几天就得坏!”

林一心中了然,面上不动声色:“哦?永胜……老板认识?”

“谈不上认识,那家伙叫刘黑皮,以前在这片混的,手底下养着几个愣头青,专门干些欺行霸市的勾当。”摊主撇撇嘴,“他哪懂什么电子元件,就是看什么好卖就压价抢,搅混水呗。”

又转了几个地方,旁敲侧击之下,林一基本摸清了永胜电子和那个刘黑皮的底细。一个依靠低价劣质产品和地头蛇背景搅局的地痞商户。

回到厂里,已是凌晨。办公室里只亮着一盏台灯,老周和张文远都没回去,显然在等他。

“怎么样?”老周急切地问。

林一脱下沾了夜市油烟味的外套,神色平静:“和我们猜的差不多,永胜的货来路不正,质量低劣。老板刘黑皮,是个混子。”

“那怎么办?”老周摩拳擦掌,“要不要我也找点人……”

“胡闹!”林一打断他,眼神锐利,“我们是做生意,不是混江湖。跟他拼拳头,就算赢了,也落不下好,反而惹一身骚。”

“那难道就看着他抢我们生意?”老周不甘心。

“他的优势是低价和劣质。”林一走到窗前,看着窗外沉沉的夜色,语气冷静,“我们的优势是质量和信誉。他打他的,我们打我们的。”

他转过身,目光扫过老周和张文远:“周哥,明天开始,门市部挂出告示,就写‘红星电子,真材实料,假一赔十’。把我们的产品检测报告复印件摆出来。另外,搞个‘以旧换新’的活动,但凡拿着别家坏掉的同类元件来我们店的,都可以折价换购我们的正品。”

老周眼睛一亮:“这主意好!显得咱们大气,有底气!”

“文远,”林一又看向张文远,“加快新样品的测试进度,尤其是调频头,尽快拿出稳定可靠的产品。我们要用新产品,开拓更高端的客户,避开低端的泥潭战。”

“明白,林总!”张文远郑重点头。

“还有,”林一沉吟片刻,“通过我们在台资厂和其他几个稳定客户那里的关系,把永胜货品质量低劣的消息,‘不经意’地散出去。重点提醒他们,贪图便宜可能影响整机产品质量,得不偿失。”

吩咐完毕,老周和张文远领命而去,办公室里只剩下林一一人。

他坐回椅子上,揉了揉发胀的太阳穴。商场如战场,不见硝烟,却同样残酷。他不想惹事,但也绝不怕事。用阳谋对阴谋,用实力破诡计,这才是正道。

几天后,红星厂门市部挂出的告示和“以旧换新”的活动,果然吸引了不少客户的注意。一些被永胜低价吸引过去、又吃了亏的小老板,拿着损坏的元件过来折价换购,对红星厂的质量交口称赞。口碑,在一点点回升。

而关于永胜电子货品劣质的消息,也在小圈子里悄然传开,一些注重质量的客户开始对其敬而远之。

永胜那边的生意,肉眼可见地冷清了下来。

这天晚上,林一加完班,骑着自行车往回走。快到小区门口时,路边阴影里突然闪出三四条人影,拦住了去路。为首的是个膀大腰圆、脖子上挂着粗金链子的汉子,一脸横肉,正是刘黑皮。

“姓林的,断人财路如杀人父母,懂不懂规矩?”刘黑皮嘴里叼着烟,歪着头,斜睨着林一,语气不善。

林一单脚支地,停下自行车,脸上没什么表情:“刘老板,做生意各凭本事,谈什么规矩?”

“少他妈废话!”刘黑皮啐了一口,“给你两条路,要么,你的货价提到跟我一样,要么……”他狞笑一声,身后的几个混混往前逼近了一步,手里晃悠着棍棒之类的家伙。

空气瞬间紧绷起来。

林一看着对方几人,又看了看不远处小区门口隐约的灯光和保安亭。他忽然笑了笑,声音不大,却清晰地传到对方耳中:“刘老板,现在是1993年,不是旧社会。打架斗殴,是要坐牢的。你觉得,为了这点生意,值吗?”

他顿了顿,继续道:“而且,我要是你,现在就该想想,你仓库里那堆用回收料做的破烂,该怎么处理。听说……工商和技监部门,最近对市场上假冒伪劣电子元件的查处力度,可不小。”

刘黑皮的脸色瞬间变了,眼神里闪过一丝惊疑不定。他盯着林一,似乎想从对方脸上看出虚实。

林一不再看他,脚下一蹬,自行车缓缓从他身边骑了过去,留下淡淡一句:“好自为之。”

刘黑皮僵在原地,看着他远去的背影,脸色变幻不定,最终没敢让手下人动手。

林一骑出一段距离,后背才沁出一层细密的冷汗。他知道,刚才是在赌,赌刘黑皮这种地痞的欺软怕硬和对于官方力量的忌惮。

幸好,他赌赢了。

回到家里,客厅的灯还亮着。宋清坐在沙发上,像是在等他,听到开门声,立刻站了起来,脸上带着未褪的担忧。

“没事吧?”她走上前,轻声问。

“没事。”林一笑了笑,换上拖鞋,“都解决了。”

他没有细说今晚的冲突,但宋清看着他那比平时略显苍白的脸色和眼底深处的疲惫,心里明白,他肯定又独自面对了些什么。

她没有再追问,只是转身去厨房,端出一碗一直温着的鸡汤:“妈晚上炖的,说你最近辛苦,给你补补。”

林一接过碗,温热的感觉从掌心一直蔓延到心里。

窗外,月色清冷。

商场的暗流暂时平息,但林一知道,未来的路上,类似的挑战绝不会少。

但他不再畏惧。

因为他有了需要守护的厂子,有了等他回家的灯光,和这碗熨帖肺腑的、带着家味的鸡汤。

这就够了。

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