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包子生意,比林晚预想的还要火爆。

连续一周,每天早上六点,林晚和何欣薇准时出现在老城区的巷子口。

欣姨和她丈夫王叔也总是准时地将两百个热气腾腾、用料扎实的特供大包子装进保温箱,等待着她们。

交易流程简单高效。

林晚当场点清三百块货款,外加几十块的原料补贴,钱货两讫。然后两人蹬着自行车,在晨光中把这份沉甸甸的温暖运回出租屋。

接下来就是上架,发群公告,然后在一片“卧槽”、“秒了”、“求补货”的哀嚎中,看着库存瞬间清零。

每天净赚三千六百多块。

一周下来,光是卖包子,就给林晚带来了超过两万五的纯利润。

何欣薇已经从最初的震惊,变得有些麻木了。

她每天跟着林晚起早贪黑,搬货、打包,累得像条狗,但看着林晚递给她的,那沓厚厚的,崭新的一百元大钞作为工资时,她又觉得这一切都值了。

她现在看林晚的眼神,已经和看神仙没什么区别。

这天早上,当林晚再次把三百多块钱递给欣姨时,欣姨却没有像往常一样接过去。

这位质朴的中年女人,只是红着眼圈看着林晚,嘴唇动了动,想说什么又没说出口。她转身从蒸笼里拿出另外一个袋子,里面装着十几个刚出炉的包子,不由分说地就往林晚手里塞。

“小晚,这……这些你拿着,别给钱,算姨送你吃的。”欣姨的声音带着一丝哽咽,手上的力气却很大。

林晚愣了一下,没有接。

“欣姨,咱们说好的,一码归一码。”她把钱又往前递了递,“生意是生意,您这样我下次可不敢来了。”

“不是,不是那个意思!”欣姨急了,眼泪差点掉下来。她拉住林晚的手,力道很大,像是抓住了救命稻草。

“小晚啊,姨是……姨是想谢谢你!”

旁边的丈夫也是个不善言辞的男人,他叹了口气,走过来说道:“小晚,你就收下吧,你欣姨心里过意不去。”

林晚看着两人真挚又有些局促的样子,心里一软。她知道,这不是客套。

“欣姨,沈叔,到底怎么了?”

欣姨用围裙擦了擦眼角,这才拉着林晚的手,把事情原委说了出来。

原来,他们夫妻俩有个正在上初中的儿子,成绩不上不下。老师建议去上市里最好的补习班冲一冲,或许能考个好高中。

但那个补习班,一学期的费用就要两千多块。

对于靠一个包子铺养家糊口的他们来说,这是一笔巨大的开销。夫妻俩每天凌晨三点起床,忙到中午,一天下来也就能赚个百十来块,刨去日常开销和房租,所剩无几。

他们犹豫了很久,一直舍不得。儿子也懂事,总说自己在家学就行,不用花那个冤枉钱。

“可是……哪个当爹妈的,不想让孩子有个好前程呢?”欣姨说着,眼泪就真的掉了下来,“我们没本事,就指望他了。”

“前几天,你来了。每天三百块的生意,雷打不动。这一周……这一周我们赚的钱,比过去两个月赚的都多。”

欣姨的声音里充满了不敢置信和巨大的喜悦。

“昨天,我们一商量,直接就去给孩子把补习班的钱交了!孩子他爸还带他去买了双新的运动鞋,就是你说的那个什么……耐克!”

欣姨不太懂牌子,但她记得儿子拿到鞋时,那双亮得吓人的眼睛。

“小晚,我们知道,这些都是你给的。要不是你,我们家还不知道要为那两千块钱愁多久。”欣姨紧紧握着林晚的手,“你就是我们家的大恩人,这几个包子算什么?你要是看得起姨,以后每天都来拿,姨不收你钱!”

这份突如其来的,沉甸甸的感激,让林晚心中一暖。

她重生回来,一心只想着赚钱,改变自己的命运,摆脱那个吸血的原生家庭。她做的每一笔交易,本质上都是为了利益。

但她从未想过,自己追求利益的副产品,竟然在无形中,如此深刻地改变了另一个普通家庭的轨迹。

那种感觉,比单纯赚到几万块钱,更让她感到满足和踏实。

但,感动归感动,原则不能破。

林晚轻轻把那袋包子推了回去,表情变得严肃起来。

“欣姨,王叔,你们的心意我领了。但正因为你们把我当自己人,我才更要跟你们把话说清楚。”

她没有拿上保温箱就走,而是看着两人,一字一句地说道:“今天我占了你们十个包子的便宜,明天我就可能心安理得地占二十个。今天你们因为感激我,用了九成好的肉,明天就可能觉得八成也差不多。生意场上,最怕的就是这种不清不楚的人情。”

欣姨和王叔都愣住了,他们没想到这个看上去才十几岁的女孩,能说出这么一番道理。

林晚环顾了一下这个狭小但干净的包子铺,深吸了一口混合着面粉和肉香的空气。

“欣姨,王叔,我今天来,除了拿包子,还有一件更重要的事,想和你们坐下来,正式谈谈。”

看到林晚严肃的表情,欣姨夫妇对视一眼,也收起了脸上的激动,点点头,把林晚请进了里屋。

里屋更小,除了一张用来包包子的大案板,就只剩下一张小小的方桌和几条板凳。

三人坐下,何欣薇识趣地站在门外等着。

林晚从自己的帆布包里,拿出了一份她昨晚熬夜手写的文件和一支笔,放在了桌上。

那份文件,标题写着《长期供货协议书》。

欣姨是老实本分的手艺人,一辈子没见过什么合同协议,看到这几个字,都有些紧张。

“小晚,你这是……”

“欣姨,别紧张。”林晚把协议推到他们面前,语气平和,“我刚刚说了,生意要清清楚楚,才能做得长久。我非常喜欢你们做的包子,我的客户也非常喜欢。所以,我想和你们建立一个长期的,稳定的合作关系。”

她指着协议上的条款,逐一解释。

“首先,是供货量。我向你们保证,从今天开始,每天的最低收购量是两百个包子。如果我需要更多,会提前一天通知你们。就算哪天我的生意不好,这两百个包子我也会照单全收,风险我来承担。”

每天保底两百个!

夫妻俩倒吸一口凉气。这意味着,他们每天都将有一笔雷打不动的稳定收入,再也不用担心包子卖不完,或者天气不好没人来买了。

“其次,是价格。”林晚继续说,“我保证,我的收购价,永远比你们在市面上的零售价,高出至少两成。现在你们卖八毛,我给一块五。以后你们要是涨到一块,我就给一块八。以此类推,绝不让你们吃亏。”

价格永远高两成!

这已经不是做生意了,这简直是送钱。

王叔是个实在人,他忍不住开口:“小晚,你这样……你这样不就没得赚了吗?”

“我有没有得赚,您不用担心。”林晚笑了笑,那笑容里是超越年龄的自信,“我只跟你们提一个,也是唯一一个条件。”

她的表情再次变得严肃,眼神锐利地看着两人。

“我的条件就是,品质。我要求你们提供给我的所有包子,用料必须是市面上能买到的最好的。面粉,要最高筋的。猪肉,必须是当天宰杀的新鲜黑猪前腿肉。酱料,还是欣姨你的独家秘方。这一点,绝对,绝对不能有任何折扣。”

“如果有一天,我发现包子的品质下降了,”林晚的声音不重,但每个字都敲在他们的心上,“那么这份协议,立刻作废。我们之间,也再没有任何合作的可能。”

空气一瞬间有些凝重。

欣姨和王叔终于明白了。

这个女孩给出的优厚条件,不是施舍,而是为了购买一样东西——绝对的品质和稳定。

沉默了足足半分钟,一直没怎么说话的王叔,突然猛地一拍自己的胸脯,发出“砰”的一声闷响。

“小晚,你放心!”他涨红了脸,声音洪亮地保证,“我和你欣姨,是凭手艺吃饭的!做不出那偷工减料的亏心事!别说你给这么高的价钱,就算不给,我们做出来的东西也对得起自己的良心!你把这么大的生意交给我们,就是信得过我们。我们要是还动歪心思,那就不是人了!”

欣姨也在一旁连连点头,她握着桌上的那份协议书,就像握着全家的未来。

“对!小晚,你放心!姨保证,从我们手里出去的每一个包子,都跟做给我们自己儿子吃的一样!”

看着他们质朴而坚定的眼神,林晚彻底放下了心。

她要的,就是这份承诺。

“好。”林晚把笔递了过去,“那就在这上面,签个字吧。”

王叔和欣姨都不太会写字,但他们还是拿起笔,一笔一划,郑重地在协议末尾,写下了自己的名字。

当最后一个笔画落下,林晚知道,她的代购事业,最重要的一块基石,已经稳稳地砌下了。

从包子铺出来,何欣薇终于忍不住问:“林晚,你为什么还要给他们加工资啊?本来利润就很高了,你还主动提价,这不是傻吗?”

林晚蹬着自行车,清晨的风吹起她的头发。

“欣薇,你要记住。用钱能买到的忠诚和品质,是最便宜的。我们现在做的不是一锤子买卖,而是一个长期的事业。一个稳定、可靠、品质绝佳的供应商,比什么都重要。”

“小龙虾的沈叔,是第一块基石。现在,包子铺的欣姨和王叔,是第二块。有了他们,我们的后方才算真正稳定下来。”

林晚的脑海中,一个清晰的版图正在形成。

回到出租屋,林晚破天荒地没有立刻上架包子,而是先去了一趟银行。

她将这段时间赚到的所有现金,一分不剩地全部存进了自己的银行卡里。

当她从银行的Atm机里,取出那张打印着余额的回执单时,她的心脏不受控制地猛烈跳动起来。

回执单上,那一长串的数字,清晰地显示着:178,542元。

十七万八千五百四十二元。

在2005年,对于一个普通家庭来说,这是一笔天文数字。

林晚紧紧攥着那张薄薄的纸条,指节因为用力而发白。纸条的温度,仿佛带着一股电流,从她的指尖一直传到心脏。

踏实。

这是她两辈子以来,第一次如此真切地感受到,金钱带来的那种无可替代的踏实感和底气。

它意味着选择的权利,意味着反抗的资本,意味着她终于可以不用再看任何人的脸色,去过自己想要的生活。

她的目光,再次落在了那份被她翻得有些卷边的晚报上。

上面用红笔圈出的几个地方,都是位于城市郊区的,带着大院子或者独立仓库的厂房或民房出售信息。

是时候了。

不仅是为了解决日益增多的货物堆放问题,更是为了给自己,给何欣薇,给汤圆,一个真正意义上的“家”。

一个远离林家,远离所有噩梦的,全新的开始。

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