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羊城的四月,空气里都浮动着躁动的热浪和野心勃勃的气息。流花路展馆巨大的穹顶下,人声鼎沸,各种语言、方言交织碰撞,如同沸腾的海洋。国营大厂的展位气派非凡,琳琅满目的丝绸、瓷器、机械模型在明亮的射灯下熠熠生辉,吸引着金发碧眼的外商驻足。与之相比,挤在轻纺展区角落的“晚风服饰”,像一株倔强生长在石缝里的野草,仅有几方简易的折叠桌,挂着一排款式简洁却别致的样衣,淹没在巨大的喧嚣里。

苏晚月穿着一身自己设计的改良版靛蓝色工装连体裤,利落的剪裁勾勒出挺拔的身姿,长发在脑后挽成一个光洁的发髻,露出光洁的额头和那双此刻正微微眯起的眼睛。她站在自家小小的展位前,看着对面国营大厂展位上熙熙攘攘的人群,几个穿着笔挺西装、梳着油头的业务员正唾沫横飞地向几个欧美客商介绍着他们的涤纶面料和千篇一律的西装款式。其中一个戴着金丝眼镜、大腹便便的中年港商,正是之前被周文斌用支票“截胡”了订单的李老板,此刻正对着国营厂的业务经理点头哈腰,脸上堆满谥媚的笑容。

一丝不易察觉的冷笑掠过苏晚月的唇角。周文斌的手,伸得可真长。但她很快压下了那点情绪,深吸一口气,将目光投向入口处源源不断涌入的人流。广交会,这个时代中国通向世界的唯一窗口,是她“晚风”必须抓住的风口!她不能输。

“苏姐,” 身后传来张姐刻意压低却难掩激动的声音,她指着展位上一个不起眼的角落,“快看!那个老外,看了咱那件牛仔夹克好久了!”

苏晚月顺着她的目光看去。展位最边缘的衣架上,挂着几件用特殊处理的国产牛仔布制作的样衣——一件硬朗的飞行员夹克,一条做了磨白和水洗处理的直筒裤,还有一件拼接了灯芯绒领子的短外套。这些衣服,用的是陆行野通过特殊渠道弄来的、一批因“色牢度不达标”差点被销毁的国产牛仔布胚。苏晚月带着厂里的老师傅,没日没夜地实验,用土法石磨、手工打磨,甚至尝试了用稀释的漂白剂做局部处理,硬是让这批原本灰暗死板的布料焕发出粗犷而独特的复古质感。这在当时清一色涤纶、卡其布、的确良的展馆里,显得格格不入,却也异常醒目。

此刻,一个身材高大、穿着休闲西装、留着络腮胡的中年白人男子,正站在那件飞行员夹克前,手指反复摩挲着布料表面刻意保留的磨痕和毛边,眼神专注得像在鉴赏一件艺术品。他身后跟着一个提着公文包、神情略显倨傲的华裔助手。

机会!

苏晚月的心脏猛地一跳,脸上瞬间扬起专业而自信的微笑,用流利的英语迎了上去:“下午好,先生。看来您对这件夹克的设计和面料很感兴趣?”

络腮胡男子抬起头,灰蓝色的眼睛里闪过一丝惊讶,似乎没料到这个角落小展位的负责人英语如此地道。他点点头,指着夹克上几处独特的水洗纹路:“是的。这个处理…很特别。不是机器做出来的?”

“完全手工处理,先生。” 苏晚月拿起另一件做了更夸张猫须处理的样品,声音清晰有力,“我们称之为‘时光的痕迹’。每一件都是独一无二的,赋予工业化产品以手工的温度和灵魂。这是‘晚风’的核心理念。”

“手工?Unique?” 络腮胡男子重复着这两个词,眼中的兴趣更浓了。他身后的华裔助手却皱起了眉,用带着浓重港味的普通话低声提醒:“史密斯先生,这种小作坊的手工品,质量和产量都无法保证。我们是代表‘蓝石’(blue Stone)品牌来采购的,需要的是稳定的大宗订单。” 他的声音不大,却足以让周围的人听见,带着一种居高临下的优越感。

苏晚月脸上的笑容不变,目光却锐利地转向那位助手:“稳定和质量,并非大厂的专利。‘晚风’虽然年轻,但我们有严格的质量控制体系和对工艺的极致追求。” 她拿起夹克内侧的缝线处,展示着细密均匀的双针车线,“至于产量,” 她话锋一转,语气带着不容置疑的自信,“只要订单确认,我们自有办法满足需求。关键在于,史密斯先生,‘蓝石’需要的是和其他品牌千篇一律的涤纶夹克,还是…引领潮流的独特风格?”

她的话像一颗石子投入史密斯的心里。他本身就是“蓝石”负责产品开发的副总裁,对市场上泛滥的、缺乏个性的工业化产品早已感到厌倦。眼前这几件牛仔单品散发出的粗犷、不羁和手工感,正是他苦苦寻找的差异化元素。

“样品…可以给我看看细节吗?” 史密斯终于开口,声音带着一丝不易察觉的急切。

“当然!” 苏晚月立刻示意张姐小心地取下夹克,同时飞快地从桌下拿出一个文件夹,“这是我们工厂的生产资质、部分质检报告,以及针对这批牛仔布特殊的后处理工艺说明。” 她的动作干脆利落,没有丝毫小厂家的局促和讨好,展现出的专业素养让那位华裔助手一时语塞。

史密斯仔细翻看着资料,又反复摩挲着夹克的布料、车工、五金件,脸上的赞赏越来越明显。“很…有意思。” 他最终放下夹克,灰蓝色的眼睛直视苏晚月,“苏女士,你很有想法。这种风格,在北美市场会有潜力。但是,” 他话锋一转,抛出了关键问题,“价格?还有,你如何保证这种手工处理的效果能在大批量生产中保持稳定?我需要看到实际的生产能力。”

这才是真正的考验!苏晚月的心提到了嗓子眼。价格她早已核算过无数次,有竞争力但绝不低廉。最难的,是如何证明大规模生产的可行性。

“价格方面,我们提供详细的报价单,绝对物超所值。” 苏晚月稳住心神,目光扫过展馆远处国营大厂那些巨大的宣传板,一个大胆的计划瞬间成型,“至于生产能力…史密斯先生,请给我三天时间。”

“三天?” 史密斯挑眉。

“对,三天!” 苏晚月斩钉截铁,“三天后,我会在‘晚风’的临时车间,为您现场演示我们如何稳定地、小批量地生产出这种带有‘时光痕迹’的牛仔成衣!您将亲眼看到我们的工艺、流程和工人的技术。如果到时您不满意,我们承担您此行的所有差旅损失!” 这个承诺掷地有声,带着破釜沉舟的决绝。

史密斯眼中精光一闪。这个东方女人身上有种令人着迷的魄力。他看了一眼腕表,沉吟片刻:“好!三天后,下午两点。给我地址。” 他拿出名片递给苏晚月。

苏晚月双手接过,指尖微微发烫:“一言为定,史密斯先生!‘晚风’不会让您失望!”

看着史密斯带着助手转身离开,苏晚月才感觉后背的衬衫已经被汗水微微浸湿。张姐激动得抓住她的胳膊:“苏姐!成了?有戏了?”

“万里长征第一步!” 苏晚月深吸一口气,压下翻腾的激动和紧张,眼神锐利如鹰,“张姐,立刻给厂里打电话!让王强放下所有事,马上去找石磨厂!要那种最小号的天然浮石,越多越好!再通知所有缝纫组和做旧组的骨干,今晚开始,通宵!我们只有三天!”

三天!七十二小时!要在羊城临时找一个能运作的场地,要凑齐设备和原料,要组织工人,要排练出一套能唬住国际买家的“表演式”生产流程!这几乎是不可能完成的任务!

羊城近郊,一间废弃的国营小针织厂仓库被临时租了下来。高高的窗户积满灰尘,空气里弥漫着陈年的霉味和机油味。昏黄的灯光下,王强带着几个青工挥汗如雨地清理场地,搬运着连夜找来的十几台二手缝纫机和锁边机。角落里,堆着小山一样的靛蓝色牛仔布胚和几麻袋散发着土腥味的天然浮石。

苏晚月卷着袖子,头发随意地束在脑后,脸上沾着灰尘,正和厂里技术最好的老师傅老杨头蹲在地上,对着一个巨大的、锈迹斑斑的工业滚筒发愁。

“苏厂长,这…这行吗?” 老杨头敲了敲冰冷的滚筒壁,“这玩意儿以前是染布的,又大又笨,转速也慢,磨效果怕是不均匀啊!”

“没有石磨机,只能用这个凑合!” 苏晚月抹了把汗,眼神异常坚定,“老杨叔,您经验最丰富,想想办法!怎么控制水流?加多少浮石?转多久能出效果?我们得试!不停地试!必须试出一条稳定的路子来!”

仓库里灯火通明,人声、机器声、水流声混杂在一起。工人们分成几组:裁剪组在巨大的案板上飞速画线、裁剪;缝纫组踩着老旧的缝纫机,哒哒哒的声音连成一片;最关键的做旧组,围着那个改造的“土法石磨滚筒”,一次次试验着水、浮石比例和翻滚时间。苏晚月像一枚高速旋转的陀螺,在各个小组间穿梭,检查裁剪精度,调整缝纫线迹,更是不停地蹲在滚筒旁,捞出湿漉漉的布片,对着灯光看水洗纹路的效果。

“不行!纹路太浅了!”

“浮石加多了!看这里都磨破了!”

“水流太小!浮石转不动!”

“时间不够!再转十分钟!”

汗水顺着她的鬓角滑落,工装裤的膝盖处沾满了泥水和浮石灰。失败了一次又一次,废弃的布片堆成了小山。仓库里弥漫着潮湿的布料味和工人们疲惫焦躁的气息。

“苏姐,歇会儿吧…” 张姐递过来一个搪瓷缸子,里面是浑浊的凉茶。

苏晚月接过来猛灌了几口,冰凉的茶水刺激着喉咙,却浇不灭心头的焦灼。她看着角落里堆着的原料,看着工人们熬红的眼睛,三天之约像一把悬在头顶的利剑。

就在这时,仓库那扇沉重的铁门被推开。一道高大挺拔的身影逆着门外涌入的光线走了进来,带来一股初夏夜晚微凉的空气。是陆行野。他依旧穿着那身半旧的军绿色衬衫,袖口挽到小臂,露出结实流畅的线条。他手里拎着一个沉甸甸的、印着外文字母的牛皮纸袋。

仓库里嘈杂的声音瞬间低了下去。工人们有些敬畏地看着这位气场强大、极少露面的“苏厂长家属”。

苏晚月诧异地抬起头,脸上还沾着一道灰痕:“你怎么来了?” 三天前送她到招待所后,他就被军区紧急召回,说有重要任务。

陆行野没说话,径直走到她面前,将手中的牛皮纸袋递给她。他的目光扫过她疲惫却依旧亮得惊人的眼睛,扫过她沾满污渍的工装裤,最后落在那个轰隆作响、效果却不尽人意的笨重滚筒上,眉头几不可察地皱了一下。

“打开看看。” 他的声音低沉平稳,带着一种奇异的安抚力量。

苏晚月疑惑地接过纸袋,入手沉甸甸的。她打开一看,里面是几大瓶贴着外文标签的深棕色液体,还有一份打印的英文技术说明。她飞快地扫过那些专业名词,眼睛猛地睁大:“工业酶制剂?!用于生物石磨?!”

这正是牛仔布水洗工艺中,替代传统物理石磨、效果更均匀、对织物损伤更小、也更环保的关键化工原料!但在80年代中期的中国,这绝对是稀罕物!普通渠道根本弄不到!

“你…你从哪儿弄来的?” 苏晚月的声音因为激动而有些发颤。有了这个,配合少量浮石,就能实现稳定可控的仿旧效果!这简直是雪中送炭!

陆行野没有解释来源,只是简短地说:“试试。” 他目光转向那个笨重的滚筒,“配合这个,少量添加,按照说明控制浓度、温度和时间。效果应该比纯物理石磨好。”

他的语气平淡得像在说一件再寻常不过的事,仿佛弄来这些在管制名单上的特殊化工原料,不过是举手之劳。但苏晚月看着他眼底不易察觉的淡淡青影,看着他风尘仆仆的裤脚,心里瞬间明白了。这三天,他所谓的“重要任务”,恐怕就是为她奔波弄来这些救命的原料!这背后动用了怎样的人脉和力量,承担了怎样的风险,他一句未提。

一股难以言喻的热流猛地冲上苏晚月的鼻尖和眼眶。她用力眨了眨眼,将那点湿意逼了回去,攥紧了手里的瓶子,重重点头:“好!老杨叔!快!按这个说明,重新配溶液!我们再来!”

有了这关键的催化剂,试验立刻有了突破性进展!稀释的酶制剂溶液注入滚筒,配合少量浮石,在精准控制的温度和时间内翻滚。当老杨头颤抖着手捞出第一批处理后的牛仔布片时,整个仓库都安静了。

昏黄的灯光下,靛蓝色的布料呈现出自然、均匀、深浅错落的磨白效果,猫须纹清晰而富有层次,布面却依旧结实挺括!这正是他们梦寐以求的“高级手工感”!

“成了!苏厂长!成了!” 老杨头激动得声音都变了调。

“太神了!这效果!”

“比咱们之前磨的强一百倍!”

工人们爆发出压抑不住的欢呼,疲惫的脸上重新燃起希望。

苏晚月紧紧捏着那片完美的牛仔布,感受着布料上残留的微温,仿佛握住了通往未来的钥匙。她猛地抬头,看向站在光影交界处的陆行野。他依旧沉默,只是对她微微颔首,那双深邃的眼眸里,映着仓库昏黄的灯火和她此刻因兴奋而闪闪发亮的脸庞。没有言语,但那目光里蕴含的信任与支撑,比千言万语更让她心安。

三天后,下午两点。

废弃仓库被临时布置得像模像样。地面清扫干净,几组缝纫机排列整齐,裁剪区、缝制区、做旧区分隔清晰。最重要的“生物石磨”区,那个笨重的滚筒被擦得锃亮(虽然依旧锈迹斑斑),旁边摆放着精确的量杯、温度计和那几瓶至关重要的酶制剂溶液。

史密斯和他的助手准时踏入仓库。扑鼻而来的不再是霉味,而是淡淡的、新处理的牛仔布气息。看到眼前虽然简陋却井然有序、热火朝天的“临时车间”,看到工人们专注而熟练的操作,看到流水线上半成品传递的流畅,史密斯眼中闪过一丝惊讶。尤其是当他亲眼目睹一件件裁好的牛仔布片,经过那看似原始的滚筒处理,神奇地蜕变成具有独特复古魅力的成品时,他忍不住走上前,拿起一件刚“出炉”还带着湿气的牛仔夹克,仔细摩挲、审视。

均匀的磨白,自然的猫须纹,结实的布料,精准的车线…和他手中那件精心准备的样品几乎一模一样!甚至因为土法滚筒的不规则旋转,每一件都带有细微的、无法复制的差异,完美契合了“独一无二”的理念!

“难以置信…” 史密斯喃喃自语,眼中充满了赞叹和不可思议。他看向站在生产线旁、穿着同样靛蓝工装裤、神情专注而自信的苏晚月,“苏女士,你们创造了一个…奇迹!”

苏晚月走到他面前,递上一份修改后、精确到每道工序工时的生产流程表和最终报价单,脸上带着胜利的微笑:“史密斯先生,这不是奇迹,这是‘晚风’对品质和承诺的坚持。现在,我们可以正式谈谈订单了吗?”

史密斯接过文件,翻看着上面详实的数据和极具竞争力的报价,又抬头环顾了一圈这个充满原始生命力却又高效运转的“车间”,最后目光落在苏晚月那双闪烁着智慧与坚定光芒的眼睛上。他忽然笑了,那是一种发现宝藏的、充满激情的笑容。

“当然!” 他伸出手,用力地握住了苏晚月的手,“苏女士,我代表‘蓝石’品牌,非常荣幸能与‘晚风’合作!首批订单,五万件!要求三个月内交货!细节,我们马上敲定合同!”

五万件!

巨大的订单像一块从天而降的金砖,砸得整个仓库瞬间鸦雀无声,随即爆发出震耳欲聋的狂喜欢呼!张姐激动得抱住旁边的女工跳了起来,王强狠狠锤了一下自己的大腿,老杨头摘下老花镜,偷偷抹了下眼角。

苏晚月的心脏在胸腔里狂跳,几乎要破膛而出。广交会的订单!国际品牌的大单!她的“晚风”,终于要起飞了!她用力回握史密斯的手,声音带着激动过后的微哑:“合作愉快,史密斯先生!‘晚风’保证按时、保质、保量!”

她的目光,越过史密斯兴奋的脸,下意识地投向仓库门口。陆行野不知何时已经悄然离开,只留下那道厚重铁门被推开后涌入的一线明亮天光,静静地投射在仓库的水泥地上,如同铺就了一条金色的道路。

那条路的尽头,是“晚风”澎湃的未来,也映照着角落里那几瓶静静伫立的、深棕色酶制剂瓶子上冰冷的光泽。她知道,这条通往世界的路,从来不是她一个人在走。那个沉默如山的男人,用他的方式,在她最需要的时候,为她劈开了荆棘,点燃了星火。

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