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榆林巷宅院的书房内,灯火彻夜未熄。沈清弦伏案疾书,将应对之策思虑得更为周详。萧执的示警如同利剑悬顶,逼得她必须将每一步都走得慎之又慎,却又不能显露出半分怯懦。

次日一早,韩管事便带来了初步查探的消息。那家新开的“凝香馆”,东家确系姓褚,名褚良,乃是已倒台的褚文渊一个出了五服的远房侄孙,原本靠着褚文渊的势做些不大不小的药材生意,褚党倒台后沉寂了一段时间,不知如何与陆明轩勾连上,竟拿出大笔银钱,盘下东市一处不小的铺面,堂而皇之地打出了“凝香馆”的招牌,主营亦是脂粉香料。

“姑娘,据下面的人观察,那铺子里的货品,无论是包装、名称,都刻意模仿我们凝香馆,甚至有几款香露的气味,乍闻之下也有七八分相似,但用料粗劣,价格却比我们低上三成。”韩管事面色凝重,“他们还在市井间散布谣言,说我们玲珑阁店大欺客,价格虚高,他们的货才是物美价廉的正宗云云。”

果然如此。沈清弦心中冷笑,这等混淆视听、低价倾轧的手段,虽不算高明,但对于许多不明真相、或是贪图便宜的客人而言,却极具迷惑性,长此以往,确实会分走凝香馆不少客流,更会损害玲珑阁辛苦建立起的口碑。

“可知他们模仿的是哪几款香露?原料来源可查到了?”沈清弦问道。

“主要模仿的是我们凝香馆卖得最好的‘秋水’、‘暖玉’两款香露,还有‘玉芝皂’。”韩管事答道,“原料来源还在查,但看那成色气味,多半是用了些劣质香精和低廉的皂基,成本极低。”

“好。”沈清弦眼中寒光一闪,“他们既敢打着‘凝香馆’的名号,行此鱼目混珠之事,便休怪我不讲情面了。”她沉吟片刻,吩咐道,“韩叔,你立刻去做两件事。第一,以玲珑阁总号的名义,向东市兵马司及京兆府递交诉状,状告那家铺子‘冒用商号、仿造包装、以次充好、混淆视听’,将我们搜集到的真假货品对比、以及他们散布谣言的证据一并附上,要求官府勒令其即刻更名、停止侵权,并赔偿损失。”

这是明面上的官方途径,虽官府办事可能拖沓,但至少要摆出强硬姿态,占据法理高地。

“第二,”沈清弦继续道,“让我们的人,在茶楼酒肆、市井街巷,将褚良与褚文渊的关系,‘不经意’地透露出去。重点要说明,此褚良乃是褚党余孽,如今不思悔改,竟又行此龌龊商贾之事,企图扰乱市廛。”她要借褚文渊这面早已臭名昭着的旗帜,先将对方钉在道德的耻辱柱上,让那些稍有见识的客人对其心生厌恶与警惕。

“是,姑娘!”韩管事精神一振,东家此举,可谓精准打击。

“另外,”沈清弦叫住他,“通知宋怀瑾和赵掌柜,三日后,凝香馆举办一场‘新品品鉴会’,推出我们改良后的‘秋水’、‘暖玉’香露,以及新研制的‘竹韵’香露和‘冰肌’药皂。所有货品,当日一律八五折酬宾。我们要让客人亲眼看看、亲身体会,什么才是真正的‘玲珑’品质!”

她要借此机会,不仅反击仿冒,更要进一步提升自身产品的竞争力,用实实在在的品质,将那些劣质仿冒货彻底比下去!

韩管事领命而去,步履匆匆。

安排完这些,沈清弦又将目光投向了研配司。仅仅防御是不够的,她必须让对手看到,玲珑阁真正的壁垒在于持续不断的技术创新。她召来秋雁与冬青,将几种母亲手札中记载的、较为生僻但效果独特的香花药材图样交给她们。

“你们近日功课大有长进。”沈清弦看着眼前两个眼神清亮的丫头,语气温和却带着期望,“这几味药材,市面上罕见,但于调香颇有奇效。你们拿着图样,多去几家药行问问,看能否寻到,或是打听到可能的产地。此事不急,但要用心。”

她开始有意识地锻炼她们独立办事的能力,也为玲珑阁寻找更多潜在的独特原料。秋雁、冬青闻言,既紧张又兴奋,郑重地接过图样,表示定会尽力。

三日时间,倏忽而过。这日,东市凝香馆门前,彩绸高挂,宾客云集。宋怀瑾与赵掌柜亲自在门前迎客,笑容可掬。馆内,新推出的“秋水”、“暖玉”香露香气更显清透隽永,“竹韵”香露带着一股山林间的清新之气,“冰肌”药皂触感清凉细腻,引得众多女客纷纷试用,赞不绝口。八五折的优惠力度,更是让销量节节攀升。

而与这边门庭若市形成鲜明对比的是,斜对面那家冒牌的“凝香馆”,却是门可罗雀。偶尔有不明就里的客人走进去,闻了那刺鼻的香气,看了那粗糙的包装,又听到周围人隐隐约约关于“褚党余孽”、“劣质仿冒”的议论,大多摇摇头便退了出来。官府那边虽还未有明确动作,但玲珑阁高调维权和新品热销的消息已然传开,加之其背后可能牵扯的睿王府背景,让许多原本观望的商家和客人,都对那冒牌铺子敬而远之。

这一套“敲山震虎”的组合拳下来,虽未立刻将那冒牌“凝香馆”彻底打死,却无疑沉重打击了其气焰,有效遏制了其扩张势头,更向外界清晰传递了一个信息——玲珑阁,绝非可以任人揉捏的软柿子!

消息很快传回榆林巷。沈清弦听着韩管事的禀报,面色沉静,并无太多喜色。她知道,这只是挫了对方的锐气,陆明轩与褚良绝不会就此罢休。他们定然还有后手。

果然,当日下午,负责监视陆明轩的顺才匆忙回报:“东家,陆明轩今日午后,悄悄去了一趟……去了睿亲王府后街的一处宅子,约莫停留了半个时辰才出来。”

睿亲王府后街?沈清弦心中一凛。他去那里做什么?那宅子里住的又是谁?难道……他竟胆大包天,想通过其他渠道,将脏水泼向萧执?

风雨并未停歇,反而似乎转向了更深处。沈清弦感到一张无形的网,正在悄然收紧。她必须更快,更准地找出破局的关键。

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