第一百零二章 话术埋深坑，匠心破迷障
初冬的清溪村飘着零星小雪，作坊里的竹丝却依旧泛着暖意。最近，一家 “省文旅开发公司” 主动找上门，提出要在景区内开设 “清溪竹编体验区”，邀请联盟手艺人入驻教学，还承诺 “承担所有场地费用，按体验人数给手艺人分成”。夏夏带着陆时衍、志花和王婶，赴了合作洽谈会，却没料到，对方的每一句话里，都藏着看不见的坑。
洽谈会设在景区的会议室，文旅公司的张经理穿着西装，端着咖啡，笑意盈盈地开口：“夏老板，咱们都是为了推广非遗，我司诚意满满 —— 体验区的场地由我们免费提供，你们只要派手艺人过来教学，游客每参加一次体验，你们就能拿到 30% 的分成，这可是稳赚不赔的买卖！”
王婶刚想点头，志花却悄悄拽了她一下 —— 上次刘总的骗局，也是从 “稳赚不赔” 开始的。夏夏放下手里的资料，笑着追问：“张经理，‘免费提供场地’具体指什么？水电费、物业费需要我们承担吗？体验区的装修和设备，比如竹丝、工具、展示架，谁来负责？”
张经理脸上的笑容顿了顿，端起咖啡掩饰：“场地肯定是免费的，水电费嘛，景区有补贴，你们象征性交一点就行；装修和设备，你们是专业的，肯定更清楚需要什么，先垫着，后续从分成里扣回来就是。”
“象征性交一点”“先垫着后续扣”—— 夏夏心里记下这两个模糊的表述，继续问：“那‘按体验人数分成’，人数怎么统计？是按报名人数算，还是按实际到场人数算？游客体验后退款，算不算在分成里？”
张经理眼神闪烁了一下，含糊道：“人数肯定按实际到场算，我们景区有系统记录，不会错的；退款的话，毕竟是少数情况，咱们后续再协商，没必要现在就把话说死。”
志花忍不住开口：“张经理，上次有合作方说‘后续协商’，结果游客退款后，他们根本不认账，让我们自己承担损失。您要是真心合作，这些细节得提前说清楚，不然到时候扯不清。”
张经理没想到这个看似文静的手艺人这么直接，清了清嗓子：“志花师傅放心，我们是国企背景的公司，不会差这点钱。对了，我们还打算在体验区卖你们的竹编成品，售价由我们统一制定，卖出去后给你们 50% 的利润，怎么样？”
“50% 利润” 这话让王婶眼睛一亮，可夏夏却听出了问题：“‘利润’是怎么算的？是售价减去你们的运营成本，还是减去我们的生产成本？如果你们把售价定得很高，卖不出去，算不算我们的责任？”
张经理显然没料到夏夏会追问这么细，语气有些不耐烦：“夏老板，你们怎么这么斤斤计较？我们景区每年有上百万游客，只要你们配合，还愁赚不到钱？体验区下个月就要开业，你们要是同意，明天就能签合同，要是再犹豫，我们只能找其他竹编团队了。”
这话看似是 “催促合作”，实则是 “施压逼签”—— 陆时衍立刻拿出手机，翻出这家公司的过往合作评价：“张经理，我们查到，你们去年和一家剪纸团队合作，也是说‘免费提供场地’，结果剪纸团队花了十几万装修，开业后你们却要收 20% 的场地管理费，最后他们没办法，只能退出，装修费也没要回来。还有‘按人数分成’，有团队反映，你们把‘体验人数’算成‘景区入园人数’，最后只给了很少的分成。”
张经理的脸色瞬间变了，拍着桌子站起来：“你们这是故意找茬！我们公司是正规企业，怎么可能做这种事？那些都是竞争对手造谣！”
“是不是造谣，咱们看证据。” 夏夏调出剪纸团队的投诉记录和聊天截图，“他们有你们当时的口头承诺录音，还有装修合同和缴费凭证。你们说‘场地免费’，却在合同里藏了‘管理费条款’；说‘按体验人数分成’，却在系统里把‘入园人数’算进去，这就是‘一句话一个坑’，把合作方当冤大头宰！”
张经理看着屏幕上的证据，再也装不下去，语气软了下来：“夏老板，咱们有话好好说，之前的合作可能是有误会。体验区的装修费，我们可以承担 30%，管理费也可以降一点，你们再考虑考虑？”
“不是我们不考虑，是你们没有诚意。” 夏夏收起资料，“我们联盟的手艺人，靠的是一针一线编竹编赚钱，不是靠被套路、被坑钱。你们要是真心想推广非遗，就拿出明确的合同条款：场地免费含水电，装修设备你们承担，分成按实际体验人数算，利润按售价减我们的生产成本计算。要是做不到，合作就免谈。”
张经理见夏夏态度坚决，知道这些 “坑” 骗不了他们，又不甘心放弃，只能说：“我得跟领导汇报一下，明天给你们答复。”
离开会议室后，王婶后怕地说：“幸好你们听得仔细，我刚才差点就信了！他每句话都像画大饼，结果句句都有坑，太吓人了！”
志花点点头：“‘免费场地’藏着管理费，‘50% 利润’模糊算法，‘后续协商’其实是不认账，还有最后用‘找其他团队’施压，真是一句话一个坑，稍微不注意就会掉进去。”
夏夏叹口气：“现在很多合作方，就是靠这些模糊的话术挖坑，欺负咱们手艺人不懂商业套路。以后不管跟谁合作，都要把每句话拆开来问，每个承诺都写进合同，绝不能相信口头约定。”
第二天，张经理果然打来电话，说领导同意承担装修费的 30%，但管理费还是要收 10%，分成按 “报名人数减去退款人数” 算。夏夏直接拒绝：“10% 管理费我们不承担，分成必须按实际到场人数算，不然免谈。”
张经理见夏夏不肯让步，只能放弃：“算了，你们太不好合作了，我们找其他团队吧。”
挂了电话，陆时衍笑着说：“这种只想着坑合作方的公司，就算合作了也会出问题，放弃也好。”
夏夏点点头，转身对志花和王婶说：“咱们虽然没谈成合作，但也学到了教训 —— 以后不管遇到多诱人的条件，都要保持警惕，把每句话里的‘坑’找出来，守住咱们的底线，才能不被套路。”
没过多久，另一家景区主动找上来，负责人李总坦诚地说：“我们听说你们拒绝了文旅公司的合作，知道你们是真心做非遗的团队。我们景区的体验区，场地免费含水电，装修和设备我们全包，体验人数按实际到场算，分成 35%，卖成品的利润按售价减你们的生产成本算，合同里都会写得清清楚楚，你们要是同意，咱们现在就能一起改条款。”
夏夏看着李总递来的合同草案，每一条都写得明明白白，没有模糊的表述，没有隐藏的陷阱。她转头看向志花和王婶，两人都点了点头。
签合同那天，李总笑着说：“现在很多公司喜欢用话术挖坑，觉得手艺人好欺负，可他们忘了，真正的合作是双赢，不是单方面占便宜。你们守住匠心，我们提供平台，才能把非遗体验做好。”
体验区开业那天，志花和王婶带着其他手艺人，在体验区教游客编竹编。乐乐和小林也来帮忙，教小朋友编简单的 “平安结”。看着游客们认真学习的样子，听着孩子们的笑声，夏夏心里满是踏实。
陆时衍走过来，握着夏夏的手：“你看，只要咱们守住底线，不被话术坑，总能遇到真心合作的人。”
夏夏点点头，望着体验区里 “清溪竹编” 的招牌，在阳光下格外耀眼。她知道，商业合作中难免会遇到 “一句话一个坑” 的套路，但只要他们保持警惕，守住匠心，不贪小便宜，不轻易妥协，就能避开陷阱，找到真正志同道合的伙伴，让清溪竹编的传承之路，走得更稳、更远。
雪还在下，却挡不住体验区里的暖意。手艺人的笑声、游客的赞叹声、竹丝的摩擦声，交织在一起，成了冬日里最动人的旋律。而那些曾经的 “话术陷阱”，也成了他们成长的印记，提醒着他们，在守护非遗的路上，既要心怀热爱，也要眼有警惕，才能让这份匠心，在岁月里长久闪耀。