第九十三章 商海多套路，匠心破迷局
仿冒危机解决后，清溪村的竹编订单逐渐回暖，夏夏和陆时衍开始琢磨拓展新的销售渠道 —— 之前依赖单一连锁平台的教训让他们明白，只有多渠道布局，才能让清溪竹编走得更稳。可没等他们规划完，一连串商业套路就接踵而至，让他们真切体会到 “做生意全都是套路” 的现实。
最先找上门的是一位自称 “全国连锁文创店采购总监” 的刘经理。他穿着笔挺的西装，拿着厚厚一本采购方案，在作坊里滔滔不绝地介绍：“我们全国有两百多家门店，只要你们愿意把竹编产品的供货价降到成本价的七成，我们保证每月至少进货五千套，还能帮你们在门店显眼位置设‘清溪非遗竹编专区’，这对你们来说可是稳赚不赔的买卖！”
赵磊听了眼睛一亮，悄悄拉了拉夏夏的衣角：“夏夏老师，五千套订单啊，比咱们现在所有渠道的订单加起来还多，要不咱们再考虑考虑？”
夏夏却没急着答应，她翻看着刘经理递来的采购合同，手指在 “供货价”“退货条款” 几处轻轻划过。合同里写着 “若产品在门店滞销，乙方需无条件接受退货，且承担全部物流费用”，还有 “专区展示需乙方额外支付每月两万元场地费”—— 这些隐藏条款，全是看似诱人的条件背后藏着的套路。
“刘经理，” 夏夏放下合同，平静地看着他，“供货价降到七成，我们连手艺人的工资都付不起；额外支付场地费才能设专区，这跟‘免费推广’的说法不付；还有无条件退货条款，要是门店故意囤货再退货，我们岂不是要承担所有损失？”
刘经理脸上的笑容僵了一下，又立刻辩解：“夏老板，做生意嘛，总要互相让步。我们门店有这么大的流量，你们稍微让点利，后续肯定能赚回来。再说，我们这么大的连锁品牌，怎么可能故意囤货退货？”
“正是因为你们是大品牌，才更应该拿出诚意。” 陆时衍补充道，“我们的竹编是手艺人一针一线编出来的，成本摆在那里，降价七成根本不现实。如果你们真心想合作，我们可以在定价上适当让利，但必须重新协商退货条款和展示费用，否则免谈。”
刘经理见夏夏和陆时衍态度坚决，知道套路行不通，又找了些 “需要跟总部汇报” 的借口，匆匆离开了作坊。看着他的背影，赵磊才恍然大悟：“原来他说的‘稳赚不赔’是套路啊！要是咱们没看清合同里的隐藏条款，签了字肯定要吃大亏。”
“这只是开始。” 夏夏把采购合同收进文件柜，“接下来接触的商家，说不定还有更多套路等着咱们。”
果然，没过几天，又有一家 “直播带货机构” 找上门。机构的王总监带着几个摄影师，一进作坊就举着相机拍个不停，嘴里还说着：“我们平台有好几个百万粉丝的主播，专门做非遗产品带货，只要你们支付二十万‘坑位费’，我们保证让主播在直播间主推你们的竹编，单场直播至少能卖三千套，帮你们把坑位费赚回来！”
林晓负责对接直播相关的工作，她对 “坑位费” 有所了解，却没想到对方开口就要二十万。她悄悄查了下这家机构的过往直播数据，发现所谓的 “百万粉丝主播”，实际直播观看人数只有几万，且带货转化率极低，很多合作商家都在网上投诉 “付了坑位费却卖不出货”。
“王总监，” 林晓拿出手机，展示着查到的投诉记录，“我们了解到，你们之前合作的几家非遗商家，都遇到了‘坑位费高、销量低’的问题。如果你们真有信心单场卖三千套，不如咱们改成‘销售额分成’模式 —— 我们不付坑位费，直播销售额的百分之十五给你们做佣金，要是单场销量达不到三千套，佣金再降五个百分点，你看怎么样？”
王总监脸色一变，支支吾吾地说：“我们机构一直都是收坑位费的模式，分成模式我们做不了主……” 说着就赶紧收起相机，带着团队离开了，连之前拍的素材都忘了拷贝。
接连识破两个套路后，夏夏和陆时衍并没有放松警惕。他们知道，拓展渠道不能急于求成，必须仔细甄别每一个合作方的诚意。可即便如此，还是差点栽在一个 “看似靠谱” 的经销商手里。
这位经销商是邻市的张老板，之前在仿冒危机时，曾主动帮清溪村澄清过仿冒品的问题，还介绍了几个优质客户。这次他找上门，说想帮清溪村开拓邻市的线下市场，提议 “先铺货后结款”，每月铺货两千套，卖完再结算货款，还承诺承担所有运输费用。
“张老板之前帮过咱们，应该不会有套路吧？” 陈爷爷对张老板很信任，觉得可以尝试合作。
夏夏却觉得 “先铺货后结款” 的模式风险太高，尤其是每月两千套的铺货量，要是张老板卖完不结款，或者故意压价销售，都会对清溪村造成损失。她提出签订详细的供货合同，明确约定 “每月结算一次货款”“最低售价不得低于建议零售价的九五折”，还要求张老板提供一定金额的保证金。
张老板听了这些要求，脸上的笑容淡了些：“夏老板，咱们都是熟人了，还用得着这么较真吗？我帮你们开拓市场，你们还让我交保证金，这也太不信任我了吧？”
“正因为是熟人，才更要把合作细节说清楚，免得日后产生误会。” 夏夏语气坚定，“我们信任你的人品，但做生意不能只靠信任，还要靠合同约束。如果这些条款你不能接受，那咱们只能再考虑其他合作方式。”
张老板沉默了很久，才叹了口气：“实不相瞒，我这次提议‘先铺货后结款’，确实是想周转一下资金。最近我店里资金有点紧张，想着先帮你们卖货，等资金回笼了再结款。既然你们有顾虑，那我就再想想办法，保证金我可以交，合同条款也按你们说的来，咱们还是按规矩办事，这样大家都放心。”
最终，双方签订了详细的供货合同，张老板也按约定交了保证金。合作第一个月，张老板就卖了一千八百套竹编，按时结算了货款，还反馈了很多客户对竹编的改进建议，算是一次成功的合作。
经历了这么多商业套路，作坊里的手艺人都感慨：“原来做生意这么难，到处都是套路，一不小心就会掉坑里。”
夏夏却笑着说：“套路再多，也抵不过‘真诚’和‘底线’。只要咱们守住匠心，不贪小便宜，不轻易妥协，就能识破大部分套路。当然，咱们也要多学习商业知识，了解市场规则，这样才能在商海里少走弯路。”
为了让大家更好地应对商业套路，夏夏特意请了一位做法律和商业咨询的朋友，来村里给手艺人做培训。朋友结合清溪村遇到的案例，讲解了 “如何识别合同里的隐藏条款”“如何规避供应链合作风险”“如何维护自身品牌权益” 等实用知识，还教大家用简单的方法查询合作方的信用记录和过往合作评价。
培训结束后，赵磊拿着笔记，兴奋地说：“原来还有这么多识别套路的方法！以后再遇到商家画大饼，我就能一眼看穿他们的套路了。”
林晓也笑着说：“以后对接直播合作，我会先查主播的真实数据，再谈合作模式，绝不会再被‘坑位费’套路了。”
日子一天天过去，清溪村的竹编销售渠道渐渐稳定下来 —— 线上有自己的电商店铺和直播账号，线下有张老板这样的优质经销商和几家诚信的文创店，订单量稳步增长，手艺人的收入也比之前提高了不少。
有天晚上，作坊里举办了一场 “反套路经验分享会”，大家围坐在一起，分享着各自遇到的商业套路和应对方法。李婶笑着说：“以前我总觉得做生意就是‘你买我卖’，简单得很，现在才知道，里面全是学问，全是套路。还好有夏夏丫头和时衍，帮咱们识破了这么多坑，不然咱们的竹编手艺说不定早就被套路没了。”
夏夏看着大家脸上的笑容，心里满是踏实：“其实我也学到了很多。刚开始遇到套路时，我也很焦虑，怕错过好的合作机会，又怕掉进坑里。后来才明白，做生意就像编竹编，要一步一步来，不能急功近利，更不能为了订单放弃底线。那些靠套路做生意的人，或许能赚一时的钱，但走不长远。咱们靠匠心做竹编，靠真诚做生意，虽然慢一点，但肯定能走得更稳、更远。”
陆时衍握住夏夏的手，补充道：“以后咱们还会遇到更多挑战，更多套路，但只要咱们团结一心，守住匠心，守住真诚，就没有迈不过的坎。清溪竹编不仅是一门手艺，更是咱们的根，咱们一定要守护好它，让它在商海里不被套路裹挟，始终闪耀着非遗的光芒。”
窗外的月光洒在作坊里，照亮了桌上整齐摆放的竹编产品，也照亮了大家坚定的脸庞。手艺人纷纷举杯，敬匠心，敬真诚，敬那些识破套路、守护非遗的日子。他们知道，未来的商海或许依旧充满套路，但只要他们同心协力，以匠心为盾，以真诚为矛，就一定能在风浪中站稳脚跟，让清溪村的竹编手艺，代代相传，生生不息。