解放碑写字楼 38 层的会议厅里，暖气开得很足，却压不住空气中的紧张气息。长条会议桌两侧坐满了人，重庆机床集团的采购团队、评标专家，还有鼎盛商贸的高层，目光都聚焦在前方的演讲台上。吴梦琪坐在靠后的位置，手指反复摩挲着帆布包里的 U 盘 —— 里面存着 “原料溯源 vlog” 的最终版，还有周叔和张阿姨的展示道具清单。她抬头看向门口，周叔正提着迷你木槌和粉团模具往里走，张阿姨则抱着一个竹编针线篮，两人的脸上都带着重庆人特有的耿直笑容，让她紧绷的神经稍稍放松。
“接下来，有请鼎盛商贸销售三部李伟先生，介绍他的竞标方案。” 主持人的声音落下，李伟立刻起身，西装领口别着的徽章闪着光，手里紧紧攥着 “68 元低价套餐” 的方案册。他快步走上讲台，将方案投在大屏幕上，红色的 “68 元” 字样格外刺眼。
“各位评委，各位领导，” 李伟的声音带着刻意的激昂，“我的方案核心是‘低成本、高利润’。68 元的福利套餐，包含酸辣粉、凉糕、柠檬膏三种产品，比市场均价低 30%，能帮机床集团节省近 50 万采购成本。” 他点击鼠标，切换到成本核算表，“大家看，我们通过优化供应链，把原料成本压到最低，保证公司和客户双赢。”
台下有人举手提问：“李先生，请问你的原料供应商是哪家？具体的品质检测报告有吗？”
李伟的笑容僵了一下，眼神闪烁着回答：“供应商是行业内知名企业，品质绝对有保障，检测报告后续会提交给采购部。我们现在更应该关注的是，如何用最低的成本，满足员工的福利需求。” 他刻意避开原料来源的问题，转而大谈价格优势，甚至拿出计算器，当场演示 “68 元套餐比竞品便宜多少”。
吴梦琪坐在台下，心里冷笑 —— 她早就通过商盟打听清楚，李伟所谓的 “知名供应商”，就是曾因用临期原料被处罚的渝州特产供应链。刚才评委问起检测报告时，他那躲闪的样子，明眼人都能看出不对劲。她悄悄看向机床集团的采购总监刘敏，对方正皱着眉翻看李伟的方案册，手指在 “原料说明” 那页反复停留，显然也对这份方案存疑。
李伟的发言很快结束，他走下讲台时，特意朝吴梦琪的方向瞥了一眼，嘴角挂着得意的笑，仿佛胜券在握。主持人再次开口：“下面，有请鼎盛商贸战略客户部吴梦琪女士，介绍她的‘红色记忆?山城匠心’主题方案。”
吴梦琪深吸一口气，提着帆布包走上讲台。她没有急着打开方案，而是先将 U 盘插进电脑，转身对台下说：“在介绍方案前，我想先请大家看一段视频，这段视频记录了我们‘老街味道联盟’商户的真实生产场景。”
大屏幕上，凌晨四点的磁器口古镇缓缓出现。周叔抡着木槌捶粉的画面占据了整个屏幕，砰砰的捶打声透过音响传出，粉团在青石案上弹起的瞬间，台下传来一阵惊叹。紧接着，陈婆婆掀开老坛泡菜的盖子，琥珀色的泡菜水泛着光，酸香仿佛能透过屏幕飘出来；潼南柠檬基地里，果农捧着新鲜柠檬，对着镜头说 “小吴姑娘从不压价，我们果农都愿意跟她合作”。视频的最后，是联盟物流仓库的画面，原料按生产日期整齐排列，每个箱子上的品质溯源码清晰可见。
“这段 vlog 里的每一个场景，都是联盟商户的日常。” 吴梦琪关掉视频，声音平静却有力，“我们的酸辣粉，粉团要捶够 180 下；凉糕的老坛泡菜水，用了二十年；柠檬膏的原料，都是潼南新鲜采摘的。这些老手艺，这些真材实料，是我们方案的底气。”
她打开方案 ppt，“红色记忆?山城匠心” 八个字在屏幕上格外醒目。“我们的主题方案，分为三个部分：红色文化周边、重庆特色食品、非遗体验活动。” 吴梦琪点击鼠标，切换到产品展示页，“红色文化周边包括印有红岩村、人民大礼堂图案的剪纸书签，绣有‘坚定信念、不折不挠’红岩精神语录的蜀绣笔记本；特色食品选用联盟商户的招牌产品，包装上印着红色地标的简笔画；非遗体验活动则邀请员工参与蜀绣、剪纸制作，感受重庆非遗文化的魅力。”
台下，刘敏的眼睛亮了起来，她拿起笔，在笔记本上快速记录着什么。机床集团的副总则频频点头，看向吴梦琪的眼神里满是赞赏。
“光说不够，我还请来了两位特殊的嘉宾，他们是联盟的核心商户，也是重庆老手艺的传承人。” 吴梦琪朝台下招手，“有请周叔和张阿姨上台。”
周叔提着迷你木槌和粉团模具走上台，张阿姨则抱着竹编针线篮紧随其后。周叔站在讲台一侧，将粉团放在事先准备好的青石案上，举起木槌说：“各位领导，我捶粉捶了二十五年，粉团要捶够 180 下才筋道，就像咱们重庆人做事，要实实在在，不能偷工减料。” 他抡起木槌，砰砰的捶打声再次响起，粉团在案上弹起，引得台下掌声雷动。
张阿姨则坐在另一旁，拿出绣花针和蓝色丝线，对着一块白布绣了起来。她的手指灵活地穿梭，丝线在布上勾勒出轮廓。不过几分钟，一个迷你轻轨穿楼模型就出现在布上，连轻轨的窗户、轨道的纹路都绣得清清楚楚。“这是重庆的李子坝轻轨，” 张阿姨举起蜀绣，声音温和却有力量，“我们蜀绣讲究‘一针一线皆匠心’，就像做福利包，要让员工感受到真诚和温度，不能只图便宜。”
吴梦琪走到张阿姨身边，拿起蜀绣模型，展示给台下的评委：“各位看，这份福利包里装的，不只是食品和周边，更是重庆的老手艺和人情味。李伟先生的 68 元套餐，或许能节省成本，但它没有老坛泡菜水的醇厚，没有捶粉的筋道，更没有非遗文化的温度。机床集团的员工，有 60% 是老员工，他们经历过‘三线建设’，对红色文化、老手艺有着特殊的情感。我们的方案，不仅能让员工吃得放心，更能让他们感受到重庆的文化底蕴，增强对企业的归属感。”
她的话音刚落，台下就响起了热烈的掌声。刘敏放下笔，对着吴梦琪投来认可的目光。而坐在台下的李伟，脸色越来越难看，他紧紧攥着拳头，指甲几乎要嵌进掌心 —— 他没想到，吴梦琪不仅带来了视频证据，还请来了商户现场展示，这完全打乱了他的计划。
“吴女士，我有个问题。” 一位评标专家举手提问，“你们的方案包含非遗体验活动，这部分的成本会不会很高？如何保证活动能顺利开展？”
吴梦琪早有准备，她打开成本核算表：“非遗体验活动的成本，我们通过联盟商户的支持和政府的非遗扶持政策，控制在总预算的 15% 以内。张阿姨的蜀绣工坊、陈师傅的剪纸作坊，都愿意以成本价提供体验场地和材料。而且我们已经制定了详细的活动流程，每月组织一次，每次安排 20 名员工参与，确保活动质量。”
她又展示了政府非遗扶持政策的文件，还有张阿姨、陈师傅签署的合作意向书：“这些都是我们的保障，确保方案能落地执行，不只是停留在纸面上。”
专家点点头，满意地坐下。主持人见状，开口说：“感谢吴梦琪女士的介绍，接下来进入提问环节，各位评委和领导有什么问题，可以继续提问。”
吴梦琪站在讲台上，从容地应对着评委们的提问。从原料品质管控到物流配送时效，从红色文化元素的融入到非遗体验的细节，她都回答得条理清晰，底气十足。而台下的李伟，却始终低着头，再也没有了之前的得意 —— 他知道，在吴梦琪的 “匠心方案” 面前，他的 “低价套餐” 显得苍白又廉价，那些刻意回避的原料问题、模糊不清的品质承诺，早已被评委们看在眼里。
提问环节结束后，主持人宣布暂时休会，评委们将进行内部讨论。吴梦琪走下讲台，周叔和张阿姨立刻围上来，周叔笑着说：“丫头，你讲得太好了！那些评委肯定能看出咱们的诚意。” 张阿姨也点头：“是啊，咱们用真本事说话，不怕比不过那些耍手段的。”
吴梦琪心里暖暖的，她知道，这场首轮交锋，她已经赢了。不是因为口才好，而是因为联盟商户的匠心、老手艺的温度，还有那份对品质的坚守。这些宝贵的财富，是任何低价套餐都无法替代的，也是她在这场竞标中，最坚实的底气。她抬头看向窗外，解放碑的钟声在楼宇间回荡，阳光透过玻璃洒进来，暖融融的。她相信，接下来的讨论，评委们一定会做出最公正的选择。