那座承载了无数设计梦想的玻璃幕墙大楼，在午后的秋阳下，显得有些静默。以往，楼下总是停满了快递和外卖的车，如今，却规整得让人有些不习惯。
会议室里，投影仪的光束划破空气，打在幕布上，映出“变电站总图参数化智能设计解决方案”一行大字。站在前面的是小刘，一家探索者软件公司的销售员，年轻，戴着眼镜，嗓音带着一丝不易察觉的紧张，却又被一种职业的热情包裹着。
“各位老师，”他清了清嗓子，“我们这套新模块的核心，是希望通过参数化与智能化手段，将各位从大量重复、繁琐的绘图工作中解放出来。”
台下，坐着设计院电气部的几位骨干。主任老陈，两鬓已微染霜色，手指无意识地转动着茶杯；他旁边是年轻工程师李锐，眼神里闪烁着好奇与审视的光芒；还有几位同事，表情多是平静中带着些许审慎。
小刘点开下一页ppt，上面是复杂的变电站总图示意图。“传统的设计流程，一个方案的修改，可能意味着数小时甚至数天的重新绘制、校验。而我们的系统，”他切换了动画演示，“只需输入几个关键参数——电压等级、主变容量、出线规模，系统就能自动生成符合规范的总平面布置图、架构图，并联动更新设备材料表。”
他演示着软件新功能，原本需要精心绘制的构支架、变压器场地、电缆沟，此刻仿佛被赋予了生命，随着参数的调整而灵动变化，规整且精准。他甚至展示了如何处理不规则边界条件，软件也能快速进行优化布局。
“我们致力于建设一个标准、开放的图库平台，”小刘继续道，“院内成功的项目案例、优化的设计节点，都可以经过审核后沉淀为标准图元、标准构件。新项目可以直接调用、适配修改，这不仅能极大提升效率，更是保证设计质量、统一出图标准的关键。”
李锐的身体微微前倾，他最近正被一个地形特殊的变电站项目困扰，反复修改让他疲惫不堪。他看到演示中软件轻松处理了类似边界，心里一动，忍不住低声对老陈说：“陈工，这个参数化驱动和标准图库，要是真能实现，我们是不是就不用总在那些基础绘图上‘磨洋工’了？能省下时间专注在方案优化和难点解决上。”
老陈“嗯”了一声，目光依旧停留在幕布上，深邃难测。他端起茶杯，吹开浮叶，轻轻呷了一口。作为在设计院干了近三十年的老人，他见证过太多技术的变迁。效率提升、质量保证，这些话他听过很多版本。他更关心的是，这套漂亮的系统，能否真正理解设计背后的规范逻辑和工程实际，那些软件无法量化的“经验”与“感觉”又该置于何地？交付的压力是实打实的，但图纸上每一个线条的责任，也是沉甸甸的。
小刘似乎感受到了这种沉默背后的重量，他话锋一转，语气坦诚了些：“不瞒各位老师，近年来，因为房地产市场下行，我们软件销售行业，还有像您这样的设计领域，都感受到了明显的寒意。业务量锐减，项目周期拉长，回款也慢……大家的日子，都不比从前了。”
这番话，像一颗石子投入平静的湖面，在几位工程师心中漾开涟漪。他们何尝没有切肤之痛？曾经加班加点赶工图的场景仿佛还在昨日，如今办公区却时常在下班时分就显得空荡。项目储备不足，竞争愈发激烈，每一个项目都需更加精心打磨，成本控制也提到了前所未有的高度。一种无形的压力，弥漫在行业的每个角落。
小刘接着说：“正是在这样的环境下，我们觉得，更应该向内挖掘潜力。通过工具升级，降低人工成本，减少返工，缩短交付周期，让大家在有限的项目中，做得更精、更好，也能有更多精力去开拓新的业务方向。我们希望这套模块，不仅能成为一个高效的工具，更能成为各位应对当前挑战的一个伙伴。”
演示结束，灯光亮起。小刘额角有细密的汗珠，他诚恳地看着大家。
老陈终于放下茶杯，缓缓开口：“思路是不错。参数化、标准化，是趋势。不过……”他顿了顿，“变电站设计，千站千面，规范条文和实际工程条件的结合，非常微妙。你们的图库，标准构件，能否覆盖足够的典型场景？智能生成的成果，能否经得起严格的图纸审查？还有，学习成本高不高？我们这些老家伙，能不能快速上手？”
他的问题直接而具体，每一个都指向落地的核心。
小刘显然有所准备，他认真解答着关于软件逻辑、规范内置、图库更新机制以及培训支持计划的问题。他没有回避挑战，承认系统需要在实践中不断学习和完善，但也强调了其在多个大型设计院已取得的成功应用案例。
李锐则更关心技术细节，和小刘讨论起软件ApI接口开放的可能性，希望能结合院内的一些自研脚本，实现更深度的定制。
交流持续了将近一个小时。结束时，老陈的脸色缓和了许多，他对小刘说：“这样吧，你把详细的资料和报价方案留一下，我们内部需要评估一下。毕竟，现在院里每一笔投入，都要精打细算。”
小刘连忙点头，递上准备好的材料，他知道，这只是一个开始。在行业寒冬里，推销的不仅仅是一个软件模块，更是一种共渡时艰的可能性，一种关于效率与质量提升的承诺。
小刘离开后，老陈站在窗边，看着楼下稀疏的车流。夕阳给他的身影镀上一层金边。他回想起自己刚入行时，用图板丁字尺画图的岁月，再到后来cAd普及，每一次工具变革都伴随着阵痛，但也确实推动了行业前进。如今，参数化、智能化浪潮袭来，叠加行业的周期性低谷，是固步自封，还是拥抱变化？
他转过身，对整理笔记的李锐说：“把今天的内容，还有小刘留下的资料，整理个简要报告。下次部门会议，大家议一议。”他目光扫过会议室里略显陈旧的设备，“也许，是时候考虑一下，怎么让我们的‘工具’更趁手一些了。市场不好，就更要练好内功啊。”
窗外，秋意渐浓。但会议室里，一场关于如何借助新技术在寒潮中破局、如何为未来积蓄力量的思考，才刚刚开始。前路挑战依旧，但至少，一颗寻求改变的种子，已经在此刻悄然埋下。