包间内,空气仿佛凝固成了沉重的冰块,每一口呼吸都带着刺骨的寒意。埃利奥特·洛林脸上那副精心维持的优雅面具,在何紫妍毫不留情的反击和傅天融绵里藏针的警告下,终于出现了清晰的裂痕。他灰蓝色的眼眸深处,冰封的怒意与一丝被戳穿算计的狼狈交织,但长久以来浸润在贵族圈层和残酷商战中养成的城府,让他并未立刻失态。
他缓缓向后靠在椅背上,拿起餐巾,慢条斯理地擦拭着嘴角,这个动作给了他几秒钟来重新组织攻势和调整表情。当他再次抬起头时,脸上又挂起了那种无懈可击的、却毫无温度的微笑,只是眼神比之前更加锐利,像淬了冰的刀锋。
“何董事长,傅先生,请原谅我方才的失言。”他开口,声音恢复了平稳,却带着一种刻意拉开的距离感,“或许是我对合作的期待过于热切,表达方式有欠妥当,无意中冒犯了二位。我收回刚才不够严谨的措辞。”
他以退为进,先将“失礼”的帽子扣在自己头上,试图缓和骤然紧张的气氛,但这并不意味着放弃。他的目光重新聚焦在何紫妍身上,只是这一次,少了那份故作亲昵的“欣赏”,多了纯粹的、属于商人的精明与算计。
“让我们回到合作本身。”埃利奥特双手交叉放在桌上,姿态重新变得正式,“洛林家族的诚意,体现在我们愿意提供的资源和资金上。但任何投资都寻求回报和保障。为了说服家族内部的保守派,也为了确保我们投入的巨额资金安全,我希望能在正式协议签署前,获得一些更实质性的……信心保证。”
他顿了顿,抛出了真正的意图,条款一个比一个苛刻:
“第一,关于‘星璇’材料。我们不需要核心配方,但希望能派遣一支由我方信任的专家组成的团队,进入傅氏的研发中心,进行为期一个月的‘技术可行性验证’。这关系到我们后续的市场定位和投资规模。”
这几乎是变相的技术窥探,所谓的“验证”过程,谁能保证机密不被窃取?
“第二,关于合资公司的运营。鉴于何董事长还需分心处理何家事务,为确保欧洲业务的独立高效运作,我方建议,合资公司的cEo由洛林家族指派,并拥有在预算范围内的独立决策权。傅氏可派驻财务监督。”
这等于要将合资公司的实际控制权拱手让人。
“第三,也是最重要的一点,”埃利奥特身体前倾,声音压低,带着一种不容置疑的压力,“我们需要傅氏集团以其持有的部分核心资产,为洛林家族的前期投入提供担保。这是国际大型合作的惯例,相信何董事长能够理解。”
这三条,每一条都触及了傅氏的根本利益和何紫妍设定的底线——技术独立、控制权在手、风险可控。对方终于图穷匕见,露出了贪婪而凶狠的獠牙。
何紫妍静静地听着,脸上没有任何波澜,仿佛对方提出的只是再普通不过的商业条款。但坐在她身旁的傅天融,能感觉到她周身散发出的那股冰冷的、蓄势待发的怒气。他放在桌下的手,轻轻碰了碰她的膝盖,一个无声的提醒和默契的讯号——该他上场了。
就在埃利奥特以为何紫妍会被这苛刻的条件激怒,或者陷入进退两难的窘境时,傅天融却忽然轻笑了一声。这笑声打破了包间里令人窒息的沉默,也让埃利奥特微微蹙眉,不解地看向他。
“洛林先生,”傅天融开口,语气轻松,甚至带着一丝恰到好处的、仿佛在讨论天气般的随意,“您提出的这些‘惯例’,确实在某些激进的投资案例中存在。不过……”他话锋一转,目光平和却极具分量地迎上埃利奥特的视线,“傅氏不是那些急需输血、可以任人拿捏的初创公司。我们的技术,‘星璇’,是独一无二的,是引领未来的钥匙,而不是需要别人来‘验证’可行性的待估商品。”
他端起酒杯,轻轻晃动着,继续说道:“至于合资公司的控制权和资产担保……洛林先生,您觉得,一个掌握了未来关键材料技术的公司,会为了五亿欧元,就交出自己的孩子(控股权),并押上自己的身家性命(核心资产)吗?这不符合最基本的商业逻辑,也低估了傅氏的价值和我们守护它的决心。”
傅天融的语气始终不疾不徐,像是在陈述一个显而易见的事实,没有丝毫火气,却字字如钉,将对方过分的要求钉在了不合情理的位置上。他扮演着“白脸”,用理性的分析和不卑不亢的态度,瓦解着对方的攻势。
这时,何紫妍才缓缓开口,接过了傅天融的话头。她的声音清冷,如同山涧幽泉,带着一种不容置疑的权威,扮演着定调子的“红脸”。
“天融说得没错。”她直视着埃利奥特,目光锐利如能穿透人心,“技术验证,绝无可能。傅氏的知识产权壁垒,是我们立足的根本,不容任何形式的窥探。这是原则问题,没有讨论的余地。”
“合资公司的管理权,必须由傅氏主导。欧洲市场是傅氏国际化战略的重要一环,而非独立的飞地。我们可以接受洛林家族派驻高级管理人员参与运营,但最终决策权,必须留在傅氏。这一点,同样不容动摇。”
“至于资产担保……”何紫妍嘴角勾起一抹极淡的、带着讽刺的弧度,“洛林家族如果对傅氏的信用和‘星璇’的未来价值存疑,那么这笔合作的基础也就不复存在了。我们欢迎的是基于共同愿景和相互信任的战略投资者,而不是需要抵押物的债权人。”
她每一个“不”字,都说得清晰而坚定,没有丝毫转圜的余地。她与傅天融,一个明确划出红线,寸土不让;一个理性分析,化解对方的理论依据。两人配合得天衣无缝,如同一位默契的双打选手,将埃利奥特咄咄逼人的进攻,一一挡回,并清晰地表明了傅氏不可动摇的立场。
埃利奥特的脸色彻底阴沉下来。他精心准备的筹码和施加的压力,在这对夫妻默契的配合与坚定的态度面前,仿佛打在了棉花上,又被毫不留情地反弹回来。他意识到,自己低估了何紫妍的商业智慧和定力,也低估了她与傅天融之间牢不可破的信任与默契。
他沉默了片刻,灰蓝色的眼眸中最后一丝伪装的温和也消失殆尽,只剩下冰冷的算计和一丝被拒绝的愠怒。“看来,何董事长和傅先生对合作的条件,有着非常……独特的理解。”他语气生硬地说道,“既然如此,我想我们需要更多时间来重新评估彼此的需求了。”
这已经是变相的终止谈判的信号。
何紫妍优雅地站起身,傅天融也随之而起。“当然可以。傅氏随时欢迎真正志同道合的伙伴。”何紫妍语气平淡,仿佛刚才激烈的交锋从未发生,“期待洛林家族后续的评估结果。时间不早,我们就不打扰了。”
她没有再看埃利奥特一眼,与傅天融并肩,从容地离开了这间充满压抑与算计的包间。
门外,清新的空气涌入肺腑。傅天融侧头看着身旁神色平静的何紫妍,眼中充满了赞赏与骄傲。他知道,这场没有硝烟的战争,他们赢了。不仅守住了商业的底线,更扞卫了彼此的信任与尊严。
而留在包间内的埃利奥特·洛林,看着那扇关上的门,脸色铁青。他端起面前那杯早已冰凉的酒,一饮而尽,眼中闪烁着不甘与更加深沉的光芒。睿智的应对,粉碎了他初步的算计,但也意味着,这场围绕傅氏和“星璇”的争夺,将进入更加复杂和危险的下一阶段。