拿下创新科技的李永昌后,华天信心大增,立刻投入到另外两个客户的开拓中。虽然他历经两世,心智远比同龄人老练,但终究不是神。商场上有些事,不是光靠钱就能解决的。
“明德科技的张总信风水,兴华电子的王总好佛法。”华天看着手中的客户资料,不由得苦笑,“这可真是考验我的学习能力啊。”
莫东升在一旁安慰:“这两个老板确实有些特别的爱好。要是实在为难,我们可以先集中精力开发其他客户。”
华天摇摇头:“不,就他们俩。我记得您说过,这两家公司虽然现在规模不大,但发展潜力很好。”
“确实如此。”莫东升点头,“但他们的老板都比较...特别。”
华天眼中闪过坚定的光芒:“再特别也要拿下。给我一周时间准备。”
接下来的日子,华天开始了疯狂的学习。
白天,他拜访了一位在深圳颇有名气的风水大师。
“大师,我想学习风水基础知识。”华天恭敬地说。
风水大师姓陈,留着山羊胡,一副仙风道骨的模样。他眯着眼打量华天:“年轻人,学风水是为了什么?”
“为了做生意。”华天实话实说。
陈大师笑了:“倒是坦诚。不过风水这门学问,不是一朝一夕能掌握的。”
“我只需要速成。”华天递上一个厚厚的红包,“只要能应付基本的交谈就行。”
看在红包的份上,陈大师开始了速成教学:“风水讲究‘藏风聚气’,办公室布局最好是背靠实墙,面前开阔...”
华天认真记着笔记,时不时提出问题:“如果是工厂选址呢?应该注意什么?”
“工厂属金,宜选西北方位...”
晚上,华天又来到一家佛学文化中心。
“师父,我想了解佛法的基础知识。”华天对一位中年僧人说。
僧人合十行礼:“施主为何想学佛?”
“为了与客户有共同语言。”华天依然坦诚。
僧人微微一笑:“以佛法为经商工具,恐有不敬。”
华天恭敬地说:“师父,我虽为经商而学,但若能在学习中领悟些许智慧,也是好事。”
僧人点点头:“既然如此,我便为你讲解《心经》的基本要义...”
就这样,华天白天学风水,晚上学佛法,忙得不可开交。
江一楠见他如此拼命,心疼地说:“你何必这么辛苦?我们可以找其他客户啊。”
华天摇摇头:“做生意就是要克服困难。况且,多学点东西也不是坏事。”
一周后,华天自觉准备充分,首先约见了明德科技的张总。
张总的办公室果然如传闻中那样,布置得极讲究风水。门口摆着金蟾,桌上放着水晶,墙上挂着八卦镜。
“张总,您这办公室布置得真不错。”华天一进门就称赞,“背靠实墙,面前开阔,正是藏风聚气的格局。”
张总眼睛一亮:“华董也懂风水?”
“略知一二。”华天谦虚地说,“看您这金蟾的摆放,口朝内,是要聚财啊。”
张总顿时来了兴趣:“没错没错!这是我特意请大师看过的。华董觉得我这办公室还有什么需要改进的地方吗?”
华天环顾四周,故作沉思:“张总,恕我直言,您这财位上的绿植,是不是该换一盆了?这盆发财树有些枝叶发黄,恐怕会影响财运。”
张总仔细一看,果然如此,连忙叫秘书换一盆新的。
“华董真是行家啊!”张总赞叹道。
华天趁热打铁:“其实我今天来,除了想与张总交个朋友,也是想谈谈合作。我们华宇电子的新厂房,就是请大师看过的风水宝地,保证生产出来的产品质量上乘。”
张总好奇地问:“哦?厂房也有讲究?”
“当然。”华天开始现学现卖,“厂房属金,宜在西北方位。我们特意选在了西北方,而且大门朝向吉位,保证气流畅通,这对产品质量大有好处。”
张总听得连连点头:“有道理,有道理!”
接下来的谈判异常顺利。张总对华天刮目相看,觉得这个年轻人不仅懂生意,还懂风水,十分投缘。
“华董,就冲你对风水的理解,我相信你们的产品质量。”张总爽快地说,“我们先下一千万的订单,如果合作愉快,后续可以长期合作。”
拿下明德科技后,华天马不停蹄地约见兴华电子的王总。
与张总不同,王总的办公室布置得十分朴素,墙上挂着“禅”字,桌上摆着佛经,空气中弥漫着檀香的味道。
“王总您好,我是华宇电子的华天。”华天合十行礼。
王总回礼,微笑道:“华董请坐。看您行礼的姿势,也是佛门弟子?”
“不敢称弟子,只是对佛法有些许兴趣。”华天谦虚地说。
王总点点头:“佛法精深,我等凡夫能领悟万一,已是难得。”
华天知道,与王总交谈不能太功利,要先谈佛法,再谈生意。
“最近在读《心经》,‘色即是空,空即是色’这句,让我感触颇深。”华天说。
王总果然来了兴趣:“哦?华董有何感悟?”
华天回忆着佛学老师的讲解:“世间万物,看似实有,实则性空。我们做企业的,常常执着于利益得失,若能领悟‘空’的智慧,或许能更从容地面对商场起伏。”
王总赞叹:“华董年纪轻轻,能有这般见解,实在难得。”
“王总过奖了。”华天话锋一转,“其实我们华宇电子的经营理念,也受到佛法的影响。我们不过分追求利润,更注重产品的品质和对客户的诚意。”
王总若有所思:“这在当今商场,实属难得。”
华天继续说:“佛家讲因果,我们做企业也相信,种下诚信的因,必能收获合作的果。与客户建立长期信任,比短期利益更重要。”
王总深深点头:“华董这番话,深得我心。”
接下来的谈判水到渠成。王总对华天的经营理念十分认同,当场就签下了八百万的订单。
“华董,与您交谈很是投缘。”王总送华天出门时说,“下次我们找个时间,好好聊聊佛法。”
“一定一定。”华天恭敬地说。
一周内拿下两个大客户,华天在华宇电子的地位更加稳固。
莫东升激动地拍着华天的肩膀:“华天,你真是我们华宇电子的福星啊!三个大客户,总共两千三百万的订单,这下公司真的有救了!”
莫晓丹也由衷佩服:“华天,你是怎么搞定那两个难缠的老板的?之前我们派去的人,连门都进不去。”
华天笑笑:“投其所好而已。张总信风水,我就学风水;王总好佛法,我就学佛法。”
“就这么简单?”莫晓丹不信。
“当然不是。”华天正色道,“关键是要真诚。你可以为了做生意去学习对方感兴趣的东西,但不能只是装模作样。真正去理解、去尊重对方的爱好,对方是能感受到的。”
莫东升深有感触:“说得对!做生意先做人,这句话永远不过时。”
当晚,华宇电子举行了庆功宴。华天作为最大功臣,成了全场的焦点。
“华董,我敬您一杯!”一个部门经理恭敬地说,“您来了之后,公司气象焕然一新啊!”
华天举杯回应:“是大家共同努力的结果。”
宴会结束后,莫晓丹送华天出门。
“华天,谢谢你。”莫晓丹真诚地说,“如果不是你,华宇电子可能真的撑不下去了。”
华天看着夜色中的莫晓丹,突然发现她眼中闪烁着异样的光芒。
“晓丹,你...”华天话未说完,莫晓丹突然上前轻轻抱了他一下。
“路上小心。”莫晓丹说完,快步转身离开。
华天愣在原地,感受着怀中残留的余温,心中五味杂陈。
回到住处,华天发现江一楠还在等他。
“今天庆功宴怎么样?”江一楠关切地问。
华天把今天的事情简单说了一遍,但隐去了莫晓丹的那个拥抱。
“你真厉害!”江一楠由衷赞叹,“不过,学那么多东西,很辛苦吧?”
华天点点头:“确实不容易。但值得。”
江一楠靠在他肩上:“华天,有时候我觉得你太拼命了。我们已经不缺钱了,你为什么还要这么努力?”
华天沉默片刻:“一楠,人活着不只是为了钱。我想要证明自己的价值,想要做一番事业。”
“我明白。”江一楠轻声说,“我只是心疼你。”
华天搂住她:“放心,我有分寸。”
第二天,华天接到王总的电话,邀请他参加一个佛学讲座。华天欣然答应,虽然生意已经谈成,但他确实对佛法产生了兴趣。
讲座上,华天认真听讲,偶尔与王总交流心得。他发现,佛法中的智慧,确实对经商和人生都有启发。
“华董悟性很高啊。”王总赞赏地说。
华天谦虚回应:“是王总指点得好。”
讲座结束后,王总突然说:“华董,我有个朋友,也是做电子行业的,最近在找供应商。如果你有兴趣,我可以引荐一下。”
华天大喜:“那太好了!多谢王总!”
王总笑笑:“不必客气。与华董交谈很是投缘,帮你是应该的。”
华天心中感慨,这就是真诚待人的回报。
与此同时,华天也开始考虑更长远的规划。华宇电子的订单问题已经解决,接下来要考虑的是技术升级和品牌建设。
凭借前世记忆,他知道未来几年智能手机将迅速普及,如果能提前布局,华宇电子就有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出。
“莫叔,我有个想法。”华天找到莫东升,“我们应该加大研发投入,特别是智能手机相关的技术。”
莫东升有些犹豫:“研发投入太大,而且风险很高。”
“风险大,回报也大。”华天自信地说,“我有预感,未来是智能手机的天下,研发资金您放心,我全力支持。”
莫东升思考良久,最终点头:“好,我相信你的判断。”
当晚,华天与江一楠共进晚餐,把最近的进展告诉了她。
江一楠既为华天高兴,又有些担忧:“华天,你现在事业越做越大,会不会...离我越来越远?”
华天握住她的手:“怎么会?不管我做什么,你都是我最重要的人。”
江一楠眼中闪着泪光:“我知道我很敏感,但我控制不住自己。华天,答应我,永远不要骗我。”
华天心中一震,莫名想到了莫晓丹的那个拥抱。虽然那只是一个礼节性的拥抱,但他确实对江一楠隐瞒了。
“一楠,我...”华天欲言又止。
江一楠敏锐地察觉到了什么:“怎么了?”
华天深吸一口气,决定坦白:“昨晚庆功宴后,晓丹...抱了我一下。”
江一楠脸色顿时变了:“她为什么抱你?”
“应该是感谢我救了华宇电子。”华天赶紧解释,“就一下,很快就放开了。”
江一楠沉默良久,最终轻声说:“谢谢你告诉我实话。”
华天松了口气:“我对你承诺过,不会骗你。”
江一楠靠在他肩上:“华天,我相信你。只是...我有时候真的很害怕失去你。”
“不会的。”华天紧紧搂住她,“你永远是我最爱的人。”