林凡在月球加油站旁立了一个广告牌:“全银河系最便宜的飞船,招募经销商,欢迎详谈”,
他并未抱太大期望,很快便将注意力重新投入到修炼和基地管理中。星际商路迢迢,信息传递缓慢,他估摸着至少得等上数月甚至更久才可能有人问津。
然而,出乎他意料的是,仅仅过了一周多,月球基地的对外通讯频道便接收到一个陌生的连接请求,来源正是一艘停泊在加油站旁、看起来风尘仆仆的中型货运飞船。
林凡心中微动,接通了通讯。
光幕上显现出一个穿着实用派星际商船制服、皮肤呈古铜色、眼角带着精明纹路的人类男性。他看起来约莫中年,眼神锐利,带着久经沙场的疲惫与干练。
“您好!冒昧打扰!”对方语速很快,带着一丝不易察觉的激动,“请问,外面那块牌子……‘全银河系最便宜的飞船’,是您这里的?”
“是我。”林凡平静点头,“阁下有何指教?”
“太好了!”对方明显松了口气,随即快速说道,“自我介绍,我叫‘霍格’,‘星尘骆驼商队’的负责人。我们常跑边境星域和新兴殖民点的航线,利润薄,对运输成本极其敏感。我们一直在寻找性价比最高的货运飞船!”
他顿了顿,目光灼灼地看着林凡:“我们商队近期计划扩张,急需订购一批专用货运飞船!要求不高,皮实耐操、续航长、货仓大、维护简单!我看您这‘星槎’的基础设计非常符合我们的需求,但需要根据货运进行定制化改造——拆除不必要的舒适性设施,最大化货仓空间,强化货舱结构和装卸系统。您这里……能接定制订单吗?”
定制订单?而且一开口就是一批?这倒是意外之喜!
林凡心中迅速盘算。以月球工坊现在的自动化程度和产能,接定制订单并无技术难度,无非是调整生产线参数和部分模块。
“可以。”林凡回答得干脆利落,“定制需额外支付10%费用。你们需要多少?”
霍格眼中精光一闪:“首批,十艘!如果好用,后续还会持续订购!”
十艘!这几乎相当于工坊小半个月的产能了!而且对方强调“持续订购”,这意味着一笔稳定的大单!
“可以。”林凡再次点头,“定制细节和交付时间,稍后详谈。定金五成。”
“没问题!”霍格爽快答应,随即话锋一转,试探着问道,“另外……我看您牌子上还写着‘招募经销商’?恕我直言,您这飞船性价比极高,在边境星域和新兴市场绝对有竞争力!不知……这经销商政策是怎样的?”
林凡看了他一眼,心中了然。这才是对方真正的来意之一——不仅想买船,更想拿下销售代理权。
他早已思考过这个问题,此刻便直接说道:“经销商拿货价,18块下品灵石每艘。零售价你们自己定,卖多少我不管,但不得低于我的官方零售价(25灵石)。销售区域可划分,避免恶性竞争。首次拿货不低于五艘。”
18块灵石!
听到这个数字,霍格的眼睛瞬间亮了,呼吸都微微急促起来!
作为常年混迹底层星际贸易的老手,他太清楚这个价格意味着什么了!这意味着每卖出一艘,他至少有7块灵石的毛利空间!这在利润微薄的货运市场简直是暴利!而且这船性能可靠,根本不愁卖!
“干了!”霍格几乎没有任何犹豫,猛地一拍大腿,“林老板!这经销商资格,我‘星尘骆驼商队’要了!首批……我先拿十艘!不,十五艘!五艘我们自己用,十艘我拿去探路销售!”
他仿佛已经看到无数灵石在向他招手。
林凡对于霍格的激动并不意外。他深知自己飞船的成本优势有多大。给出18灵石的价格,既保证了经销商有足够的利润动力去开拓市场,自己也依然保有可观的利润(他的成本在8灵石左右)。
“可以。”林凡依旧是那副平静的样子,“签订契约后,你就是‘星槎’在……(他看了一眼星图)拉尼亚凯亚超星系团联邦西南边境星域的独家经销商了。”
“太好了!多谢林老板!”霍格喜形于色,立刻开始与林凡商讨定制细节、交付时间、付款方式等具体条款。
双方都是务实的人,很快便敲定了所有合作细节,并通过星际通用契约法则签订了电子协议。
送走心满意足、急匆匆返回飞船准备筹集资金的霍格,林凡静静地站在观测窗前。
没想到,一块简陋的广告牌,这么快就引来了第一位经销商,而且还带来了一份十艘的定制大单和一份长期合作的承诺。
这无疑是一个极好的开端。
“星枢,”他吩咐道,“调整生产计划。优先生产‘星尘骆驼商队’定制的十艘货运型‘星槎’,代号‘骆驼’。同时,预留出十五艘标准版,作为经销商的首次提货。”
“指令已接收并调整。”星枢冰冷回应。
月球基地的工坊,即将迎来第一波生产高峰。
而林凡的“星槎”,也将通过这位精明商人的渠道,真正驶向更广阔的星际市场。
林凡的嘴角,终于勾起一抹满意的弧度。
务实发展,稳步积累。这条路,走对了。