开春了，天气渐次回暖。虽说早晚依旧透着丝丝凉意，但筹备春装一事已然提上日程。
新年刚过，家中几兄妹去年的衣裳明显短了不少，更关键的是，那些衣服已然不符合他们如今的身份与气质。
回顾汉服的发展历程，从秦汉、魏晋，再到唐、宋、明，在这些朝代的服饰风格里，她唯独对宋制与明制情有独钟。
宋制汉服，简约大气又不失内敛韵味。像飞机袖搭配旋裙、褶裙，选用清新的绿色、粉色等柔和色调，看似简约，实则层次丰富。再配上淡雅妆容，穿上它走在春日街头，定是一道靓丽风景。
明制汉服“上承周汉，下取唐宋” ，较之前代款式有诸多变革。衣裙比例的调整，对领向圆领、立领的转变，即 “花冠裙袄，大袖圆领”，构成了明制汉服的显着特色。当然，明代还有一种造型优美如彩霞般的帔子，被称作 “霞帔”。
实际上，怀清最钟情的是明制汉服里锦衣卫的飞鱼服，这主要是受某电视剧男主的影响。抛开这层因素，马面裙同样极具魅力，其风格从明代的清新淡雅，历经清代的华丽富贵，再到民国的秀丽质朴，不断演变。
犹记得在某电影节上，一位明星身着瑾瑜对襟衫，以白色为底，暗绣祥云纹，搭配一袭藏蓝色经典神兽宝相花马面裙。她一亮相，瞬间艳惊全场。
然而在当下的大明朝，服饰风格一部分延续了隋朝特征，另一部分又带有魏晋时期的特点。男子多穿大袖衫，女子则常见襦裙。
以往，他们对服饰并无太多想法，于氏做什么，他们便穿什么。可如今今非昔比，怀清手中握有金缕衣、大绣庄，还有京都时兴的布料与顶级绣娘。若不充分利用这些资源，着实有些辜负。
此前，怀清已给金掌柜一些规划和店铺装修图纸，也提供了一些成衣稿图，主推宋制和明制汉服。
春装自然以色彩明艳、款式简约轻盈为主，女装暂时定为飞机袖搭配旋裙、褶裙，为彰显妇人的庄重，妇人服饰则采用大衫袖搭配马面裙。
男子的飞鱼服固然帅气，但飞鱼服上 “飞鱼类蟒” 的图案并非人人都能穿着，怀清担心触犯忌讳，只好忍痛放弃，仅采用了曳撒样式，并搭配祥云纹及灵芝仙草等图案。
二月二十六，胭脂铺正式开业，店铺取名 “花想容”，取自 “云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”。
怀清意在将金缕衣与花想容联合起来进行推广。开业前一天，怀清就带着春知、春音来到县城，应阮家之邀，住进了县衙后院。
虽说这是她们自己的铺子开业，而且她们也提前来到了县里，但开业仪式却并非由她们主持。
怀清还沉浸在前世的记忆中，以为开业自然是东家亲自剪彩。但她忘了，她们身为女子，芳宁更是知县千金。开业当天人多繁杂，蔡氏怎会放心让自己的宝贝女儿出面？
芳宁去不成，怀清独自前往也不合适，两人只能苦着脸，满心的期待落了空。
阮晋阳实在看不下去，主动提出带她们俩出门，不过提前声明，只能在铺子对面的茶楼远远观看，绝不能下楼靠近。两人忙不迭地点头，能出去看看就已然心满意足，远近其实并无太大差别。
蔡氏无奈之下只好同意，也是不想驳了怀清的面子。
他们一行人刚在对面山海茶楼的包厢落座，外面便传来噼里啪啦的鞭炮声。
只见沈掌柜揭开牌匾，说了些祝贺之词，随后便招呼等候一旁的客人进入店铺。
花想容原本是蔡氏的铺子，如今虽说转给了女儿，周边那些有心结交或钻营的世家商户，都派了管事送来牌匾等开业贺礼。
沈掌柜长袖善舞、八面玲珑，这些管事、嬷嬷、丫鬟她几乎都认识。场面话信手拈来，与他们一番寒暄奉承，不一会儿就卖出了几套护肤套装，还让钱家四小姐的嬷嬷掏银子办了会员。
“办会员” 是个新鲜词汇，不过也不难理解。可赠送的那盒精油，沈掌柜反复叮嘱，一定要妥善保管，直言这赠品可比那五百两银子的会员费还珍贵。
赠品比正品还贵，这听起来简直不可思议，谁家做生意会这么做？
怀清和阮芳宁相视一笑，心中笃定：我家就这么做！
其实这不过是一种营销噱头，至少此刻阮晋阳就满心好奇，这赠品究竟贵在哪里。
阮晋阳好奇，是因为他不了解内情。但今日前来的管事、嬷嬷，来之前都受了自家主子的嘱托，务必购买店里最贵的脂粉。
阮芳宁这一个多月来的巨大变化，大家都看在眼里。试问，谁不想拥有这般脱胎换骨的改变？即便价格昂贵，也想将其收入囊中。
朱佳慧的丫鬟翡翠，见钱家嬷嬷办个会员就得到一盒精油，打听得知知县家姑娘用的就是这个，毫不犹豫地掏出银票办了会员。拿到赠品后，便匆匆离去。
“这是朱佳慧的大丫鬟翡翠。” 阮芳宁看着她怀里鼓鼓囊囊的样子说道，“她应该是办了会员。”
“你怎么这么肯定？” 阮晋阳满脸怀疑。
“那咱们打个赌如何？” 阮芳宁兴致勃勃。
“那我来当裁判。” 怀清也加入其中，其实她心里也认定翡翠办了会员。
“行！” 阮晋阳爽快答应，“不过，彩头是什么？可别输了耍赖不认账。”
“大哥你也太小瞧人了！” 阮芳宁一边说着，一边拿出一个手串递给怀清，“我就赌这个。”
阮晋阳看着那粉色珠串，一脸无奈，“你觉得这手串我赢了能有什么用？”
阮芳宁理直气壮地回应：“你可以送给我啊！”
阮晋阳顿时被噎得说不出话来。
怀清忍不住哈哈大笑，这个回答实在太出乎意料，充满了别样的趣味。
最终，阮家兄妹以十两银子作为彩头，还让阮芳宁的丫鬟春梅去铺子一探究竟。
怀清直接将二十两银子塞给阮芳宁，解释道：“这朱姑娘的丫鬟进去没多久就出来了，明显是冲着某样产品去的。店里目前最贵的就是办会员送的赠品，所以大公子的十两银子怕是要输咯。”
“什么赠品？” 阮晋阳好奇地问。
“你看，芳宁最近有什么变化？” 怀清看着阮晋阳反问道。
“嗯…… 看着好像白净了一些。” 阮晋阳不太确定地回答。
“大哥你也太不关心我了，我这是白了好多好不好。” 阮芳宁不满地白了自家大哥一眼。他自己随了母亲皮肤白皙，却从不操心妹妹的肤色。
“所以，这赠品也是类似的脂粉？” 阮晋阳接着问，没有理会妹妹的小情绪。
“是精油，一种护肤品，不过和芳宁用的相比，效果还是要差一些。” 芳宁用的精油中所掺的灵泉，比那五十瓶赠品中的含量多了好几倍。
“照你们这么说，朱家姑娘是冲着宁宁用的脂粉去的，要是这赠品效果达不到预期，她会不会到铺子闹事？” 阮晋阳有些担忧。
“这是赠品，是办会员才赠送的，又不是购买的产品，不在店铺的质保范围内。” 怀清担心他们不理解，又换了一种通俗易懂的方式解释，“而且这赠品并非没有效果，只是见效比较慢。要是真来闹事，咱们也可以说芳宁能在一个月内迅速蜕变，那是用了无数瓶赠品的缘故。要是朱家姑娘也舍得花银子，一次性包圆所有会员名额，我也敢保证她能达到同样的效果。”
这一番解释，让阮家兄妹暗自咋舌。一个会员五百两银子，五十瓶精油就得办五十个会员，算下来就是两万五千两银子。
阮芳宁和阮晋阳瞪大了眼睛，心中惊叹：我的乖乖！她 \/ 他妹一个月就花了两万五千两！