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盛夏的烈日,炙烤着省城。新厂房的建设已近尾声,高大的框架矗立起来,预示着更加宏大的未来。车间里,为“都市风尚”系列产品新开辟的生产线正全速运转,缝纫机的嗡鸣声密集而规律,仿佛一曲永不停歇的丰收乐章。工人们脸上带着忙碌的喜悦,新产品的持续热销,意味着丰厚的收入和看得见的前景。

苏晚刚刚从培训班结业归来,脑子里装满了“市场细分”、“品牌价值”等新名词,正踌躇满志地规划着如何将学到的知识应用到实践中,进一步提升“锦绣”的竞争力。林长河依旧沉默而可靠地坐镇生产一线,确保着庞大生产机器的每一个齿轮都精准咬合,顺畅运行。一切,似乎都走在一条充满阳光的康庄大道上。

然而,危机总喜欢在不经意间,以最猝不及防的方式,露出它狰狞的獠牙。

这天下午,苏晚正在办公室与杨建华会计讨论新厂房投产后的成本预算,桌上的电话突然刺耳地响了起来。她随手接起,听筒里传来采购科小王焦急得几乎变调的声音:

“厂长!不好了!刚刚……刚刚向阳纺织厂来电话,说……说下个月开始,停止向我们供应‘的确良’坯布和卡其布!包括所有已下单未交付的部分,全部取消!”

“什么?!”苏晚猛地从椅子上站起,只觉得一股寒气从脚底瞬间窜上头顶,手中的钢笔“啪嗒”一声掉在桌上,“为什么?合同呢?我们是有合同的!”

“他们……他们说这是上级单位的统一原料调配计划调整,他们也没办法……合同……合同违约金他们会照付,但货……没有了!”小王的声音带着哭腔。

向阳纺织厂,是省里一家老牌的国营纺织厂,也是锦绣制造厂最主要的布料供应商,尤其是新产品线所需的“的确良”和厚实挺括的卡其布,几乎八成都是从他们那里采购。双方合作一年多,虽然偶有小摩擦,但总体还算顺畅。这突如其来的、毫无征兆的全面断供,无异于一道晴天霹雳!

苏晚强迫自己冷静下来,对着电话沉声道:“你先别慌,我亲自打电话问!”

她接连拨通了向阳纺织厂供销科科长、甚至副厂长的电话,得到的都是官方而冰冷的统一口径——“计划调整,爱莫能助,按合同赔付违约金”。那点违约金,与即将因断供造成的生产停滞、订单违约、市场丢失的损失相比,简直是九牛一毛!

放下电话,苏晚的脸色已经变得煞白。她扶着桌沿,才勉强站稳。杨建华会计也意识到了问题的严重性,立刻拿出计算器飞快地敲打起来。

“苏厂长,”几分钟后,杨建华抬起头,脸色同样难看,“我们目前的坯布库存,加上向阳厂最后一批即将到货的,最多只够支撑现有订单……十二天的生产量。十二天后,如果没有新的布料供应,‘都市风尚’生产线将全面停工!后续所有订单,包括几个百货公司的长期供货合同,都将面临巨额违约赔偿!”

十二天!

这两个字像重锤一样砸在苏晚的心上。新产品线是厂里目前利润最丰厚、现金流最重要的来源,一旦停产,不仅购厂款的还款计划将被打乱,刚刚打响的“锦绣”品牌声誉也将遭受毁灭性打击!工人工资、银行利息、各项开销……每一天都在产生费用,停产意味着坐吃山空,意味着资金链可能瞬间断裂!

“查!立刻去查!向阳厂为什么突然断供!”苏晚的声音因极力压抑恐慌而微微颤抖。

消息很快通过各种渠道反馈回来。问题出在了“利益”二字上。原来,省城一家新成立的、有港资背景的服装公司,“丽华服饰”,看中了“锦绣”新产品线的火爆,他们以高出市场价一成的价格,并且动用了某种上层关系,几乎包揽了向阳纺织厂未来半年内大部分优质“的确良”和卡其布的产能!所谓的“计划调整”,不过是一个体面的借口。

这是一场精心策划的、针对性的商业狙击!对方利用资本和关系的优势,直接掐断了锦绣制造厂的“粮草”!

消息在管理层传开,顿时一片愁云惨雾。

“这可怎么办?十二天,上哪里去找能替代向阳厂的同品质布料?”张梅急得团团转。

周志刚工程师眉头紧锁:“新型布料的生产有技术门槛,小厂质量不稳定,大厂……恐怕产能也都被排满了。”

孙卫国愤愤不平:“太欺负人了!这不是明抢吗?”

连一向沉稳的赵婶子也唉声叹气:“这要是停了产,咱们这么多工人可咋办……”

恐慌和绝望的情绪,如同瘟疫般在厂里蔓延。刚刚还轰鸣的车间,此刻在众人眼中,仿佛已经预见了它即将到来的死寂。

苏晚感到一阵天旋地转的眩晕。培训班上学到的各种理论、模型,在如此赤裸而残酷的现实危机面前,显得如此苍白无力。她第一次感受到,在资本和权力的碾压下,她所有的努力和智慧,似乎都可能不堪一击。

就在这时,一只温暖而粗粝的大手,稳稳地扶住了她的胳膊。是林长河。他不知道何时来到了办公室,静静地站在她身边。他没有看那些慌乱的下属,只是低头看着苏晚,目光沉静如古井深潭,那里面没有惊慌,只有一种风雨欲来时的绝对镇定。

“慌,没用。”他低沉的声音不大,却像定海神针般,瞬间稳住了苏晚几乎要涣散的心神,也让办公室里嘈杂的议论声平息了下来。

他转向众人,语气斩钉截铁,不容置疑:“生产线,不能停。所有人,各就各位,维持正常生产,库存布料按计划使用,不许浪费一根线!”

然后,他看向苏晚,眼神交汇的瞬间,无需言语,一种多年来形成的、深入骨髓的默契自然流淌。他们都知道,此刻没有时间沮丧和抱怨,唯一的出路,就是行动。

“我,去周边县市,找小纺织厂,碰运气。”林长河言简意赅地分配任务。他熟悉周边环境,行动力强,擅长与人打交道(尤其是那种不那么规范的场合),去开拓那些未被大厂关注的、可能存在的缝隙市场,是最合适的人选。

苏晚立刻领会:“我去省纺织局,找陈主任,看有没有政策协调的可能。同时,联系其他渠道,打听有没有库存或者替代布料的信息。”

分工明确,没有一丝拖泥带水。这是夫妻二人在无数次风雨中锤炼出的本能。

没有片刻耽搁,林长河当即叫上厂里那辆用来拉货的旧卡车司机,甚至连换洗衣服都没带,只揣了一沓现金和几包香烟,便消失在盛夏灼热的尘土中。他的背影依旧挺拔,步伐坚定,仿佛没有什么困难能够阻挡他前行的脚步。

苏晚也立刻行动起来。她强迫自己冷静,拿起电话,首先打给了陈主任,恳切说明情况,请求帮助协调。接着,她发动所有能发动的人脉关系——培训班上认识的同学、有过合作的百货公司采购、甚至杨会计和周工在原单位的人脉……所有可能的线索,她都不放过。

接下来的几天,锦绣制造厂的两位掌舵人,如同上了发条的陀螺,在两条平行的战线上,为了同一个目标,拼命奔走着。

林长河带着司机,日夜兼程,奔波在邻近几个县市的乡间土路上。他们走访了一家又一家规模不大的乡镇纺织厂。过程远比想象的艰难。小厂设备落后,生产的“的确良”布面色差大、密度不均,根本达不到“锦绣”的质量要求;有的厂子规模太小,产能有限,根本无法满足需求;更多的时候,是吃闭门羹,或者被敷衍了事。烈日、颠簸、劣质烟草和一次次的失望,考验着人的极限。但林长河的脸上看不到丝毫气馁,他就像最耐心的猎人,不放过任何一丝微小的可能。在一次与某个县城纺织厂老厂长的酒桌上,他甚至凭借在部队练就的酒量和那份沉稳可靠的气质,打动了对方,勉强拿到了少量质量尚可的卡其布应急,并得到了一个模糊的线索——邻省某家新建的纺织厂,可能有他们需要的设备和技术。

与此同时,苏晚在省城的奔波也同样充满挫折。陈主任虽然同情,但面对“计划调整”和“港资”背景,能提供的帮助有限。其他渠道反馈来的信息,要么是远水解不了近渴,要么就是价格高得离谱。她一次次地坐在不同单位的会客室里,一遍遍地陈述着厂里的困境,承受着各种推诿、敷衍和隐含的轻视。夜晚,她回到空荡荡的出租屋,身心俱疲,但看到桌上林长河留下的、写着那个邻省纺织厂线索的潦草字条,她又会重新燃起希望,继续翻找通讯录,拨打下一个电话。

他们一个在乡野奔波,一个在都市周旋,靠着偶尔一次短暂的通话(往往是在县城的邮电局或某个有电话的招待所)交流信息,互相鼓劲。

“邻省江州,新建的‘曙光纺织厂’,可能有戏。我明天过去。”林长河的声音透过嘈杂的电话线传来,带着风尘仆仆的沙哑。

“省纺织局这边没什么进展,但我打听到南方深城可能有进口布料,正在托人问。你那边注意安全。”苏晚尽量让自己的声音听起来平静有力。

没有过多的儿女情长,有的只是最关键的信息交换和最坚实的信念传递。他们都知道,对方正在竭尽全力。

十天时间,在焦灼的等待和拼命的奔走中飞速流逝。库存的布料以肉眼可见的速度减少,停产的压力像达摩克利斯之剑,悬在每个人的头顶。车间里的工人们也知道了情况的严峻,在赵婶子、张师傅等人的带领下,自发地更加珍惜用料,努力提高成品率,用沉默的行动支持着他们的厂长。

第十一天下午,库存告罄的通知终于还是摆在了苏晚面前。几条生产线陆续停了下来,车间里只剩下零星的修补和整理工作,一种令人窒息的寂静笼罩了整个厂区。工人们默默坐在工位上,脸上写满了忧虑。

苏晚站在办公室的窗前,看着下方逐渐安静的厂区,心如同坠入了冰窖。难道……真的没有办法了吗?

就在这绝望的边缘,办公室的门被猛地推开!风尘仆仆、眼窝深陷、嘴唇干裂起皮的林长河,带着一身汗水和尘土的气息,大步走了进来。他来不及喝一口水,将一份盖着红章的合同草案,重重地拍在了苏晚的办公桌上。

“江州,曙光厂!他们新引进的日本设备,能生产我们需要的布料!质量比向阳厂的还好!第一批货,五十匹‘的确良’,三十匹卡其布,五天后发出!”他的声音嘶哑,却带着一种劈开荆棘后的铿锵!

几乎是同一时间,桌上的电话再次响起。苏晚颤抖着手接起,是她在南方托的关系有了回音!

“苏厂长!深城这边有批出口转内销的优质混纺布料,价格虽然高一点,但颜色和质地非常新颖,可以做高端系列补充!如果确定要,一周内可以发车!”

峰回路转!绝处逢生!

苏晚放下电话,看着桌上那份沉甸甸的合同草案,又看向眼前这个仿佛瘦了一圈、却目光灼灼如星辰的男人,泪水终于忍不住夺眶而出。但这一次,是喜悦的、释然的泪水。

“长河哥……”她哽咽着,几乎说不出话。

林长河没有说话,只是走上前,用他那沾满尘土、却无比温暖的手,紧紧握住了她冰凉颤抖的手。

车间里,停转的机器即将再次轰鸣。这一次的危机,如同一场淬火,不仅没有击垮他们,反而让他们在分头奔走、默契配合中,开拓了新的供应渠道,发现了新的市场机会,也让夫妻二人之间的信任与依靠,达到了前所未有的深度。

窗外,夕阳如火,映照着劫后余生的厂房,也映照着这对在危机中携手闯出生天、感情愈加深厚的夫妻。他们知道,未来的商海绝不会风平浪静,但只要他们携手,一个主内稳根基,一个主外拓疆土,便无惧任何风浪。锦绣制造厂的航船,在经历了这次险些搁浅的危机后,将变得更加坚固,驶向更远的远方。

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