“张总……”王总仿佛在神悠悠的状态下开口，“你这是……把企业变成了一个活的智能体？”
张伟坐直了身子，眼神变得锋利而聚焦。
“对，”接着说，“但这不是ppt上的比喻。是能运行、能发出预警、能生成建议的——企业级主脑掌控座舱。”
王总手指轻敲桌面：“有意思啊。之前那些bI平台，更多的是展示技术，我能用技术实现什么样的图，什么样的表，可是具体是哪些业务的数据的图，哪些业务数据表，应该长什么样，怎么呈现，完全没有。”
“他们给我看的更多的是技术，而不是业务，我还得去想用这个能技术干啥！”
“你这套，不但什么都有了，居然连建议都给出了？而且还是8大系统联动的。”
“甚至还是成体系的给，我完全不用去关注技术，只需要关注业务、关注应用、关注企业的问题本身！”
张伟有些感慨啊，大家对‘创二代’的成见，还是太大了，能说出这话的创二代，绝对不是普通角色。
张伟点点头：“我不是来卖看板的，是来交一份‘企业体检报告’的——而且不止是检查，还给治疗建议。”
“主脑掌控座舱，不是装饰，而是cEo的决策工具。”
空气忽然静了几秒。
王总低头看了看quest3，又抬头看着张伟。
“说实话，我原来以为搞VR，就是打游戏，就是在ppt上玩花活儿……但你这个，我开始相信，VR真能变成生产力工具了。”
“就是你说的8大系统，的几十个指标，如果用电脑，手机，完全看不过来！”
“王总，现在是32个指标，我一共设计了80个指标！”
张伟又顺势补了一句：“Vision pro版本我也会做，但目前没资源先上quest3。未来我们的目标，就是让企业家戴着VR，不看报表、不追流程，只看‘主脑座舱’的红绿灯——像飞行员看仪表一样，掌控整家企业。”
王总：“你知道你这话听起来有多装吗？”
张伟笑了：“但我知道，您想成为第一个装得有实力的人。哈哈！”
王总把quest3放在桌上，双手交叉抵住下巴，一动不动地盯着虚空，像是在脑海里重新回味刚才的‘主脑掌控座舱’的体验。
张伟没吭声，只是看着他。
作为一个经历过几十场招投标、无数次“演给老板看”的老江湖，张伟知道，这种沉默不是冷场，而是心动的证据。
果然，王总忽然转头，语速快了一点，像是打开了开关：
“如果这个能成……我到各部门轮岗时，不用拍脑袋找项目了，直接看体检报告、AI基于体检指标，推荐项目，我最终来决策，不香吗？”
他站起身，在会议室里踱了两步，又转身看着张伟，眼神带点压抑不住的兴奋：
“我家老爷子让我每个部门都搞个项目，我就怕做成‘到此一游’工程，现在好了，有这玩意儿一开，红灯哪里亮我去哪儿搞项目，简直就是轮岗神器啊！哈哈！”
张伟也是有点懵圈，自己这个产品，还能这样玩，不过转念一想，还真是啊。
张伟点点头：“你这不是在做项目，是在精准狙击。我一直的建议要么是‘有病治病’，要么是‘打预防针、防患于未然’，但做到的前提是，基于企业自身的‘生命体征’指标反馈，才能精准狙击问题、投放管理资源。”
王总伸手朝张伟，比了个大大的“大拇指”的手势，又咧嘴一笑：
“而且你这套要是上了，我以后都能带着这玩意儿，开‘VR主脑掌控座舱’会议。”
“你都不知道我朋友圈那些炫b二代们，一个个带着Vision pro看电影、看足球……只有我，能带它开董事会，戴着VR‘做到掌控公司’。”
“VR对他们是玩物丧志的玩具，对我是吊炸天的，生产力工具！”
他说这话时，眼神里闪着的是张伟最熟悉的一种光——“想装b，但又要装得正儿八经、理直气壮！”的光。
张伟顺势补了一刀：“王总，你这是进入了‘生产型炫耀’阶段——不炫LoGo，炫认知啊。”
王总大笑：“对！我这不是炫，我这是传递‘未来生产力’的美。”
一旁的小李已经憋不住乐了，差点没一口水喷出来。
张伟觉得王总这句话，很有价值。
转头对妻子说：“小玲，帮忙把王总这句话‘炫未来生产力的美！’记下了，很有价值啊！后面放到我们VR空间中当金句，标榜出来。”
当张伟叫出“小玲”时，自己也是一怔啊，自己从来没这样叫过妻子。
现在的妻子，是自己的战友、是自己的伙伴、是自己的同事。
妻子也是一怔，听到自己的丈夫第一次，这样叫自己。
但是转念一想，这个场合这样的称呼是最合适的啊。
立马回复“好的，张总！我会把今天的交流，编制成一篇会议纪要的！”
张伟也是一怔，不过立马恢复了平静。
张伟稳了稳语气，接着谈正事。
补充道：“Vision pro版本暂时还没有，目前quest3是性价比最优解。Vision pro生态还没打开，Apple也没给b端开发者太多ApI。后面我们第一时间适配。”
王总点头，语气也没那么戏谑了：“我懂，资金问题嘛。你这个方向……确实太前沿了，比我在硅谷见过的一些初创都猛。”
张伟没接话，静静看着他。
这种“认同”的情绪，还得让对方自己在心里翻滚一下，才会变成“行动”。
张伟的六边形战士第5边，专门修炼的就是，售前+销售技巧，这么多年的磨砺，这种细节的把控，已经是妙到毫巅了。
空气里又停顿了几秒。
王总把手搭在桌边，轻轻敲了敲，忽然语气一转：“不过……”
来了。
张伟知道，每一场“差点成交”的戏码，都会有一个“不过”。
果不其然，王总语气变得理性而冷静：“你这套系统，概念我是真的认可，演示也很有冲击力……但问题也不小。”
别急，嫌货的才是真买主！
张伟点点头，没有急着反驳，反而主动说：“比如？”
“比如现在没有正式客户，没实际部署经验，连产品化的后台都还没有，全靠你一个人在讲——那我万一真上了，实现不了怎么办？到时候不仅是项目砸，还可能让我家董事长觉得我太冲动。”
王总的语气不重，却字字在点子上。
谁说创二代，不靠谱，谁说的！张伟在SAp项目上见过的创二代，老实说，都很务实，也很与时俱进。
只是网络放大了某些二代罢了。
张伟没有急着辩解，而是缓缓坐直了身子，双手叠在桌上，眼神格外认真。
“王总，我知道你心里担忧什么——你不是怕我不懂技术，而是怕你签了我，我交不上答卷，甚至成了你轮岗项目的‘污点项目’。”
王总没有接话，但表情默认了。
张伟顺势接话说：“王总，你的顾虑我完全能理解，我的建议是，首先这个产品有没有价值，其次能不能帮到你。”
“更值得怕的，从来不是质疑，而是错过了方向拐点，主脑不怕做错事，而是选错方向。”
“真正的范式变革，总是先于主流认知的。”
王总嘴角一挑，像是被张伟那股“偏执自信”逗乐了：“张总，你话说得没错，我不是不信你，我是怕我家董事长不信我。”
“我家董事长是搞制造业起家的，认死理，不看理念看产值。你这个没客户、没产线、没年报收益，跟他讲‘主脑座舱’？他只会问我一句话——‘这个能卖几个亿？’”
张伟轻轻一笑：“你就说，这是在建的智能化‘生产要素’‘新质生产力’，现在入场成本低、空间大，等真值的时候，市场上只剩下‘追脑’了。”
“对新质生产力，越早用上，就是越早获利。哈哈！”张伟顺嘴打着哈哈！
王总也乐了：“你这嘴皮子，要是不做销售太浪费了。”
张伟也笑：“我其实是一个技术人员，一个码农，哈哈！”
“我做销售没你这么拉风——你这形象，你要是带头做这个项目，我能拿你当海报打一年广告。哈哈！”
王总看了看桌面，又看了看quest3，眼神明显开始游移，已经不再是之前那种“保持防御”的状态，而是进入了典型的“脑内计算成本-风险-收益”的犹豫周期。
就在这时，小李也凑了过来说：“领导，我真觉得这个工具对你有价值哦。”
“第一你要轮岗各大部门，信息部你的第一站，在这里你就建好了，针对各大部门的体检神器，后面去其他部门轮岗，那不是手到擒来。”
“老爷子为什么让你第一站来信息部？信息部是全公司的神经系统，公司所有信息都在这里汇总，可是我们一直不知道怎么用啊。”
“现在，有张总这个了，你的轮岗不就如虎添翼了？”
“其次，你未来肯定要接班的啊，张总这个，本身就是为那个职位准备的工具，你现在就用上了，岂不是提前开始适应那个职位了？”
王总一愣，笑骂：“你小子反了哦！给你透露太多了啊，哈哈！”
“领导，我是实话实说。”小李认真道，“当年我在张总项目上跟着干了大半年，真是眼界大开。”
“要是张总没实力，我肯定不会推荐他的！张伟还和985的武汉大学合作写了好几篇论文了。”
“您现在站的cIo这个位置，如果要留下一点东西，那就得搞点超前的东西。”
这话说得，连张伟都没想到。
怪不得，小李能升那么快，果然不是普通角色，这认知，这话说的逻辑自洽，滴水不漏。
小玲此时很懂事，立马从包里拿了5本杂志出来：“王总，这是我们张总发的论文，这篇还是国内顶刊哦。”
王总翻看了国内顶刊《企业管理》杂志，在信息化头版头条刊登的《企业智能体》的论文，说到：
“呦呵，还真是啊！张总是学术理论+工业产品双料达人啊！”
张伟也顺势打着哈哈：“没有，没有，都是武汉大学工商管理学院的王教授提携啊！”
王教授，借下名头，别见怪，哈哈！
王总也是沉默了几秒，终于长叹一声：“……我不是不想搞，我是真的觉得这个产品，还差临门一脚。”
张伟没有回话，只是静静看着他。
王总终于下了决心：“这样吧——我可以内部先做个预研立项，先不签正式合同，等你这边有点动静，比如有客户真的签了，我就马上接上。”
张伟眼睛瞬间亮了。
“王总，我就当你答应了一半了。”
“不是一半。”王总竖起两根手指，“是八成。只差你给我一个签约理由。”
张伟心里翻起了巨浪——这就是天使轮投前，客户最稀缺的信号。
这个信号一旦成立，张伟就能回去对投资人说：“我有客户了。”
一旦签下王总这个客户，整个“企业智能体”从理念到产品的落地，就有了第一颗“实锤”，融资、产品开发、团队搭建……就都有了依据。
张伟知道，这就是最后的临门一脚了。
他站起身，伸出手：“王总，下周，我给你4份tS。下次见面，我们就谈合同。”
王总握住张伟的手：“你要真有tS，只要3份，我就签给你。”