系统提示音又响了一次。
刘好仃点开新弹窗，是林客户门店的打卡照片，阳光穿过玻璃，在收银台边投下一块规整的光斑。他顺手点了赞，备注写上：“第28天，依旧清亮。”
王姐从隔壁桌探过头，“这都快成日更连载了。”
“有人坚持打卡，说明心里认这个事。”刘好仃把页面最小化，调出后台咨询记录，“但咱们这边，接得住吗？”
老陈刚坐下，手里还捏着半杯凉茶，“怎么说？”
“过去三天，六条没回上的咨询。”刘好仃把屏幕转过来，“两条问定制周期能不能压缩到五天以内，一条问节能数据能不能当证明用，还有三条，全是同一个人问的——‘我扫了二维码，手册看了，能不能先寄块小样？’”
王姐皱眉，“这不都是好问题吗？怎么没回？”
“技术组说等统一回复，市场部觉得要走审批流程。”刘好仃关掉记录表，“等来等去，人就走了。昨天那个惠州的小加盟商，今天改问别家品牌了。”
老陈放下杯子，“我们反应是慢了点。前两天试运行的快速通道，只设了个入口，没配专人盯。”
“不是没人，是没分清轻重。”王姐翻出自己整理的客户标签，“现在来的，有真想买的，有比价的，也有纯好奇的。咱们一股脑全塞进一个口子，谁先谁后搞不清，当然堵。”
刘好仃点头，“所以得改。”
他打开共享文档，新建一页，标题打上“YJ-01_optimized_V2”，底下第一行写着：“优化目标：让对的人，在对的时间，拿到对的回应。”
王姐笑出声，“这像极了相亲平台的口号。”
“本质一样。”刘好仃不抬头，“都想快速匹配成功。咱们现在的问题不是没产品，也不是没信任，是中间那根线太粗，缠住了该往前走的客户。”
老陈想了想，“你是想把服务也分级？”
“不是分级，是分流。”刘好仃拉出一张流程草图，“主通道不变，大客户、复杂需求照常走全流程；另开一个小口子，专接中小客户的常见问题——比如要样品、问周期、查数据这类，四十分钟内必须给个准话。”
“可人从哪来？”王姐问，“现在谁都有自己的活，再加任务，怕是要崩。”
“不加人，调结构。”刘好仃敲了两下键盘，“技术支持那边，每天安排一人轮值，专门盯这个快速通道。问题进来，能当场答的当场答，不能的，三句话内告诉人家‘我们在处理，x小时内回复’。老陈，你觉得技术组扛不扛得住？”
老陈沉默几秒，“如果只是基础咨询，不涉及工艺调整和成本测算，我可以带两人轮班。但得有个清单，划清边界，不然又变成啥都往里扔。”
“清单我来列。”刘好仃记下一条，“明天发你初稿。另外，宣传材料也得跟上。现在客户拿着我们的打卡数据，想拿去投标、申请补贴，但我们从来没说过这东西能这么用。”
王姐眼睛一亮，“你是说，把它变成一种附加价值？”
“不止是价值，是工具。”刘好仃打开一份客户留言截图，“这个人问‘能不能导出带时间戳的pdF？物业要盖章的文件’。说明他已经不把这当普通反馈了，是在找合规凭证。”
“可法务还没点头。”王姐有点犹豫，“万一出了责任问题……”
“所以我们不直接说‘可以作证’，而是引导他们理解用途。”刘好仃新建一个文档，“你来写份《打卡数据应用建议书》，不用正式，就用聊天语气，举几个例子——比如‘某奶茶店凭连续30天紫外线阻隔记录，成功申请节能改造补贴’，或者‘连锁咖啡馆用数据对比，说服总部更换玻璃’。”
“虚构的？”
“七分真，三分润色。”他笑了笑，“先看看市场反应。真有人拿着去用了，咱们再考虑要不要走正规化。”
王姐点头，“行，那我写得像朋友圈分享那样，轻松点，让人敢信也敢试。”
“对。”刘好仃合上笔记本，“信任不是靠盖章建立的，是靠别人看到有人用了、有效了，才敢跟。我们现在要做的，就是让更多人看见‘有用’。”
老陈忽然开口：“那纪念牌呢？第一批观察员挂牌仪式下周二，仓库说边角料已经打磨好了，就等设计稿。”
“按时办。”刘好仃打开打印机，“仪式不是走过场，是给所有观望的人看的——认真对待每一块玻璃，也认真对待每一个愿意相信我们的人。”
纸张缓缓吐出，是一张带修订标记的流程图。王姐接过看了一眼，“这小窗口图标，画得还挺可爱。”
“小归小，作用不能小。”刘好仃把另一份递给老陈，“你今天下午跟技术组碰一下，先把测试版搭起来。重点不是功能多全，是让用户感觉到——有人在听。”
老陈点头起身，“我这就去。”
“等等。”刘好仃叫住他，“再加一条规则：所有通过快速通道提交请求的客户，三天内必须收到一次主动回访，不管问题有没有进展，都要让他们知道进度。”
“会不会太耗人力？”
“短期看是多件事，长期看是少救火。”刘好仃盯着屏幕，“客户最怕的不是问题难，是石沉大海。只要让他觉得被看见，哪怕慢一点，也能忍。”
王姐在文档里敲下最后一句：“建议书末尾加一句：您的每一次记录，都在为更好的选择积累证据。”
“挺好。”刘好仃看完，点击保存，“现在，咱们把这两件事定下来——快速通道本周五完成内部测试，下周一开始试点；建议书明早十点前定稿，随当天打卡提醒一起推送。”
王姐伸了个懒腰，“感觉像是给玻璃厂装了个自动挡。”
“以前是手动换挡，踩错就熄火。”刘好仃打开策略文档，开始逐条录入分工明细，“现在不一定最快，但至少不会因为反应不过来，把好机会弄丢。”
老陈看了看表，“十二点前我能把值班排期发出来。”
“发完群里@我。”刘好仃头也不抬，“顺便问一句，技术组有没有人擅长做动效？我想把打卡成功的页面改一改，加个‘数据已存档’的小动画，让客户觉得这记录真被收进去了。”
“我问问。”
“要是没有，找设计部借半天。”刘好仃顿了顿，“别搞得太花，就一个小太阳升起，然后落进文件夹里，意思到了就行。”
王姐笑着摇头，“你这是要把打卡变成电子宠物啊。”
“要是客户每天都惦记着来看一眼，那也不错。”他点了提交，“反正目标只有一个——让他们觉得，这件事，值得坚持。”
打印机又响了一声。
刘好仃起身取下新打印页，是更新后的客户响应流程图。他在“快速通道”节点上画了个圈，旁边标注：“首周目标：40分钟内响应率≥90%”。
王姐正低头改建议书，嘴里念叨：“连续打卡满30天，可申请专属节能报告模板……这听着像会员权益。”
老陈站在桌边，手机刚挂断车间电话。
“技术组说可以抽调一人专职轮值，但希望每天问题不超过二十条。”
“合理。”刘好仃记下，“先按这个上限跑一周，看实际流量再调。”
他翻开笔记本，在“YJ-01_optimized_V2”下方写下第一条执行要点：确保客户提问不落地，哪怕只是说一句“收到了”。
王姐突然抬头，“你说，以后要是客户想把打卡数据分享到抖音、小红书，咱们要不要做个一键生成海报的功能？”
刘好仃笔尖停住。
他抬起头，看着她，“你刚才说啥？”