接下来的谈价环节，其实主要是由楚风负责，学姐每天都要忙着自己的工作，所以时间上肯定是有一些不充足的，因此这个事情只能交给楚风来进行解决。
“这个价格其实是比较实惠的价格，我们基本上也没什么赚的空间。”
当对方说出来这种话的时候，你就可以完全当对方是在放屁了，一个在外面工作的人不为了赚钱，是为了什么呢？难道是为了交朋友？
“咱们还是在商言商吧，毕竟我们两个人都比较的年轻一些，所以经济上肯定是比较的拮据一些，我们是觉得你报的这个价格有些太高了，所以我们这边认为22万左右，您觉得能接受吗？”
双方现在其实就是在拉扯，谁都知道这个价格水分很大，但是具体能够确定多少的价格，就得看双方的本事了。
听到这个话之后，对方还算是比较的平静一些，他们也知道这种事情不可能很快就决定下来。
“22万，这还不到我们的成本呢？我们还得再往里面贴一些，所以真的不行，这样吧，如果你真的很喜欢我们的这个装修的话，我们愿意再降一些35万，你觉得这个价格可以吗？如果你觉得这个价格合适的话，咱们今天下午就能签合同。”
“那还是算了吧，我们是准备再和其他的装修公司聊一聊，可能也确实是你们这用的材料比较的好一些吧，然后我们和其他的团队沟通沟通。”
对方只降块钱，这肯定是不行的，索性这个时候楚风直接拿出了自己的上书件，现在在市区里面装修公司其实是蛮多的，这个不行咱们就找下一个，实际上这些装修公司的水平基本上也都是大差不差，可能会有一定的差距，但实际上这个差距并不算很多。
“这样吧，再降2万，这已经是我们的底线了，不能再降下去了，再降下去，我们真的就血本无归了。”
看着对方又降低了2万，这个时候楚风也觉得自己可以适当的提一下价格了。
“是我们和您沟通过这么多次，也是觉得您的专业素质不错，我们也确实是很想和您合作，嗯，这样吧，我们可以在现在的基础上给您增加到25万，这也算是我们的极限了，要是真不行的话，咱们也就不用互相耽误对方时间了，您说对吧，大家也都挺忙的。”
25万，这个价格对于这个公司来说肯定也是有一些没有办法接受的，这个价格有一些太低了，其实他们这边的成本价是27万到28万之间，所以25万这个肯定是低于成本价了，说什么也不会接受。
“那能再长一点吗？我们这个真的是不行的，真的不到我们的成本，我要是跟您说谎的话，我就天打五雷轰。”
楚风听到这个话之后，心里面其实是有一些半信半疑的，虽然说什么天打五雷轰，但是每个人发誓的时候都是这么说，但是实际上怎么回事，恐怕也就只有自己心里面清楚。
“那您给我报一个，您觉得可以的价格，可以吗？”
“咱们尽量都把水分挤一挤，毕竟我们也确实是不想拉扯，但是您报的这个价格水分也太大了，我们也问了一些朋友，肯定是不值这个价格的。”
其实他们根本就没问朋友，这么说也只是在忽悠对方罢了。
不过这也都是一些谈判的技巧。
对方听到这个话之后，叹了一口气，现在来看，对方这边就是咬死了不愿意再提太多的钱，所以只能自己这边考虑一下降价了。
实际上这也就是因为现在的房地产不太景气，和房地产相关的一些行业也出现了这样或者是那样的问题，如果放到之前的话，他们肯定是不允许降价这么多的。
毕竟你不找我们，有的是人找我们，但是现在可不同，现在买房子的人根本就不多，尤其是装修价格这么高的情况下，更不多了，所以他们也不太想失去这个客户。
“32万，我们已经降低了块钱了，真的不能再低了。”
实际上，楚风，学姐双方在私底下的时候也经过讨论了，他们认为自己的极限价格就是30万，超过30万，他们是完全不考虑的，听到这个话之后，楚风想了一下。
“您这个价格真是……”
“27万，您又不缺这几万块钱。”
“如果真不行，那就真算了吧。”
最后，对方肯定是没有答应这个价格的，毕竟这只是第一轮针对于价格的磋商，肯定后面还有第二轮和第三轮。
所幸这一次，双方也就先停止了沟通，晚上的时候，学姐问了一下这个事情。
“对方说32万，但是我这边给的价格是27万，还正在拉扯呢，不出意外的情况下，对方应该还是会打电话过来的。”
听到这个话之后，学姐点了点头，也就没有再多说什么这件事情，她已经交给了楚风，对于楚风是完全信任的。
实际上，楚风的判断是完全的正确，这不，这个时候楚风的手机响了起来，他看了一眼是那个设计师的电话。
这个时候的楚风接通了电话。
双方又开始了进行第二轮的拉扯。
“您的这个价格是真的不行，他真的不够我们的成本，再涨一些，不然的话我也不好和公司交代，您说对吧？而且我们的诚意给您确实是比较足够的，所以也希望您能够给出一个比较有诚意的报价。”
对方这么说，也只是希望能够说出对方的底价，如果这个底价合适的话，那么双方还可以好好的沟通沟通，听到这个话之后，楚风看向了学姐，学姐点了点头。
虽然两个人并没有任何的说话，但是两个人在一起那么长的时间，其实配合还是有一点默契的，双方这么一个眼神交流就明白，可以把自己的底价给爆出来。
“其实我们这边也不是很喜欢麻烦的人，这样吧，我再报最后一次价，这是我们的底价了，能行咱们就行，不行的话就算了，我们的最后价格是30万，如果真的不行的话，那我们也就只能考虑退而求其次换一下装修方案了。”
其实30万这个价格已经超过了对方的成本价，而且超过了2到3万，也就是说他们整个公司是可以赚2到3万块钱的，最起码不会亏本，实际上你和这些人交流时候也得给人家留出来一部分的利润空间，毕竟在这个世界上，大家都是需要吃饭的，如果你把人家的利润压低到非常低的情况下，那人家肯定是不会和你合作的，尤其是本身还需要贴钱，那谁愿意呢？
就比如说楚风，如果他写小说之前还需要给人家十几万，那他肯定是不愿意的，而且这种情况下还是能够保证在未来可以赚回来，但是关键问题在于人家这个是根本就不可能赚回来的呀，毕竟人这一辈子大概率只有1套房，最多最多也就2套房子，谁会天天装修呢？
对方听到这个数字之后，也有一些纠结，实际上和他们最后的那个报价32万只差了块钱，他这个时候也有一些纠结，纠结自己到底要不要答应下来，他也想用32万，这个价格成交，但是关键问题在于他害怕自己这么说的话，人家直接就挂电话了，毕竟对方爆出来30万的时候，语气中已经有了明显的不耐烦，因此他这个时候犹豫了一下之后，握紧拳头。
“这样吧，30万就30万。”
“实际上，我们以这个价格成交的话，确实是赚不了多少钱的，甚至可以说是不赚钱。”
“但是看在咱们都是一个城市的人份上，再加上你二位确实比较年轻，那咱们就交个朋友。”
“就30万吧。”
最后整个价格还是以30万成交下来了，确定好之后，他们也就和双方的父母说了一下，本身父母就不准备管装修的事情，听到这个数字之后，他们也没有多说什么，并且他们也看了一下图纸，觉得如果是这个装修的话，30万好像也并不算太贵，对方虽然肯定也是赚钱了，但是所赚的空间并不算太大，估计也就个三万四万块钱左右。
“行，没什么问题，我觉得这个装修还是蛮不错的，而且既然你们喜欢，那也就别考虑这个钱的问题了，那这样吧，我现在把装修的的钱给你们转过去。”
最后他们还是把钱给转了过来，虽然都知道楚风手里面有钱，但是这个时候他们还是没有用楚风的钱，最起码是没让楚风自己花钱。
随着钱到来之后，那么接下来就是可以装修了。
第二天，学姐来到了工作的单位，准备开始处理自己一天的工作。
“怎么样？你们家那个装修弄好了没有？”
“已经基本上确定下来了，就等着周末的时候进行装修了，说是周末是一个比较好的时间，所以可以过去开始装修。”
这种事情好像还有一个什么说法，必须要是一个比较好的一天，虽然他们都是大学生，不太相信这种东西，但是既然这样的话，那就讨一个比较好的彩头吧，反正明天装跟周六装没什么太大的区别，时间所差也不是很大。
也不太影响他们毕业之后的入住。
“那这个钱是你那你自己出呢，还是你们父母出呢？”
“本来我们其实是想着我们自己出的，但是父母那边一直在说这种事情，必须得家里人出钱，所以就只能双方父母出了，我们买房子的时候也是双方父母出的钱，相当于我们俩基本上就没花钱。”
其实楚风的条件是蛮不错的，手里面那么多钱呢，经过过去这几个月的时间，目前珠峰的银行卡里面实际上已经有了7000万，这些钱哪怕是一辈子不工作，也绝对是足够财富自由的，只不过一直在家里写小说也会导致一个人的孤单，再加上未来自己也是在电网里面工作，索性楚风也就报考了电网，也算是给自己一个稳定的工作嘛。
不过家里面有多少钱，学姐是肯定不会和同事说的，同事关系再好，其实也是同事，不太可能转化为朋友，万一说出来，人家又告诉其他人，到时候自己这边也会有一些尴尬。
万一人家来借钱的话，自己是借还是不借呢？如果不借的话，人家会觉得你小气，但是如果你借钱的话，人家以后不还，你又怎么去和人家开口呢？因此，为了避免这样的麻烦，索性也就不说了，而且他们甚至也没有说是全款的事，只是说自己这边买了，而且还有一定的贷款，这样的话，等到人家以后来借钱的时候，自己就可以说有房贷需要还。
虽然两个人并没有在社会上打拼过，但是这种事情他们还是能够明白的，毕竟父母都算是聪明人，也提前和他们说过了。
“还是你们好啊，现在还没毕业，基本上家里人都已经解决的差不多了，等到你男朋友再去电网工作，你们两个人的公积金就已经可以全部覆盖了，那到时候房贷也没有什么压力。”
“怎么可能会没有任何的压力呢？到时候肯定还是需要提前还款的，而且到时候要孩子的话，压力一下子就上来了，但是不管怎么样，走一步看一步吧。现在想那些事情也没有什么太大的价值。”
学姐这个时候笑了一下，在外面和别人交流的时候，永远不要把自己的生活说的很好，一方面人家可能会嫉妒，另外一方面人家可能会经常来找你借钱，虽然大部分人都不会做出来这种事情，但是林子大了，什么鸟都有，万一真的碰到了这样的人，想一想，其实也是蛮恶心的。
毕竟学姐来工作的时候也没有想到，在这样比较好的单位里面还有那种讨人厌的同事，感觉完全没有情商的类型。