其实销售的工作和普通人的工作放假时间是不太一样的，普通人上班大概率是周末放假，但是销售却不是如此，因为他们的工作性质是需要在人比较多的时候进行，但是如果平常工作日的话，那大家都在上班，所以来看房的人就少之又少，只有周末的时候才可能会多一些，因此他们实际上是周末上班，在工作日放假。
当楚风和学姐两个人来到了营销中心的时候，就有销售主动出来迎接了。
“咱们两个人是自己来看的，还是有中介带着的？”
“我们是自己来的，过来主要是想了解一下咱们这个小区。”
销售听到这个话之后，点了点头，其实现在房地产并不是巅峰了，大部分的房子实际上都处于降价状态，最起码比巅峰的时候少了20%到30%，尤其是他们这种城市价格比较的贵，下降的幅度就更大了，而且降价的空间也会更大。
“好的，那咱们这边是准备要多少瓶的呢？我们这边主要是以大四室以及大平层为主。”
“我们这边目前是比较考虑170平以上，200平以下。”
“如果是170平以上，200平以下的话，我们这边是比较推荐四居室，有177平的，有187和197平，不过如果您的面积最后定在了187平和197平的话，我们这边可能会更加建议您选择大平层，这样的话是227平。”
这个销售通过对方的这个要求，其实大体也能够猜测出来对方的家庭条件应该是蛮不错的。
而且看这个年纪估计应该是准备婚房，实际上现在大部分人买房子也都是为了买婚房或者是刚需房，很少有人用房子来做，如果是几年前的话，这种人其实还是蛮多的，但是经历过那几年之后，房地产一下子跳水，那个时候选择购房的人，其实真的是非常可怜，因为他们亏的特别的多。
而房子这种东西就算亏损的话，你也只能咬着牙往肚子里面咽。
毕竟这种东西不是你想卖就能卖的，而且也不会以你想要的那个价格就能卖出去。
除非说降价能够允许自己亏损很多，或者是直接砸在自己手里。
“都了解一下吧，今天我们还是主要以了解为主，如果比较合适的话，我们会回去和家里面进行商量的。”
“的没问题，那我们这边就先给您介绍一下，目前这是我们主力的几个户型，是我们是比较推荐这个户型的，进来之后就是客厅，然后客厅往左转或者往右转是卧室以及卫生间，因为您这个是大四室，所以我们认为可以把这个最小的卧室改装成一个书房，这样的话可以用来办公，如果不需要书房的话，我们也可以弄一个衣帽间，毕竟每个女孩子也都是希望自己能有一个衣帽间的。”
这个销售是比较的专业，所以一直在这里说着他们这个户型的好处。
“我看咱们这边好像是双阳台啊？”
“目前我们所有的房子全部都是双阳台的户型，像我们这里的楼层也不是很高，您看这个小高层，这个小高层一共是只有十层，而且前面非常的空旷，再往前一点就直接是一个很好看的花园，您是在这边住吗？”
“我们确实平常在这边住，主要是在京州大学的附属院里面。”
“那如果是这样的话，您二位应该也去这个公园里面看过，其实这个公园里面的设施非常的不错，环境也很优美，如果您在我们这个小高层里面居住的话，到这个公园，整个过程不会超过100米。”
“那么，这个小高层的话，应该都是以大平层为主吧？”
“是的，确实是如此，在我们这个小高层里面，房子都是227平以上，不过相应的，这个地方也是最贵的，为块钱。”
听到这个话之后，学姐和楚风两个人互相看了一眼他们，没想到这个大平层竟然会这么贵，那么整体下来要接近800万到900万之间。
“1分钱1分货，实际上我在这里说您是感受不到这个房子的好处的，如果您觉得时间比较的充足一些的话，我可以带您去现房里面看一看，也可以带您去那些其他的房子里面看一看，您觉得可以吗？”
“行吧，那您带我们过去看一下吧。”
这个时候两个人都比较的有时间，所以也就跟着过去看了。
很快，两个人来到了大平层这里，他们看的是一个非常不错的楼层为七层，不得不说，站在这里，视野确实是很开阔，而且环境也确实是蛮不错的，采光更是相当的可以，也怪不得会卖出来这么贵的价格，实际上这种小高层和高层住宅相比，价格就是会比较贵一些，在同一个小区里面，可能这个价格能查出来接近70%到80%之间。
当然，他所说的那个块钱，实际上是表上的价格，可以直接压价格的，不然的话就这个价格，其实不会有多少人愿意接受的。
“这个地方确实是蛮不错的。”
“的确实是很可以，我们也很推荐很多人来购买我们这个地方的房子，因为它是一个新的校区，我不知道您二位有没有看其他校区的房子呢？就拿离我们比较近的那个黄金家园来说吧，是一个比较老旧的小区了，虽然位置上和我们相比没有什么太多的缺点，这里面的环境配套是相当不可以的，如果您在那里面就会感觉非常的钢筋混凝土，不会让您有一种田园般的舒适感。”
听到这个话之后，楚风笑了一下，他看向了这个销售，然后说了一句。
“但是在这里面，我也没有感受到田园般的舒适感啊。”
很多时候不能销售，说什么你就听什么，你也要跟他对着干，也就是所谓的刚一下，原因很简单你刚一下的话，那么在接下来的谈价环节，其实才有更大的优势。
学姐看着这个地方，她是觉得这个地方其实是蛮不错的，不过这个时候她也并没有说什么，毕竟自己只看了这一个，还没有看一下其他的地方。
销售听到楚风所说的话之后，脸上的表情有一些尴尬，她也没想到对方竟然会这么说。
“好吧，带我们再去其他的看一看吧，我们综合对比一下。”
“那没问题，那这样的话，您二位请跟我来。”
说完之后，一行人来到了其他的房子里面其实这个时候就能够明显看出来，这两个地方确实是有很大的差距，怎么说呢？主要是视野和采光这两方面确实是不如刚才所看的那个大平层，实际上那个大平层里面七层到九层也是最贵的，所以只能怪他们也确实是一下子就选择比较好的楼层了。
“咱们这边是一梯一户，一层有三户，因为我们这边都是以大平方为主嘛。”
“您请看其实这个地方的视野也是蛮不错的，只不过相比于我们的那个大平层肯定还是略有不足，但是如果限制于预算的话，我们也是建议这个地方也算是很不错的，它算是我们次楼王的一个位置。”
两个人互相看了一下，并没有在这方面纠结太多。
“这样吧，咱们回去之后把这2套房子的价格都算一下，然后我们做一个综合的评价好吗？”
说完话之后，销售点了点头。
“可以，那这样子的话，我们就先回去给您算一下价格是这样的，我想问一下您二位现在是买婚房吗？”
“这确实是为我们的婚房做准备。”
“我能冒昧的问一下，您二位的工作是什么吗？”
“我们这边是公职人员，我这边是已经上班了，他那边是等着入职。”
“确实是很好的工作，而且我们这边的公积金也是蛮多的，而且公积金贷款额度也会多，所以我们是觉得您这边优先可以考虑一下我们的大平层，至于多大的，其实我们是认为227平的就很可以了。”
听到这个话之后，两个人互相看了一眼。
主要还是因为如果买227平的话，卖出去的价格会比较的贵一些，这样的话销售得到的提成也会更加的多。
回到营销中心之后，这个人就开始来算价格了，实际上，按照对方所计算出来的价格来看，如果是大平层的话，那么最后一平米的价格是块钱，而如果是那个高层的话，就是，这一来一去之间，其实差了接近6000块钱，如果按照面积来看的话，那差不多是接近120万左右，差距确实是蛮大的。
“是这样的，我们也知道这个表格上的价格肯定不是最终的价格，这样吧，您给我报一个差不多的价格，我们回去也可以和我们的家里人进行商量，不然的话，我们确实是没有办法拿着这个价格去询问我们的家里人意见的，你明白我的意思吗？”
“是的，我当然是明白，实际上我们这边确实是可以在现在的价格上进行讨价还价，实际上，我们这边差不多能在这个基础上再降低3000块钱左右，已经是非常的极限了，大平层降的可能会比较的多，3500多块钱，我就给你按照4000块钱来算，目前这是我们能给的最大的优惠。”
很明显，对方说的根本就不是实话。
“我记得我们这边给中介应该是有一定的提成的，而我们这边是自己来，所以我想问一下的是，难道我们自己来就不能把原本给中介的钱给我们吗？你说的这个3千到4千块钱，我想应该是那些带中介的人过来吧？那么我觉得在这个价格的基础上，应该还能够再降低一些。”
楚风这个时候说话了，带中介来和不带中介来，其实价格是肯定不一样的，带中介来的话就要给中介一部分的提成，这部分的提成就是会算在房子里面，这也就是为什么两个人今天根本就没带中介过来的原因。
这个销售也有一些惊讶，因为他觉得面前这两个人都比较的年轻，应该不会懂那么多，所以在很多事情上确实是在瞒着，但是没想到人家也竟然直截了当的说出来了。
“给我报一个比较诚心的价格吧，毕竟我们这边也不是很想拉扯，所以您给我报一个差不多的价格，然后我们这边回去可以好好的考虑一下，如果我们最后觉得这个价格没有什么太大的问题，那我们就很有可能会直接在明天就定下来了。”
“您说呢？”
楚风这个时候咳嗽一声，如此说道。
“这样的话，其实我们给销售的提成是20万，如果您觉得您在这个价格基础上，不太满意的话，那我们确实是可以在房价的基础上再给你降低1000块钱，但这已经是最多最多了。”
“确实是没有任何的降价空间了吗？”
“真的没有任何的降价空间了，请您相信我们，我们这边的利润其实也是比较的有限的，我们也很希望您能够以一个比较优惠的价格买到1套，您认为比较合适的房子，但是我们这边也要考虑公司，您说对吧？”
“那这样的话，我们这边就先回去和家里人商量一下吧，有什么事情我们再电话联系。”
看着对方已经不愿意再继续降了，那两个人也就不再犹豫，直接选择了离开，买房子这种事情是大事，所以肯定不会当天就下决定，而且到时候也需要让父母那边去沟通一下，认识的人看看最低的价格会是多少，他们这一次过来其实也主要是用于看房子，至于价格只是顺带手的事情而已。
回去的路上，两个人互相看了一眼。
“学姐，我觉得那个大平层真的是蛮不错的呀，如果你觉得没什么问题的话，我们可以考虑一下这个大平层。”
学姐犹豫了一下。
“可是价格方面会不会比较贵一些呢？”