清晨的阳光如金色丝线般穿透国营饭店斑驳的玻璃窗,在黄志高经理的办公室里投下细碎的光影。这间位于二楼的办公室虽不大,却布置得井井有条,墙上挂着几幅装裱考究的字画,办公桌上整齐地摆放着各类文件和一部手摇老式电话机。
江奔宇踏入办公室时,黄志高正站在窗前,晨光勾勒出他微胖的身影。这位国营饭店的经理身着整洁的藏青色中山装,头发梳得一丝不苟,脸上挂着商人特有的精明笑容。
\"老弟,吃早餐了没?要不要来点?\"黄志高的声音带着几分热情,仿佛昨晚精心安排的饭局只是寻常的社交活动。他的目光在江奔宇身上停留片刻,似乎在重新评估这位年轻人的价值。
\"黄老哥,还真没吃呢,来碗面或者肉粥都行!\"江奔宇毫不客气地回应道。他的目光扫过办公室里摆放整齐的文件和电话,心中已然明白这场会面的真正目的。毕竟上一世江奔宇对这种表面热情背后的商业考量有着敏锐的直觉。
“那行!老弟等一会,我去厨房给你拿点过来!”说完,黄志高便走了出去。
不一会儿,黄志高端着一碗热气腾腾的肉粥和五六个包子进来,放到江奔宇面前:\"快点吃吧!\"他的动作熟练而自然,仿佛这只是日常的待客之道。
\"黄老哥,也不需要那么客气的!\"江奔宇嘴上谦逊,手上却毫不迟疑地拿起包子大快朵颐。他知道,在商业交往中,适度的谦逊是必要的,但过分客气反而显得生分。这种微妙的平衡正是他在复杂商业环境中生存的智慧。
待江奔宇吃完最后一个包子,打了个饱嗝后,黄志高终于切入正题:\"老弟,昨天承你的情,不然我自己也没办法演下去!重新认识一下,我叫黄志高。\"
江奔宇抬起头,嘴角还沾着一点包子馅:\"不是什么大事,这还是多谢平日里黄老哥的关照,能帮上老哥,也算报答老哥。\"
“老弟,老哥这样做的 目的,你不好奇吗?”
“有什么好奇的,不关我的事,我懒得管。”他的语气随意,但眼神却保持着警惕。在未知的谈判中,过早暴露自己的底牌往往意味着被动。
黄志高摇摇头,坐在一旁看着江奔宇干饭。他太了解这个年轻人了——表面谦逊,实则精明过人。作为国营饭店的经理,他见过太多形形色色的商人,但江奔宇身上那种与年龄不符的老练和敏锐让他印象深刻。
果然,等江奔宇喝了一两口水后,直接问道:\"黄老哥派人叫我过来,有什么事?我可不信黄哥就是简简单单请我吃早餐而已?\"
\"嘿嘿!你这小子啊!够机灵,找你的确有事相求。\"黄志高也不拐弯抹角,直接道出了来意,\"前段时间不是去了一趟羊城嘛,碰到一个老战友,跟他喝了几杯后,听他说要几吨咸鱼干...\"
江奔宇打断道:\"所以你就想搭上供销社杨主任这条线,给你弄到咸鱼干。\"
\"对,也不对!\"黄志高点点头又摇摇头,展现出商人典型的模棱两可态度,\"两个想法,如果杨主任能弄到咸鱼干,就跟他要。要是弄不到,就去黑市弄,到时候叫杨主任帮开个证明...\"
\"这么说,你想通过我去帮你搞证明!\"江奔宇接过话头,语气平静却暗藏锋芒。他明白,黄志高这番话背后隐藏着更深层次的商业考量——既想利用供销社的正规渠道,又准备在必要时转向黑市,这种双轨策略正是许多商人在特殊时期的生存之道。
\"对!\"黄志高也不掩饰,直接说道,
\"这么说,老哥可能已经去过黑市询问了?”江奔宇问道。
“对!连去几天,但是一无所获!甚至到最后别人一看到我就跑开了。”黄志高无奈地摇摇头。
“哈哈哈!老哥你是个人才啊,没想到镇上刚不久丢失鱼干,你就去黑市里问人家有没有鱼干,哪怕人家有咸鱼干,也不敢卖啊!\"江奔宇忍住笑意说道。
这话让黄志高瞬间想明白其中的道理,也让他尴尬不已。
江奔宇又笑道:\"老哥啊!你用白的那一套,到了黑那边,就行不通了。\"他的话语中带着几分调侃,却也道出了商业世界的残酷现实——不同领域的规则往往截然不同,而能够在不同规则间灵活切换的人才能立于不败之地。
黄志高满脸尴尬:\"那老弟你有办法?\"
\"有是有,但是我只管帮你搞到咸鱼干,但是别的就不要找我!\"江奔宇直截了当地说道。他的话语简洁有力,展现出一个成熟商人的果断和自信。
\"那也成,货运站那边,就让我那战友搞定。\"黄志高松了口气。他知道,在黑市交易中,找到可靠的运输渠道往往比获得货源更为困难。
\"黄哥,先别高兴,你还没说给多少钱一斤呢!\"江奔宇适时地提醒道。在商业谈判中,价格永远是最核心的议题,也是最能体现双方实力对比的关键指标。
黄志高试探性地问道:\"就按镇上的鱼干厂价格收怎么样?\"
\"黄哥,那是黑市啊,这个价格还是你自己去找吧!我帮不了你!\"江奔宇无语地说道。他的回应既体现了对市场行情的了解,也展现了谈判技巧——通过否定对方的不合理提议来掌握主动权。
\"老弟,那你说要多少钱?\"黄志高急切地问道。他的眼神中透露出商人的精明和算计,显然已经做好了讨价还价的准备。
江奔宇伸出四根手指头,随后又伸出一个巴掌。这个价格看似夸张,实则经过深思熟虑。考虑到黑市的风险、运输成本以及潜在的法律风险,这个价格既保证了利润空间,又留有谈判余地。
\"我去!四个五,2块钱一斤,这价格跟抢没啥区别了!\"黄志高爆了句粗口。他的反应既真实又符合商人身份,在震惊之余仍保持着谈判的姿态。
\"老哥,你也不想想,这价格要经过多少层人的手。我不收你5个五,已经不错了。再说在附近内陆城市,咸鱼干比肉还要贵,还要受欢迎。\"江奔宇反问道。他的话语中包含着商业智慧——价格不仅仅是数字,更是各种成本和风险的体现。
经过一番拉锯后,最终黄志高咬牙答应:\"那行,我立马打电话问问采购他要不要先。\"他的妥协既体现了商人的务实精神,也反映出他对这笔交易的重视程度。
不一会儿,黄志高回到办公室,满脸喜色:\"两块钱一斤,就两块钱一斤,没问题,但是他要求把咸鱼干送到县里去。\"
\"没问题!你把他住的招待所名字、电话号码,房号都写给我!我安排人跟他对接!\"江奔宇说道。他的回应展现了出色的组织能力和执行力。
黄志高一边写一边笑道:\"老弟,感觉你控制黑道一样!\"
\"老哥,你还别说,做黑帮老大多掉价,我是教父。\"江奔宇认真地说道。
这句玩笑话却让黄志高笑得前仰后合。他写完信息后,江奔宇接过纸条,看了看,一边摇头一边向饭店外走去:\"说真话,真的没人相信啊!\"
走出饭店,清晨的阳光洒在江奔宇身上。他知道,这场看似简单的咸鱼干交易,背后牵涉的不仅是几个数字,更是错综复杂的利益关系。可惜他们都不知道,自己又随身携带空间的神奇存在,现在里面都有一万多斤咸鱼干了,我还去黑市找什么,直接去县里交易不就行了吗?