下午两点多,王大陆让人做的规划效果图送了过来,带着效果图,一行人来到了位于一公里外的鹅池湖边,镇政府有关人员已在现场等候,40亩的场地已经平整好,规划中的酒店和餐饮娱乐场所共7层,单层面积约600平方,户外草坪、假山和小溪廊桥相映成趣,可作婚纱摄影和各类庆典场所,往西面走,则是一片瓜果蔬菜种植区,占地约5亩,南面与鹅池湖相通,规划的游船、踏浪等水上游乐项目。
秦江问王大陆,这个项目主要面向的是哪些消费群体,王大陆说,宴会大厅和户外摄影主要面向本地和周边城乡居民,这几年随着经济的发展,越来越多的年轻人喜欢中西结合的婚礼形式,只是拍个婚纱照,往往要跑到宜城或申城去,往返数次费时费力,酒席就更加麻烦了,大多数人家都得几十桌,农村场地有限,有的借邻居家,还有的办成了流水席,前面还没吃好后面的就开始催,很是麻烦和尴尬。我了解过,一般的农村酒席不算人工和烟酒大概需要500-600元,如果到山庄来办,800元一桌的标准绝大多数客人都能接受,我调研了一下周边十公里范围的数据,近三年的婚宴次数是每年平均460多频次,考虑到选日子的重合率,我们两层宴会厅可以同时接纳150桌客人,大概是3-4家,每年的假期和腊月、我们可以接待约约5000桌业务,近这一项便可实现约400万的营收,加上酒店客房配套,婚宴项目每年大概可以做到500万元。”
见王大陆侃侃而谈,秦江笑着说:“你工作做得很细啊!5000桌也就是100多家,只占到潜在市场的三分之一左右,我建议你们主动推出差异化服务方案,分节假日和非节假日套餐,以优惠或赠送客房的形式吸引消费,这样就可以有效拉平淡旺季的收入差距。”
大家都觉得这个主意好,在看完现场后,赵冰冰跟秦江说:“秦局,王总这个项目你是不是有什么不同想法?我们王总说了要多向你请示呢!如果有需要调整的,你可不能有所保留啊!”
“我说的不一定对哈,供你们参考,果蔬区域我认为有些投入过大了,你想啊,周边村民哪家没有瓜果蔬菜?远一些的城里人采摘后往回带又是个麻烦事,我建议可以种植一些花木和适应环境生长的果树,蔬菜呢就以体验、认养为主,让城里人自己来种、来养,你们可以根据不同的菜品帮他们做一个种植攻略,什么时候施肥、什么时候浇水,什么时候采摘,客房就给认养用户折上折的价格,这样一来,消费不就带动起来了吗?”
赵冰冰和王大陆眼珠瞪得老大,满脸的兴奋和钦佩之色。王大陆身边的李曼和何雨霏更是不停地用手拍自己的额头,惊呼“天呐,天呐,这主意真是太好了!我们也总觉得有哪里不合适,秦局长,您真的是太神了,一下子就让我们豁然开朗啊!”
何亚楠也是惊讶不已,没想到秦江不仅破案神勇,搞经济也这么牛逼。不服不行啊。
“还有一个问题,水上游乐项目要选好,一是涉及到安全,二是要考虑环保,对于圩区的人来说,小时候夏天几乎都在水里泡着,我建议以静游为主,这样既能减少投资,还不影响酒店、客房的整体经营环境,比如垂钓、人工温泉等,这些项目受季节影响相对要小一些。”
“好的好的,我们这次真的是受教了,难怪王董事长一定让我们请您来指导后再做决定呢!我们尽快调整。”王大陆兴奋地说道。
就在大家热烈讨论的时候,秦江的电话响了起来,一看竟然是张燕副县长,电话那头传来张燕酥麻蚀骨的声音:“秦局好啊,我是张燕,你没忘了我吧?听说你又要为咱们县拉来几千万的投资项目啊,我刚刚给程县长汇报了,他指示我今晚一定要好好犒劳你呢!怎么样,是你回县里啊还是我去三阳?”
秦江知道这个项目赵冰冰已经在招商局备了案的,可以享受一些税收政策,张燕知情是必然,估计是三阳镇的领导向她汇报了,于是便笑着说道:“能为张县长分忧是我的荣幸啊,原本是想着等方案最终确定后再向您汇报的,这么体恤下属,那干脆请张县长屈驾到农村来呗,正好检查一下赵总的工作。您看可以吗?”秦江这样安排也是为了帮赵冰冰和王大陆,在下面开展业务,不加深与乡镇和县直部门的横向联系也是不行的。
“好啊好啊,正合我意!不过我有言在先,今晚必须我来做东,我现在就出发,乡镇的人我也通知两三位可以吧?他们也都急着排队想感谢你呢!”
约莫四点钟左右,王斌打来电话,说早上在杨光宗的工厂地板下找到了账本,现在审讯工作已经基本结束,准备移交法院审理判决,他请示秦江,司法局和涉案领导的材料是否一并移交。秦江只是淡淡地说按法律程序正常走流程,我不参与任何个人意见。
晚上的宴会可谓热闹非凡,张燕领着招商局副局长李薇薇,三阳镇党委书记何昌明、镇长祝英杰、党政办主任周晓霞五人一块儿来到了更名后的听湖轩民宿,何映辉本意要回三合镇的,见秦江诚意留他,也就没再推辞,一桌11人好不热闹。
县城和乡镇不同,那个年代的乡镇干部大多是在酒坛子里泡着的,斗酒、劝酒更是家常便饭。张燕今天心情大好,一桌子属她职务最高,当仁不让地坐在了主陪的位置,秦江是最大功臣,又是政法委和公安局领导,自然是坐在主宾的位子上,李薇薇挨着秦江,王大陆坐在了李薇薇的右侧,张燕的左手则是安排给了赵冰冰,然后依次是何昌明、何亚楠、祝英杰、何雨霏、何映辉、李曼和周晓霞。很巧的是除了主座张燕外,正好是五男五女,用张燕的话说,这叫男女搭配干活不累!
张燕提过三杯后,大家便开始了群战模式,各找各的对象开始敬酒,一轮下来每人都半斤起步,后面进入出圈模式,即按身份大小或年龄长幼一人敬一圈儿,这就考验酒量和语言能力了,能喝的可以不拿筷子连敬十人,酒量差的估计就得敬几位歇口气了。