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眨眼两天过去,新一轮的萝卜干已经腌好。

刘俊生将两担瓷瓦罐子绑在二八大杠的车后座,周兴辉和周玉梅终于不用挑在肩膀上那么辛苦了。

在出发前,周兴辉还特意跑到黄志刚那儿,拿上申请表,揣进裤兜,这才与刘俊生、周玉梅一起赶到县城去。

刘俊生骑着二八大杠在前头开路,周兴辉和周玉梅则是踩着土疙瘩路跟在后头。

周兴辉抹了把额头的汗,突然偏头问:“玉梅,那天你怎么就把入股的事儿掰扯得那么通透?”

周玉梅轻轻一笑。

“我以前去过黄主任家里,还蹭着看了会儿黑白电视。正巧新闻联播里讲到了入股这个词,我也是把主持人的话给转述过来而已。”

周兴辉听闻此言,顿时恍然大悟。

没想到周玉梅仅通过观看了一小会的新闻片段,便能将其中信息透彻理解还灵活运用。

这等聪慧着实令人惊叹。

将来或许能有大作为。

到了县城,周兴辉照旧选在菜市场附近摆摊卖萝卜干。

可刚一靠近,周兴辉、周玉梅和刘俊生三人就同时愣住了。

因为周围密密麻麻全是摊位,这些摊主无一例外嘴里都在喊着“正宗嘎嘣脆麻辣萝卜干”便宜卖了的话术。

更让震惊的还是,人群里竟大概能有十几张熟面孔,他们要么是光明村本村人,要么是附近几条村庄的村民。

周玉梅和刘俊生各自的眼眶都快瞪圆了。

明明是周兴辉琢磨出的独家秘方,怎么转眼满大街都成了“正宗”,倒显得原创像是冒牌货。

周兴辉才愣住了几秒钟,就恢复如常。

在这片土地上,向来不缺跟风的人,所以眼前这样一幕,也是见惯不怪了。

但凡瞧见什么行当赚钱,转眼就能冒出一大堆同行。

而且价格一个比一个压得狠,噱头一个比一个花哨。

这种行为,换作上一世的2025年,是被称之为内卷。

那十几个同乡瞥见周兴辉,非但没露半分尴尬,反而扯开嗓子吆喝得更起劲。

“正宗的嘎嘣脆麻辣萝卜干,一毛钱一斤!不好吃不要钱!”

“尝尝鲜嘞!正宗秘方,保证根根萝卜干都麻、辣、脆,假一赔十!只卖一毛钱一斤!手快有手慢无喽!”

“我家的两毛钱三斤!绝对正宗,绝对好吃!”

“三毛钱五斤!”

只要价格压到最低,还怕抢不走周兴辉的生意?

哼,这趟少说也能赚上个百八十块的!

听着这些人睁眼说瞎话,更把价格压到了极致,周兴辉差点就没有被气晕过去。

还冒出了一个三毛钱五斤的?这价怕是连腌菜用的粗盐和辣椒钱都不够,更别提人工成本了。

更何况,做生意讲究细水长流的。

这帮人往死里压价,估计以后免不了会在原材料上偷工减料。

萝卜干都得捡虫蛀的、蔫的、霉的。

说不定连盐巴也要兑水。

就这种鼠目寸光的人,能把任何一行当搅和得臭气熏天。

还别说,嘎嘣脆麻辣萝卜干早就在这一片打响了名气。

只是五毛钱一斤的价格,不少人看着眼馋,却又舍不得掏腰包。

这会儿街边突然冒出一毛钱一斤的吆喝,紧接着有人喊两毛钱三斤,更离谱的是还有个扯着破锣嗓子嚷三毛钱五斤的。

很多行人忍不住停下脚步,乌泱泱围了上去。

这些人基本上就没尝过正宗的味道。

见坛子里萝卜干红亮油润,咬上一口带着麻辣味,虽只仿出个两三分形似,就直点头咂舌,掏出皱巴巴的一两毛钱,乐呵呵地买上两三斤回家。

几个同乡笑得见牙不见眼,手脚麻利地装袋收钱。

看着仿冒摊位前人头攒动,周玉梅手心都要直冒冷汗。

“爸,这下子怎么办啊?”

刘俊生也是捉急。

头回跟着周兴辉做生意就撞上这档子事。

可别小瞧了这低价攻势。

在许多人眼里,一毛钱和五毛钱的差距,比天堑还宽。

贪便宜是人的本性,哪怕明知便宜没好货也会忍不住去买。

毕竟对大多数人来说,省下的几毛钱,都足够再买上二三两猪肉了,谁又能经得起这般诱惑?

周兴辉心里其实也是没底的,可面上还得强撑着镇定。

“怕啥?客户有低端,也有高端的嘛,我们就专门卖给高端的就可以了。”

说罢,冲刘俊生和周玉梅一扬下巴,示意他们把摊位支起来。

刘俊生和周玉梅一脸担忧,却还是听话地摆好摊位。

周兴辉也不似仿冒的那些人扯着嗓子吆喝,只半蹲下来,眯着眼瞅着人来人往的街道,就干等着老主顾上门帮衬。

所幸,真正吃惯了好货的人,是瞧不上那些粗制滥造的次品的。

起初,有那么几个老主顾,也被仿冒摊位的低价所吸引,抱着尝鲜的心态凑了过去。

可当他们试吃了一根萝卜干后,觉得萝卜干在咸辣调味上失了分寸。

要么齁咸得发苦,要么辣得呛喉,舌头被刺激得发麻。

咬下去更是没了本该有的脆爽,软趴趴的像泡发过头的蔫菜。

和记忆里周兴辉家那咸淡适中、香辣过瘾又嘎嘣作响的口感,简直是天差地别。

这些老主顾们啐了一口,满脸嫌弃地把手里的萝卜干扔掉,转身就往周兴辉的摊位走去。

“周老板,还是你家的味道正宗!那些个仿冒的,简直没法吃!”

“对,以后我们就认准你家了,别的再买多便宜,都不可能多看一眼。”

“给我称五斤!”

“我也要三斤!”

随着老主顾们的回归,周兴辉的摊位前开始排起了长龙。

周玉梅和刘俊生都忙坏了。

果然如周兴辉所说的,食客自有高低之分,那些真正懂行的人,终究不会被廉价噱头所蒙骗。

才过了一个多小时,两担萝卜干就全部卖清光。

那十几个同乡看着周兴辉开始收拾摊位,一个个的眼底几乎要喷出火来。

哪怕将价格压到近乎成本价,那仍然有大半萝卜干卖不出去。

更窝火的还是,很多人抓起一把萝卜干就往嘴里塞,在吃爽了之后,根本不买,直接就抬脚走人。

周兴辉卖五毛钱一斤的萝卜干,竟被哄抢得干干净净,任他们怎么复盘,也想不明白,这到底输在了哪里?

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