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陆青阳和周放对视一眼,都看到了对方眼中的希望。

陆青阳趁热打铁,声音沉稳有力:“孙科长,您也看到了,工人们最知道什么样的工装穿着舒服、干活方便。

我们飞虹厂虽然规模不大,但我们敢创新,敢投入,就是为了做出真正符合工人需要的好产品。

这面料设计,我们投入了巨大的心血,就是为了拿下贵厂这个订单,证明小厂也能做出大厂做不出的精品!

质量和产能,我们以厂子前途担保,绝对没问题!”

孙科长沉吟着,手指无意识地敲着桌面。

过了一会儿,终于开口,语气松动了不少:“嗯,小陆同志,你们这个样品……确实有点出乎意料。

这料子,这设计,能解决我们工人实际的大问题,看来你们是用了心的……”

他顿了顿,似乎在组织语言,准备进入实质性的谈判阶段:“不过,这新面料成本不低吧?我们这次预算……”

“孙科长!” 办公室门被猛地推开,一个穿着灰色中山装,发梳得一丝不苟的中年男人大步走了进来,脸上带着公式化的笑容。

来人正是采购科的副科长,洪亮。

洪亮似乎没看到孙科长被打断的不悦,径直走到办公桌前,拿起那套样品,只瞥了一眼,嘴角就往下撇了撇:

“老孙,这就是那家……叫什么飞虹的小厂送来的东西?”

他随手把衣服丢回桌上,动作带着明显的轻蔑。

“看着是花哨了点,不过,工装嘛,结实耐用才是根本,搞这些花里胡哨的有什么用?针织面料?听着就不够牢靠!咱们化工厂车间什么环境?铁屑、油污、酸碱蒸汽,这软塌塌的料子能扛几天?”

他转向孙科长,语重心长:“老孙啊,咱们这么大的厂子,近千人的工装,可不是儿戏!责任重大!我已经跟市一服的刘厂长初步谈过了,他们国营大厂,设备先进,经验丰富,用的都是最扎实的厚帆布改良料,虽然样子是土了点,但绝对经久耐用,符合劳保标准,而且人家承诺,价格绝对优惠,交货期也完全有保障,这才是稳妥的选择!”

孙科长脸上的犹豫之色又浓重起来。

洪亮主管一部分供应商联络,他的话分量不轻。

而且,他确实戳中了孙科长这类中层干部最敏感的神经——不求有功,但求无过。

选择国营大厂,即使出了问题,责任也相对分散。

选择飞虹这种风雨飘摇的小厂,万一出点岔子,板子可是要结结实实打在自己身上的。

工人们面面相觑,他们喜欢新工装,但也明白领导有领导的考虑,一时不敢再说什么。

洪亮看孙科长沉默,更加得意,对着陆青阳和周放,语气带着明显的驱逐意味:

“两位小同志,你们的‘创新’精神值得肯定,不过嘛,我们厂这次招标要求很高,你们厂的情况……恐怕不太合适,还是请回吧,别耽误时间了。”

办公室里的空气瞬间凝滞。

陆青阳的心猛地一沉,眼看就要煮熟的鸭子,竟然被半路杀出的程咬金给搅了!

周放更是急得脸都涨红了,拳头暗暗攥紧。

陆青阳深吸一口气,皱了皱眉头,“洪副科长您说得对,稳妥确实重要,市一服是老牌大厂,实力毋庸置疑。”

洪亮挑了挑眉,似乎没料到陆青阳会顺着他的话头说。

陆青阳话锋一转:“不过孙科长,能否请您和厂领导再给我们飞虹厂一个机会?一个证明我们‘创新’并非‘不稳妥’,而是能带来‘更优解’的机会?”

他拿起那件样品上衣,手指用力捏了捏腋下的透气网眼拼接处:

“您担心针织面料在化工厂复杂环境下的耐用性,这顾虑完全合理,我们敢拿出这种方案,自然有充分的底气,除了刚才的抗刮擦测试,我们这款面料还做了特殊的后整理工艺,具备优异的抗油污和一定的耐弱酸弱碱性能。”

“口说无凭,这样行不行?我们愿意免费提供二十套这种新工装,请贵厂选定一个条件相对艰苦、磨损较大的车间,让工人们免费试穿一个月,一个月后,请大家现场检验。

如果出现大面积破损、严重变形或者工人们普遍反映不耐用、不舒服,我们飞虹厂二话不说,立刻退出竞争,并且承担所有样衣成本!但如果,工人们穿着满意,衣服经受住了考验……”

“那么,恳请厂领导,给我们飞虹厂一个公平竞争的机会!我们愿意在同等条件下,接受任何关于质量、价格、交货期的考验!”

免费试用一个月?现场检验?通不过就承担成本退出?

那几个工人代表更是激动了:“孙科,这办法好啊!让我们试试呗!这么好的衣服,我们愿意穿去干活试试!”

“就是!一个月就见真章了!”

洪亮脸色瞬间变得极其难看。

他没想到陆青阳会来这么一手,这完全打乱了他的节奏。

“这……这不合规矩吧?”洪亮强作镇定,“招标流程……”

“我觉得小陆同志这个提议非常有诚意,也很有建设性!规矩是死的,人是活的,厂领导最关心的就是工人穿得舒不舒服、安不安全、能不能提高劳动效率,实践是检验真理的唯一标准!不过,这衣服的成本?”

“成本的不用担心,肯定会压到最低。”

孙科长点点头:“小陆,你们立刻准备二十套样衣,尺码要齐全,我亲自去跟厂长汇报,选一个合适的车间进行试用,记住,一个月,真刀真枪的干,别让我失望。”

“是!孙科长!我们保证完成任务!”

洪亮张了张嘴,看着孙科长拍板定案,看着陆青阳自信的眼神,看着工人们雀跃的样子,脸色铁青,最终只能冷哼一声,甩手离开了办公室。

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