“嗯，你也清楚，公司看重的就是业绩。你形象气质这么好，按说不应该这样。你得多跟客户说好话，把他们忽悠住，合同一签，单不就成了吗，工资也能涨，对吧？”
项经理说着，站起身走到李辉光身边，拍了拍他的肩膀，继续说道：“我昨天观察你好几次，发现你和人交流时有些放不开，有时候太老实，沟通技巧也生疏，这样可不行。今天我安排你去街头实践一下，总在店里等不是办法，得主动出击找客户。”
“这些传单，你今天去街角那个办公区发一下。中午和晚上是上班族活动高峰期，人多机会也多。能不能抓住机会开第一单，就看你的了。”
项经理指了指桌子上厚厚的一摞传单，显然今天的任务不轻，就看李辉光能否接受挑战。
看着那摞厚厚的传单，李辉光心里一阵紧张，压力瞬间增大。
虽然来京城有段时间了，但他依然保持着低调的处事风格，不太愿意和陌生人打交道。
每次走在繁华的街头，看着高楼大厦和车水马龙，他都会被城市的繁华震撼，同时又会不自觉地感到自卑，觉得自己与这座城市格格不入。
尤其是现在，本就压力巨大，又面临如此艰巨的任务，他感到有些迷茫，不知道该从何处入手来摆脱困境。
然而，就在这时，他的脑海中闪过罗小慧的身影，那是他一直牵挂的人。接着又想到了家中的父母亲人，想起他们对自己的期望，再回忆起这两个多月在京城吃过的苦，心中顿时涌起无穷的动力，不服输的劲头油然而生。
“不就是和人打交道吗？拼了！”
李辉光咬了咬牙，狠狠心，双手紧握，像是在给自己打气。
然后大步上前，拿起那摞传单，看着项经理，坚定地说：“好的经理，我这就去看看，今天一定努力开单。”
说完，李辉光便头也不回地走出了公司大门，迈着坚定又略带忐忑的步伐，朝着街角的办公区域走去。
地产销售这份工作，门槛相对较低，这也是仅有高中学历的李辉光能够获得这份工作的原因。
然而，在这个行业里，学历并不是关键，销售人员真正看重的是个人能力，尤其是与人沟通的能力和业务能力。
李辉光还没能完全转变自己的思维方式，依旧停留在学生时代或者曾经钢厂职工的角色中。
他总觉得，只要完成别人交代的任务就万事大吉，却忽略了在销售工作中主动出击和灵活应变的重要性。
这样的想法，使得他在社会实践方面严重不足，导致最近的工作进展颇为不顺。
“帅哥你好，看看房吗？我们有两居室和三居室的优质房源，就在青河附近，现在正赶上价格促销活动，非常划算哦……”
李辉光鼓起勇气，向一位路过的年轻男士开口推销，脸上挤出一丝略显僵硬的笑容。
他心里既紧张又充满期待，眼巴巴地盼着对方能停下脚步，听他介绍一番。
然而，那位男士连头都没回，径直走了过去。
李辉光并未气馁，又赶忙转向一位路过的女士，热情地说道：“美女你好，看看房吗？都是精装修的房子，位置就在青河附近，现在购买的话，能享受不少优惠呢。您可以看看这传单，了解一下详细信息。”
他一边说着，一边递出传单，努力让自己的声音听起来更加亲切和有吸引力，但内心却愈发没底。
“大叔你好，看看房吗？我们的房子性价比超高的……”
李辉光继续向一位中年大叔推销，然而，声音中已经隐隐透露出一丝疲惫和无奈。
尽管李辉光勇敢地迈出了第一步，可收获的却是一次又一次的拒绝。
有的人只是冷漠地瞥他一眼，便匆匆离去，有的人接过传单，随意看了两眼，最终还是摇着头走开了。每一次被拒绝，都像一盆冷水，无情地浇灭他心中刚刚燃起的希望之火。
天色渐渐暗了下来，夜幕如同一张巨大的黑色帷幕，缓缓笼罩了整个京城。
李辉光站在街头，寒风袭来，他只觉得又冷又饿，身体和心灵都被疲惫感深深笼罩。
他眼睁睁地看着一些传单刚被路人接过，就被随手扔掉，还有些传单虽然被揣进了口袋，但他心里清楚，人家很可能根本不会去看。
心中涌起一阵苦涩，但李辉光并没有因此而丧失信心。毕竟，还是有不少人对他的介绍表现出了一定的兴趣。
他暗自安慰自己，也许只是运气差了一点，说不定下一个人就会成为他的客户。于是，他咬紧牙关，继续坚持着，尽管饥饿感已经越来越强烈。
渐渐地，看着眼前车水马龙、人来人往的街道，李辉光有些恍惚，思绪不由自主地飘远了。
他心想，也不知道小慧现在在做什么呢？按照时间推算，这会儿她应该在学校自习吧。
罗小慧如今在沪市财经大学读大一，今年刚开学。
李辉光一直想给她写信，可一想到上次发生的那些事情，那尴尬又复杂的场景就立刻浮现在脑海中，让他不知所措，不知道该如何面对她，心中满是纠结和无奈。
“你好，可以给我一份传单吗？”
就在李辉光沉浸在自己的思绪中时，一个头戴帽子、手拿背包的男子，用略带沙哑的声音打断了他的遐想。
“当然可以。”
李辉光赶忙回过神来，脸上迅速堆起笑容，熟练地拿起一张传单，递到男子手中，同时热情地介绍起来：“这是青河附近非常受欢迎的房型，有两居室和三居室，均价大概 6000 一平左右，现在还有首付优惠活动呢，大哥您可以多关注一下。这批房子都是精装修的，现在购买的话，还能享受……”
李辉光正想继续说下去，却突然瞪大了眼睛，脸上写满了难以置信，整个人像被定格了一样，愣在了原地。
“辉耀？！”
李辉光激动得声音都有些颤抖，他怎么也没想到，眼前的人竟然是自己的三弟李辉耀！