谢宁只觉得这人眼生。
应该是没见过。
他继续说道：“宣传册上的图画是给百姓们最直观的降价冲击，也是第一步宣传，让百姓前来领免费的鸡蛋，加上三个新客的限制，也是为了增加购买力。”
相当于现代的地推拓客。
“而一文钱好物，是吸引顾客上门成交的利器，同样也是持续经营的手段，老师，试想一下，只要商行伙计热情如初，商品摆放不断变化，总是给买货的人最新鲜的视觉刺激，那么即便同样的东西，他便不会在旁人家买，只会在这里成交！”
“原来是这个意思啊！”
徐贺恍然大悟，他还以为便宜的东西，就是在赔本赚吆喝。
原来里头竟有这样深的门道。
“一文钱的东西就未必会赔钱！”
谢宁道：“相比仓库沉积，折损，只要货物变成现银流转，不赔本就是赚到，还有免费抽奖的满减奖券，李家的商行伙计，开业之前全部经过彻夜的培训，会算账是最基础的。”
“试想一下，原本只花八十文，就能买够所需的东西，若是超过一百文给便宜十文，那买东西的不会动心吗？”
“所以就会继续添加！继续购买！”
谭佑铭满目惊讶，做生意竟然可以灵活到这种程度。
谢宁道：“这样成交的连带率便上来了，客单价也会提升，并且怎么可能会有满打满算正好一百文的东西，那么多出去的溢价便是商行的利润所图！销售额也会因此暴涨！”
销售套路的一环又一环讲解，让众位官员大为震惊。
连看向谢宁眼神都变了。
变得不再是单一，对科举小三元的喜爱，或是惜才。
而是一种发自内心，由内而外的敬佩，这样的人，这样的思谋计算，才仅仅是一个世家小商行，就搞出一个州府全部百姓的轰动，由此甚至可以想象，他踏上更高的台阶，岂非有更宏图的将来。
他这样算尽其用，出人意料的想法，若是放到了国库的经营上。
那根本无法想象，他来日会在朝堂上会有怎样高的建树。
谭佑铭挑眉看向身旁的通判马致远，其眼神用意十分明显。
是让他注意到谢宁，让他要先在太子、天子哪里替谢宁打出去名头。
马致远是太子的人。
当初西北大旱，边境强敌在列，说不定什么时候就要引起暴乱和异族入侵，几个州府的通判全都找关系回京，就剩下马致远一人意志坚定地替太子皇家，盯着西北这一片偏远大陆。
谭佑铭的意思，马致远怎可能不明白。
若不然，廖吉昌一个封疆大吏，怎么可能轻易将他一个通判叫到宿川来，大老远看这么一场戏。
知府、节度使这二人，打的都是同样一个主意。
那就是给谢宁提前铺路。
马致远虽然跟谭佑铭政见多有不合，但也不至于连廖吉昌的面子都不给。
他盯着前方意气风发的少年人，眼眸灰暗。
为官之路，何其漫长。
天才少年有如何？从他谢宁研究出来拔毒药方的那一刻起，若是他不走科举这条路还好说，可他偏偏踏入这政治泥潭，廖吉昌和谭佑铭又在给他铆足劲的地铺路。
来日等着他的必将是数不清的刀枪剑雨。
闲云野鹤，终不成少年不可得之物。
再往里走，随着谢宁的解说，众人对李家生意的火爆了解愈加深刻。
徐贺担忧地道：“谢大人，本官明白了李家经营妙处，可宿川城中尚有无数商户开门做生意，李家商行这般岂非叫旁的商人无法经营？”
谢宁一顿。
其他知府也是同样看过来。
廖吉昌心知自己的这个学生，绝非一般聪慧，他好整以暇地等着谢宁接下来的回答。
谢宁道：“敢问众位大人，现在西北粮食市场，最便宜的粟米粗粮价格几何？”
刘喜成飞快答道：“粟米八文钱，最贵不会超过十文钱！这是廖大人严格把控的结果，为的就是旱灾之下，普通百姓不被饿死，为此，我们几个州府的官员，调控粮价，抑制外地商人到本地来哄炒粮价！”
“几城百姓才得以安稳度日！这全都是廖大人治理高明啊！”
对于刘喜成趁机的马屁，谢宁不置一词，他直切重点道：“八文还是贵了，我之前家贫买粮也是这个价格，我翻看了府衙账册，西北受胡人影响，战时比较多，但粗粮的基础价格也不会超过十文。”
“最近几年是个什么光景，诸位大人比我更为清楚。”
谢宁不疾不徐地道：“若是战事胡人袭扰未危及到白鹭关内，白城以内的百姓农耕正常，这个价格百姓尚能接受，但西北几个州府一旱三年，如此情况之下，宿川禹州、白辰几个州府，乡下十室九空，城内百姓的收入更是很难回到旱灾之前，也很难找到生计。”
“我知道，老师与诸位大人，事必躬亲，已然对百姓们做到了父母之职。”
“我要做的是，从商业层面为诸位大人分忧解难。”本着不得罪人的态度，谢宁微笑着说：“粟米八文商户的利润仍旧与旱灾之前没有差别，普通粮商所图大头，都在更高价的粳米、白面身上，所以李家商行粗粮五文的售价，对城中百姓影响并不大！”
“可谷贱伤农啊……”
刘喜成突然来了一句。
“那也得有农可伤。”谢宁语气平淡地回了一句，他道：“如今西北大宗土地山林，是个什么状况，在这里不便细说，为今之下，只有让老百姓不继续饿肚子，才是有效恢复民生的最好办法。”
徐贺被谢宁说的一愣一愣。
但他始终没忘了，城中其他商户的利益，或者说，世家们的利益。
“谢大人的意思本官明白！”徐贺道：“你还是没回答我的问题，李家商行经营繁杂，如此降价销售，其他商户必然受到影响，年底税收必将下降。”
“下降？”
谢宁反问。
廖吉昌目光停留在二人身上。
谢宁笑了一声，他指着前方拥堵的地方道：“徐大人，咱们宿川的商户聪明着呢，他们过来偷摸学习，我跟李将军可是半点没拦着！”