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段景听着钱途的叫唤,就脑子疼,他最烦的就是这种滚刀肉。

“钱老板,咱们的合作是互利共赢,不是单方面获利。我们的秘方和工艺是独一无二的,你若是想要合作,就必须接受我们的条件。”

钱途冷笑一声,眼中闪过一丝精芒:“段军师,你这是在威胁我?”

段景正色道:“钱老板,我没有威胁你。我只是在说,合作必须建立在双方都能接受的基础上。若是钱老板觉得我们的条件苛刻,大可不必合作。我们侯府的白糖,不愁没有合作是。”

钱途的脸色阴沉下来,他最讨厌别人在他面前摆架子了,尤其是这种年纪小,官威大的人。但段景毕竟是侯府的人,他也不能太过放肆,否则段岳回来第一个收拾的就是他。

他心里权衡了一下,觉得孙戈提出的条件虽然苛刻,但若是能合作,的确能让他在平城的生意更上一层楼。

“好,孙老,你的条件我接受。”钱途缓缓说道,语气中带着几分勉强,“不过,我有几个条件,也希望你能接受。”

孙戈心中一动,就知道钱途一个商人不会这么轻易善罢甘休,必定会提出一些附加条件。他微微一笑点头,示意钱途说下去。

“第一,我需要派一个人到你们的工坊监督生产,确保我们的白糖质量,不能你们生产什么,我们就要什么;

第二,利润分成不能只按产量计算,我需要更多的分红,分红过于少我干脆是在打白工;

第三,你们必须也有限制条件,若是你们违约,我有权终止合作,并要求赔偿损失。”

孙戈心中暗自确定钱途的难缠,提出的条件看似很合理。但他知道,若是答应了这些条件,可能会对侯府的白糖利益造成影响。

“钱老板,你的条件我需要回去禀报侯爷,暂时无法答复。”

钱途冷笑一声:“孙老,你这是在敷衍我?”

孙戈不怕他的威胁,轻描淡写的看了他一眼:“钱老板,我不会敷衍你的。不过,我们侯府的事务,必须经过侯爷亲自同意。若是钱老板愿意,我可以立即去禀报侯爷,争取早日给你答复。”

钱途知道孙戈这是在拖延时间,他心中暗自思量,若是能直接见到侯爷,或许能说服他接受自己的条件?但听说段岳性格霸道,脾气不好,这个跟他谈真不一定能谈的妥当。

“钱老板,三天后你来,我们肯定给你一个答复。”

钱途见段景出面打圆场,心中虽然不悦,但也知道不宜在大庭广众之下太过失礼。

他拱了拱手,勉强笑道:“既然如此,那我就先告退了。孙老,段军师,改日再来拜访。”

孙戈和段景目送钱途离开,心中都隐隐觉得,这个钱途并不是什么善茬。段景低声说道:“孙叔,咱们真的要找钱途合作吗?”

“这个钱途在平城经营多年,人脉广,手段多。咱们若是与他合作,固然能借助他的势力打开市场,但也可能因此沾染上他的麻烦。咱们得慎重考虑。”孙戈其实也不是很确定。

段景沉思片刻,突然说道:“孙叔,我倒是有个主意。咱们可以先与钱途合作,将白糖的制作技术稍微透露一些,让他以为自己掌握了关键。但实际上,只是把应当告知他们的告诉他,咱们的核心秘方还是掌握在自己手中。这样一来,既能借助他的势力买卖白糖,又不会被他牵制。”

孙戈眼中闪过赞许:“这个主意倒是不错。不过,咱们得确保核心秘方万无一失,不能让他有机可乘。”

段景点点头:“这个自然。咱们可以将制作过程分成几个环节,将一些次要的技术告诉他,让他以为自己掌握了关键。”

孙戈心中一动,觉得这个办法可行。他看向一直沉默的姜白,问道:“姜白,你觉得呢?”

“我觉得可以,而且钱途此人霸道,只要跟他合作,我们的配方就不会再泄露给第二个人,而且我们还有了挡箭牌,只要钱途在,咱们就可以推说是他钱途不同意分享配方的。”

姜白觉得钱途这人来的太是时候了,跟他们也十分契合。对姜白而言是不希望那么多人知道如何制糖的,那么由钱途这个人来当冤大头挡箭牌正合适!

段景听姜白这么分析,也想到了跟钱途合作的好处,顺着姜白的思维想,钱途这人虽然霸道,但是还有底线,只要表现出大部分技术被他偷取到,志得意满的钱途也不会揪着他们那一点点草药药方不放,他们的核心就保留住了。

“那就按照孙淑和姜白说的来办。”

“不过这事儿我觉得还是最好由泰禾牵头,泰禾怎么说身份也是一个侯爷,能压得住这些人。”孙戈活了这么大岁数怎么能看不清钱途有多么不安分,不找一个身份权利大的人压住他,他肯定会闹幺蛾子。

“那我去找大哥说明这事。”段景想把这事趁早确定下来,外贸这一块,他们确实不擅长,能越早确定下来合作的人,对他们来说越有利。

姜白离开后,孙戈和段景将事情的经过禀报给了段岳。

段岳听完,沉思片刻,缓缓说道:“钱途此人,确实不好对付。他能在平城屹立多年,手段自然不凡。不过,你们既然已经决定合作,咱们就要确保万无一失。”

段景拱手道:“大哥,我们已经想好了对策,咱们可以先答应钱途的条件,表面上合作,但实际上将核心技术牢牢掌握在手中。这样既能借助他的势力,又不会被他牵制。”

段岳点了点头:“这个主意不错。不过,咱们要确保每一步都做到滴水不漏,不能让他察觉咱们的底牌。

孙叔,麻烦你负责工坊的管理,确保核心技术不外泄;

段景,你负责与钱途的交涉,记住,咱们要让他觉得自己占了便宜,但实际上,咱们才是最大的赢家!”

孙戈和段景齐声应答。

三天后,钱途再次来到侯府,这一次,他的脸上带着几分得意之色。他自信三天的等待,会让段岳他们不得不接受他的条件。

然而,钱途没想到的是段岳却早已有了准备。他这次亲自接见了钱途,态度高傲,根本不像是好说话的样子。

钱途开始还在心中暗自得意,段岳这是在给他面子,还想着不打算轻易示弱。

“钱老板,关于合作的事,我已经仔细考虑过了。你的条件,我大致同意,不过细节方面需要再商榷。”段岳缓缓说道。

钱途心中一紧,他知道,段岳这是在给他台阶下,但也不打算轻易让步,他打算先下手为强。

“侯爷,咱们的合作是互利共赢,你的条件我也都考虑过同意了。不过,我还是那几个要求,希望你能接受。”

段岳微笑着点了点头:“钱老板,这三个要求我们都能答应,如果还有什么细节上的问题,我们可以慢慢讨论。”

钱途闻言,脸色稍缓,他多年的商业打拼,让他学会了如何在强强对话中寻找平衡。

“那么,我希望能参与决策,毕竟涉及到如此大的利益。”

段岳轻轻敲击着桌面,段景告诉他,这是一个施压的好手势,对钱途这种心思细腻的老狐狸很有效果。

“钱老板,决策权我们可以分阶段给你,初步我们打算让你参与到白糖生产的监管中,逐步的,我们会将更多的权力下放给你。”

钱途知道这是对方在防备自己,但这样的结果也在他的预料之中,他并不介意慢慢来,他总会谋取自己想要的一切。

“好吧,侯爷,我相信你的承诺。不过,我也希望你能遵守承诺,否则,我会采取必要的手段来保护我的利益。”

“钱老板,你的直接我很欣赏,我也希望我们之间的合作能够长久。现在,请你看看这份合同,如果没问题,我们就可以签字画押了。”

钱途接过合同,逐一细看,他的眼神中闪烁着满意。这份合同对他极为有利,他可以利用侯府的资源,而付出的只是一些表面的条件。

“很好,我喜欢这份合同。”钱途说着,递回了合同。“那么,我们就签字吧。”

段岳接过合同,执笔在上面龙飞凤舞的写下自己的名字,钱途也拿起笔,他的手有些颤抖,这份合同对他来说,意味着他多年梦想的实现,白糖是实现梦想的阶梯。

合同签完,两人都松了一口气,这场谈判,对他们两人来说,都是一个挑战。

“钱老板,既然合同已经签完,我希望你能尽快的进入角色,我们需要你的能力,来打开市场。”段岳迫不及待的想要占领这个未开发过的市场。

钱途点了点头他也同意这点,“侯爷,你放心,我一定会尽我所能,让我们的合作成功。”

钱途离开后,段岳靠在椅背上,闭上了眼睛,这场谈判,对他来说,是一场豪赌,赌的是钱途的贪婪,和自己的军队,足够让他们忌惮。

孙戈走上前,“泰禾,你认为钱途会遵守合同吗?”

段岳睁开眼睛,看着孙戈,“我相信他会的,他是个聪明人,他知道违反合同的后果。现在在合同上没有仅限于白糖,他清楚我们给他让了什么利。”

孙戈点头,他知道段景的分析从不会错,再加上段岳那野兽般的直觉,这次的事情稳了。

孙戈看着窗外,心中暗自祈祷,希望这次的合作能顺利。

钱途离开侯府,他的脸上洋溢着笑容。他赌赢了!他将有足够的资源,和一个强大的靠山,我不仅仅是一个平城的首富,他将是一国的首富。

钱途看着手中的合同,心中暗自发誓,他一定要让这次的的合作成功,不仅要让段岳知道他的能力,更要让整个平城知道,钱途,不是好惹的!

就这样,钱途开始了他和侯府的合作,而段岳也开始了他的计划。两人的合作,就像是一场棋局,你下一步,我走一步,看最后,谁能赢得这场棋局。

而那个以为自己在棋桌上的钱途不知道,自己早就成为了段岳他们的傀儡,要是哪一天这些人心情不好,足够他被吞吃入腹,连骨头渣都不剩。

钱途很聪明,他想保住糖的配方,那么首先就是不能让他们找到制作人。钱途联合段岳封锁了所有的消息,将糖厂建在了平城最严密的地方。

首批扩充招来的工人也是钱途自家和段岳家的家生子,重点环节更是不让外人接触。

在第一批糖产出后,钱途动身去了其他城镇,装做从别的地方引进了糖生意。

糖厂建在平城郊外的一座山坳里,四周被高墙围住,守卫森严。

钱途站在糖厂的高处,望着下方繁忙的工坊,嘴角露出一丝冷笑。他穿着一身考究的丝绸长衫,腰间别着一把玉柄折扇,举手投足间都带着一股子商人的精明劲儿。

“军师,你说这糖厂的秘密就藏在这深山老林里,连个外人都进不来?”钱途转头看向一旁的段景,眼中闪烁着怀疑的光芒。

段景负手而立站在一旁:“钱老板,这糖厂的位置确实隐秘,再加上咱们派了重兵把守,就算是飞鸟也难入内。您放心,只要您按照合同办事,咱们的合作一定会成功!”

钱途冷哼一声,转身走到一处工坊的门口,抬脚就要进去。段景连忙拦住他:“钱老板,这里面是核心技术区,按照规定,只有咱们的人才才能进去。”

“规定?”钱途眯起眼睛,一把推开段景想要硬闯,“军师,咱们可是合作伙伴,怎么连个查看都不让?难不成你怕我学了你的技术?合同上可都说过了,我不会偷学的。”

段景面上一僵,这人真是不按套路出牌:“钱老板,你误会了。这只是为了保护技术不外泄,而且咱们都签了合同的,何必这么较真?”

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