和周知相处了那么多年,对他的性格也算是非常了解;
几人一时没有想通,平时温和的周知怎么变得这么有攻击性了。
不解归不解,他们还是决定听取这个意见。
周知也不是果美有仇,上辈子他只是一个事业编的英语教师,完全和果美搭不上边;
他只是觉得这几兄弟的道德水准,还是高了些;
在竞争中,是绝对干不过有大量潮州人支持的果美的。
别过上数年后,惠尔佳反而被果美收购了,才是笑死个人。
因此,才打算让几人在幼苗阶段就把果美掐死。
想起果美发家的手段,就是低价倾销;
提醒道:“你们在经营过程中,有没有碰到低价销售家电的同行?”
马金涛点点头,“有的,一般来说,像我们和中大、鸿源同品牌同型号的家电,售价都要比国营商店的稍微便宜一些。”
这也是正常的,目前国营商店的服务态度,虽然比不上私人商店;
但在普通百姓心中,国营店销售的商品,品质是有保证的;
而私人商店的商品,人们多少还是抱有一些怀疑的态度。
家电这种高价值耐用消费品,同等价格之下,百姓只会选择更受他们信任的国营商店。
没有看得见的利益,老百姓是不会轻易冒险的。
李晓华似乎想起了什么,回忆了一会说道:“对了,珠市大街有一家叫果美的电器销售商,有一次我在报纸上看到他们的广告,要比我们家都低得多。”
李银刚沉吟道:“这家果美,我和中大的汪总、鸿源的金总在一起吃饭时;他们曾经提到过这家商店,似乎是粤省那边的人;
家电价格确实比我们低不少,考虑到这种行为并不能持久,也就没太过在意。金涛,明天你让人重点关注一下这家商店。”
周知听到果美还是依旧走上低价倾销的道路,屈指在桌上敲了敲;
“这种商店你们还留着它做什么?你们知道人家的进货渠道么?怎么知道人家不能持久?
他既然是粤省人,又能低价出货,那肯定他卖的就是水货;有着足够的利润空间,才会以低价抢占市场份额;
你们要是不引起重视,将来被他做大之后,有了和厂家议价的筹码后,同样能够以低价倾销国产品牌。”
几人都陷入了沉思;
一直在旁边吃吃喝喝,听着几人说话的罗卫东问道:“老周,那你说要怎么办?”
“你们先自己想,什么都要我来想,又不是我的公司。”
侯勇笑道:“那分你点股份,就是你的公司了。”
“滚蛋,老子不要。”
过了一会,李银刚说道:“我们像你说的那样,去它隔壁开个商店,也用低价抢占它的客源;你觉得怎么样?”
周知没有回答,看向李晓华和马金涛两人;
至于侯勇和罗卫东,他不指望两人能有什么好主意;
马金涛沉吟道:“我觉得不能以我们惠尔佳的名字去开这个店,要是这个店的价格远低于其他惠尔佳店的售价;会影响到我们惠尔佳的名声。”
李晓华跟着说道:“我想到两个办法,一个是我们惠尔佳也要适当下调利润率,不要和中大、鸿源这些公司统一销售价格;
老周之前说过,统一价格的行为是不能持久的;市场只有这么大,别人多吃一口,我们就少吃一口;
我们要趁着现在把市场地位确定下来,这个市场上家电的定价要由我们自己来定,这叫什么定价、定价……。”
“定价权。”周知接了一句。
“对,别人定多少我不管,但不能影响到我们的销售。第二个是,老周以前提醒过我们,和国内家电制造商价格谈判和排他协议的问题;
我们现在虽然还不能垄断市场,但在北方,我们现在在各省有十七个商店,年销售额近五亿;应该有资格和厂家谈一谈老周提到的这两个问题了。”
顾红军心中震撼,居然快有五亿了,自己还是小看了这几人。
等到几人说完,周知笑着说道:“对啊,你们自己也有办法解决,只是要人提醒;
再说一遍,这个果美千万不要小看了,它敢低价卖,就一定有着自己的人脉渠道。
不过,要是以你们现在的体量,都不能把它打出京城,你们就得反省自己了。”
李银刚给几人递了支烟,“呵呵,老周,放心吧,它敢薄利销售,那我就无利销售。它没了利润自然开不下去;而我们还有其他省的商店在为我们赚钱。”
周知笑道:“你们还要防止它,跑到其他地方去,继续开这样的低价商店。不过,也仅限几个大城市,其他的小城市它要开就开,不必在意。”
几人虽然不解,也都点点头。
周知站起身,进了自己房间,不一会,拿了两个红包出来;
李银刚笑着伸出手,“老周,你这也太客气了;来白吃还有红包拿。”
周知扒开他的手,“滚一边去,想要红包就赶紧和你媳妇生个孩子出来。”
又向前走了几步,来到顾红军儿子身边坐下;
“小江,过来给叔磕头拿红包。”
李文丽正抱着孩子,津津有味听着其他几个女的唱卡拉oK;
听到这话笑道:“江江,叔叔发红包了,赶紧磕头。”
刚两岁的小家伙有些懵懂的看着周知,不过还是在李文丽的摆弄下磕了个头;
周知将红包递了过去,小家伙接在手里好奇的看了起来。
周知又走回饭桌坐下,说:“金涛,把你媳妇叫过来一下。”
等马金涛媳妇过来坐下;
周知笑着说道:“金涛、赵静,昨天晚上,米国那边打了电话过来;我写的剧本获得了提名,得跑米国一趟;
所以,你们俩的婚礼我不能回来参加了。只能先祝愿你们二位白头偕老、早生贵子。”
说着,将红包递给了赵静。
赵静看了看丈夫,马金涛笑道:“老周给了就收着,不要有心理负担,这是他该给的。”
赵静推了丈夫一下,嗔道:“哪有你这样说话的;周知,谢谢你啊。等你回来,我们单独请你吃饭。”
“别了,我这一去,没什么紧要事的话,估计得家具博物馆开业才会回来了。”
马金涛说道:“那就等你开业的时候请你吃饭,我们也要尽下心意。”
“那行,到时候好好吃你们一顿。也不浪费我给的大红包。”
说完,周知转头看向顾红军;
“三儿,前几天和你说的事,你和文丽商量的结果是什么?”
李文丽听到自己的名字,忙抱着小顾江走了过来;
“老周,我和三儿想了好久,也征求过双方父母的意见;他们说三儿的脑袋木,出来不一定能混出什么样子来,还是留在单位上算了;
至于你说的调去其他单位,他爸妈说能留在原单位最好,换了单位又要重新折腾。如果你能找人帮三儿说说话,调回原来的岗位最好。”