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锦记作坊。

村子里的作坊比之城镇的作坊更忙碌,每日不仅要做出镇子食坊的卤货和辣板筋,还得包圆整个漕云镇酒楼客栈的货源。

徐锦贵领着从县城来的贵人,在作坊里观摩,二人有说有笑。

贵人是位近将四旬的中年男子,脸上笑意随和,衣着装扮体面,却又算不得排场,但比之庄户乃至镇上做寻常买卖的人家要稍显体面。

随行的还有两名十七八岁的小子,看似这位贵人的孩子。

锦绣还没来到作坊,远远的就看见停在作坊门外的马车,马车旁站着一名小厮。

“都说锦记食坊做工讲究,今日见着,果真如此。”贵人说

看着不大的作坊,干净齐整,忙忙碌碌的工人们做工井然有序,卤货的飘香从敞开的窗帘里飘出,香味浓郁诱人。

徐锦贵笑道:“顾老爷夸赞,咱们锦记虽只是做小本买卖,但秉承着一份责任,是对食客最大的保障。”

被称之为顾老爷的贵人,朗声笑道:“所以说,你们锦记合该发迹。”

锦绣进到院子的时候,便听见徐锦贵和顾老爷互相恭维的话。

“小妹来了。”徐锦贵回头,看见锦绣,立马迎笑介绍道:“顾老爷,这位便是我家妹子,不瞒顾老爷,锦记的零嘴全是我妹子一手独创。”

“锦绣,这位是咱县城迎来酒楼的东家,顾老爷。”

锦绣闻言震惊,面上不显,礼貌的上前见礼:“顾老爷。”

她自然知道县城的迎来酒楼与他们锦记有合作,便是没想到,此次前来的竟是迎来的东家老爷。

顾老爷捊了捊短短的胡子,瞧着没什么架子:“徐娘子有礼,顾某便是路经漕云镇,顺道来锦记的作坊开开眼界。”

锦绣莞尔,落落大方的回道:“承蒙顾老爷莅临,使得我们作坊蓬荜生辉。”

顾老爷的话徐锦贵相信,锦绣却不会相信。

迎来乃县城数一数二的大酒楼,在整个兖州城都能排上名号,岂会随意屈尊上他们这种小作坊。

无论怎么说,暂且不明对方来意,还需仔细招待才好。

徐锦贵这时道,“此前,锦记的生意备受臻记冲击,县城不少酒楼客栈订单流失,唯有迎来酒楼对我们锦记大力支持,能与顾老爷家的酒楼合作,是我们锦记的荣幸。”

这一点锦绣是知道的,她哪怕不用到县城走动,五哥和年东年北也时时将外头的消息送回来。

顾老爷被捧得高高的,笑得眉眼弯弯,脸不红耳不热,倒是多了几分亲善:“诶,我顾某做买卖多年,讲究的就是一个【诚】字,既然开始便与锦记合作,岂会因为区区小利而摇摆不定。”

经商多年,商场上的腌臜手段,明争暗斗,他早已见怪不怪。

顾老爷这番话,更让锦绣深知眼前之人,乃是经商场上的老狐狸,交谈情更得仔细小心。

锦绣料的没错,顾老爷这次前来走动,是带有私心在。

上回锦记给迎来酒楼送去半口袋的木薯粉,后厨照着送来的方子做出几道点心美食,口感着实让人眼前一亮。

听说,锦记有意在县城开设粮铺,不久之后,木薯粉将会投入到粮铺兜售,他此番便是为着木薯粉而来。

徐锦贵送去的米薯粉是按锦绣的意思,迎来酒楼在临沧县颇有名望,锦记除了开设粮铺,还可向酒楼提供木薯粉,价钱自然是不一样。

顾老爷也不藏着心思,直面大方的说:“顾某原以为,这次来能见着锦记所做的木薯粉,不瞒徐兄弟和徐娘子,上回送来的木薯粉实属美味,不知顾某可有那荣幸,与锦记签订木薯粉的买卖合作。”

徐锦贵震惊得愕然一瞬,掩饰下眼中的激动看向锦绣,张了张嘴,生怕自己笑得合不拢嘴,“顾老爷言重,锦记的木薯粉本就计划来年投入市面,自然愿与迎来酒楼合作。”

锦绣浅笑不语,大概猜到顾老爷所谓的合作指的是哪方面。

便听见顾老爷道:“那是必然,便是顾某所提的合作,是与锦记签订长期契约,咱们都是买卖人,在商言商,顾某若能争取其中得利,定当与锦记维系这份买卖的关系。”

徐锦贵按捺下雀跃的心思,看向锦绣。

老狐狸般的顾老爷,只稍打量几眼便从中看出,锦记背后真正的主事人,怕不是眼前这位年轻的小娘子。

看向锦绣的眼光,不禁多了几分赏识。

锦绣见状,毫无怯意,落落大方的点头微笑道:“我知顾老爷本意,若能与迎来酒楼达成长期的合作关系,自是最好不过。如此,我便代锦记应下迎来酒楼这份契约,来年木薯粉一经上市,供及迎来酒楼的成品,在批售酒楼饭馆的市价上再降一成,您看可好?”

顾某闻言,眉眼微挑,赏识地弯起嘴角。

没想到,徐家小娘子竟有这般魄力,看着比她兄长还要有经商的头脑。

锦绣复而又道:“不过,这其中锦记有一项要求。”

顾老爷连连笑应:“徐娘子请讲。”

“锦记粮铺需要迎来酒楼的全力支持。”

锦绣口中所谓的【全力】,指的自然是所有米酿的供给订单。

如顾老爷先前所说,大家都是商人,在商言商,对方想从中获利,他们自然也得从中得利。

徐锦贵觉得妹子这提议极好,迎来酒楼是临沧县生意最好的酒楼,米酿供应可不是笔小订单,锦记粮铺若能拿下全面的订单,铺子的基本买卖就稳了。

对于锦绣大胆提出的要求,不禁让顾老爷哑然一瞬,再次打量来的神色,精明得穿透人心。

锦绣面上带笑,态度不卑不亢,半点不着急顾老爷会否决。

酒楼饭馆的米酿向来有稳定的供给渠道,价格比粮铺更低,锦记若想啃下整家酒楼的供给,利润并不大,但锦绣看中的是稳定,以及迎来酒楼的名声。

彼时锦记粮铺一开业,便借迎来酒楼打响名头,能更快让粮铺的买卖步入正轨。

顾老爷默了须臾,可见得在心里衡量再三。

旋即朗笑出声:“好,即如此,我们迎来酒楼愿同锦记全面合作,不过木薯粉的降利需得达到一成半,徐娘子意下如何?”

锦绣垂眸一笑,再抬眼时,笑意直达眼底:“好,当下便与顾老爷签订合作契文。”

“徐娘子果真是个爽快人,顾某深感佩服。”

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