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“你大舅开那个店,饥一顿饱一顿的不是个办法,你能不能想个办法帮他换一份营生?”

陈妈说出了自己的目的,她希望蔡爱民能有一份稳定体面的工作,然后再找一个合适的女人结婚生子。

那样的话,也算她这个大姐尽到了自己的责任。

陈瑞搓了搓手说:“要不我在淘宝上再开个分店,交给大舅来管?”

陈妈摇摇头:“他不会电脑,也坐不住。”

“那要不让大舅去厂里当个经理,每天管管人?”

“他上不了班,受不了那个约束。”

陈瑞仔细想了想,还真是!

蔡爱民这个人身上有一股悍性,他性子直,为人大方,跟人打交道吃点亏也不在乎,这些都是优点。

可他缺点也同样明显,他不服管,脾气躁,一旦发了火,敢当街操刀子砍人。

陈瑞上初中的时候,曾经被学校外的小混混欺负过。那些二流子不仅找他要钱,还打了他两巴掌。

蔡爱民知道这件事后,先是调查清了那些小混混家在哪。然后一个人一根钢管,挨家挨户找上门,好好跟那些人讲了讲“道理。”

陈瑞能安稳地读完中学,也算是托了蔡爱民的福。

这样的一个人,如果放在古代,不是豪杰就是土匪!

可是现在要给他找一份正经体面、收入又高的工作,确实有点难。

上班不服管,坐办公室坐不住,创业又没本钱,该找个什么事才算合适呢?

想了好一会儿,陈瑞突然眼睛一转:“有了!”

陈妈立马凑了过来:“什么有了?你准备让你大舅干什么?”

“妈你现在就给大舅打电话,让他到咱家来。等他到了我们再说,这次包你们满意。”

“真是妈的好儿子!”

陈妈高兴地亲了陈瑞一口,然后拿出手机就打电话。

二十分钟不到,敲门声就响了起来。

蔡爱民出了姐姐家门,正在等公交呢,没想到公交没等到,却等来了姐姐的电话。

他以为姐姐找他有事,就直接跑过来了。

“你大舅也到了,你有什么好办法就说吧。”

陈瑞给蔡爱民倒了杯水,问道:“大舅,你有驾照吧?”

“有,考了好几年了。干洗车、补胎的,不会开车可不行。”

陈瑞点点头:“那就好,大舅你来给我当业务员怎么样?”

“业务员?”不等蔡爱民说话,陈妈先开了口:“你大舅能跑业务?”

陈瑞笑嘻嘻地说:“大舅简直就是天生的业务员!”

“那业务员一个月能挣多少钱?”

“保底2000,上不封顶。”

这个待遇听起来很不错,陈妈喝了口水,接着说道:“你好好说说,准备让你大舅跑什么业务?”

“妈你知道的,我们的无线蓝牙耳机在网上卖得不错,可是在线下还没有销售渠道,我准备让大舅来负责这一块。”

“根据我的统计,购买蓝牙耳机的顾客里面,有相当一部分是大学生和中学生。”

“我的想法是,主动去找大学还有中学周围的手机店,说服他们,把咱们的蓝牙耳机放到他们的店里卖。”

陈爸接话道:“这倒是个办法,不过人家能同意吗?各个手机店都有自己的渠道,他们也有自己的蓝牙耳机要卖。”

陈瑞肯定地说道:“只要能让他们赚钱,他们就一定会同意!

“咱们在网上的销量说明,无线蓝牙耳机是有市场的。我们现在的问题是销售渠道太过单一,没办法进行大面积推广。”

“如果能让无线蓝牙耳机,出现在中学生和大学生的视线中,只要有第一个人尝试,后续就极可能会引起竞相购买。因为学生之间信息流通的速度很快,一个人知道,往往就意味着一群人知道。”

“我自己就是学生,我很清楚,学生之间的跟风攀比心态很严重,一个人买了无线蓝牙耳机,其他人也会跟着买。”

陈爸若有所思地点点头:“你说得有道理,只要能打开局面,这确实是一条好路子。可是万事开头难,你怎么让那些手机店同意卖咱们的东西?

陈瑞用指头轻轻地扣了下桌子,说道:“利润,给他们足够的利润!

“现在市场上的蓝牙耳机,价钱普遍在50到70之间,那些店每卖一副蓝牙耳机大概能挣20块钱。只要咱们的无线蓝牙耳机好卖,并且一副能让他们挣到30块钱以上,他们会求着我们供货!”

“咱们在网上卖的价格是88一副,我们就以68一副的价格给他们供货,然后给他们建议零售价,卖98一副。”

陈爸眉头一皱:“卖的比网上贵,学生们能买账吗?他们可是会上网的。”

陈瑞打了个响指,笑道:“开订制版!我们提供给手机店的无线蓝牙耳机可以做一些小改动,比如在确保安全的情况下,给耳机的周边加一点色彩明艳的碎钻,当然碎钻成本太高,我们可以换成彩色有机玻璃。”

“比如在充电仓的表面设计一些小型LEd灯,每次充电时上面都可以出现发光的字体。”

“这些字体最好是‘爱你一万你’、‘逃离地球’,‘哥听的不是歌,是寂寞’……这种非主流词汇。”

“而且我们还可以推出个性化服务,就是只要加钱,可以在耳机上用有机玻璃拼凑出客户的名字。也可以在充电仓上用LEd灯,组成客户想要表达的话。”

说到这里,陈瑞停下来喝了口水。

而一旁的陈爸感觉自己人都麻了,开厂这么多年,他第一次知道原来做产品还能有这么多花样!

“这,这些都是你想出来的?”

“书上看来的,这叫产品差异化。”

陈爸脸色复杂地感慨了一句:“唉,你说我当年怎么就不愿意读书呢?”

陈妈坐不住了,她看向陈爸,问道:“瑞瑞说的能行不?”

“能行不?何止是能行,真能按你儿子说的这样,咱们家今年就能住上大别墅!”

陈妈一下放了心,她转头看向自己的弟弟,说道:“那就听瑞瑞的,从明天开始,你那个店别开了,跟着你外甥跑业务去。

蔡爱民摸了摸头:“姐,小瑞说了一大堆,我都没听明白。那个跑业务是怎么回事,我到现在还搞不清楚。”

陈瑞把家里老宝来的钥匙拿出来,塞到蔡爱民的手里,说道:“大舅,这车以后就给你跑业务了,油钱让我爸报销。三天后你来接我,我带你跑一趟你就全明白了。

蔡爱民咧嘴一笑,姐姐跟外甥肯定不会害自己,那个店不开就不开了吧。

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