藏书吧 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“同学们,接下来我们来总结下刚才的实践课。”

王老师拿出粉笔,在黑板上写下“交易”、“需求”两个词语。

“你们一定很好奇,为什么在最后我买了陈瑞同学的笔,并且允许他以后可以不来上这门课。”

王老师敲了敲黑板:“现在我们开始分析。”

“第一次,陈瑞同学从我的身份出发,点明了我对笔的需求,希望我买下笔。我拒绝了,因为这个需求是可以被替代的。”

“第二次,陈瑞同学着重介绍了笔的优越性,希望通过笔本身的价值,让我把笔买下来。我拒绝了,因为这个需求并不迫切。”

“第三次,陈瑞同学借着今天逃课的同学,强化了我对笔的需求,希望我买下笔。我拒绝了,因为这个需求对我来说并不一定成立。”

第四次,陈瑞同学编了一个院长让我签名的故事,给我创造了一个迫切的需求,希望我买下笔。我拒绝了,因为这个需求并不绝对。”

第五次,陈瑞同学通过观察我脚上的球鞋,得出我爱打篮球的结论,并以此为突破口,找我要签名,希望我买下笔。我同意了,因为他在满足我签名需求的同时,还满足了我的虚荣感。”

王老师喝了口水接着说:“第一次,找到客户的需求。第二次,强调产品的优点。第三次,深挖客户的需求。第四次,给客户创造需求。第五次,解决客户需求的同时,满足他的情感需求。”

“这五种方法,几乎概括了市面上所有的营销方式。”

“从第一种到第五种,逐步加强营销的力度,最后成功完成交易。”

“这就是我给陈瑞同学打满分的原因,因为营销课里所有的东西,都在这五种方式里面。”

“你们可能会笑话我,说陈瑞同学一给我拍马屁,我就让他通过了。”

“可实际上我根本不打篮球,这双篮球鞋是我太太给我买的。”

“但我非常赞同陈瑞同学的处理方式,那就是当你把所有的营销方式都试过以后,客户仍然不买单,那你就应该转变思路,试着从产品需求之外,去满足客户的情绪需求。”

“营销的本质,从来就不是只卖产品!”

一番深入浅出的讲解,让听课的同学恍然大悟。

他们这才明白,原来陈瑞和王老师看似简单的几次对话里,竟然藏着这么多的弯弯绕。

市场营销这门课的形象,在他们心里一下高大起来。

……

没多久,下课铃响了,王老师拿起教材走了出去。

毛茂跑过来说:“三哥牛逼啊,回去给我们也讲讲课。”

陈瑞翻了个白眼,他现在别说讲课了,就是吃饭都没有心思。

刚才脑袋发昏碰了林宛清一下,说不定已经把她惹毛了,自己得赶紧想办法补救。

眼看着林宛清走出了教室,他赶紧追了上去。

两人一前一后,下了楼梯走上了去图书馆的小路。

周围的人越来越少,陈瑞忍不住开口了。

“对不起啊,我不该手贱的。”

林宛清没有说话,继续往前走。

陈瑞大步上前,跟她肩并着肩,说道:“你生气了吧?真的对不起,我不是有意的。我当时有点醉了……我没有喝酒,就是……就是看你……看得心有点醉……”

林宛清的脸瞬间通红一片,她迈起修长的双腿,往前面跑去了。

陈瑞停在原地,想追又不敢,不追又不甘心。

想来想去没个头绪,干脆一屁股坐在地上。

“滴滴”,他的手机进了条短信。

打开一看,是林宛清发的。

“都过去了,我不生气。”

陈瑞愣了一下,随即高兴地跳了起来。

他知道自己跟林宛清的关系又进了一步。

他回了短信:“中午请你吃饭,就当给你赔礼了,好吗?”

林宛清回:“我要去洗被子,下次再说吧。”

下次再说吧,这五个字像是五颗糖做的炸弹,一下就把陈瑞炸翻了。

林宛清是什么人?

同班的男生暗地里都喊她“冰山美人”,别说跟男生一起吃饭了,就是在一起说话都是非常少见的。

可现在她不仅给自己回短信,还说以后可以一起吃饭。

在陈瑞看来,以后再说吧,就是以后一起吃饭的意思。

陈瑞觉得自己像是在幸福的海洋里仰泳。

重生回来这么久,他第一次觉得林宛清离他是如此之近,仿佛只要伸一伸手,就能把她搂进怀里。

林宛清一路小跑着回了寝室,她也说不上自己到底是怎么了。

陈瑞课堂上摸她脸的时候,她下意识就跳了起来,当时她是想发火的。

可一想到陈瑞看她的眼神,她心里被冒犯的感觉,又神奇地消失了。

尤其是陈瑞让她坐下,自己一个人面对老师的时候,她心里竟然还莫名有了一些感动。

最让她奇怪的是,当陈瑞告诉她,他看自己看得心醉时,林宛清的心里像是被电触了一下,浑身都开始发麻。

难道这是爱情?

林宛清在心里问自己。

片刻后她摇了摇头,自己现在哪配有爱情?

家里那一摊子的事,拖累自己也就算了,难道还要去害别人?

……

陈瑞是哼着歌回寝室的。

“你说人生如梦,我说人生如秀。”

“哪有什么不同,不都一样朦胧。”

“朦胧中有你,有你跟我就已经足够。”

“你就在我的世界,升起了彩虹。”

…………

“我们是如此的不同,肯定前世就已经深爱过。”

“讲好了这一辈子,再度重相逢。”

…………

305几个人都惊呆了,他们第一次见到这样的陈瑞。

焦阳揉了揉眼睛:“老三这是怎么回事,中彩票了还是谈恋爱了?”

毛茂摇摇头:“谈没谈恋爱不好说,但肯定不是中彩票。因为三哥就算中了彩票,也不会这么高兴。”

话音刚落,陈瑞从卫生间里伸出个脑袋:“今晚我请你们去外面吃烤全羊,可以带家属!”

李正祎笑着说:“别管为什么,肯定是好事,连我们都跟着沾光,我得给孙秀打电话了。”

“嗯,我也告诉萍萍一声。烤全羊多香啊,不吃白不吃。”

藏书吧推荐阅读:末世运转重生八零校花的贴身高手春日美娇妇地府归来,无情无义她杀疯了异世东京,携美丽式神驱邪除灵一援一疆情柠檬精老公的马甲掉了我就是能力多点你们慌啥我和美女室友的那些事我有一个世界,狗头金随便捡六零媳妇凶猛开局领导被抓,女友分手华语金曲肆虐,pdd反向抽烟书海第一混乱隐婚娇妻boss爱上瘾都市神医修仙归来王大伦的演艺生涯游戏制作:论玩家为何又爱又恨老登逆袭,开局顿悟圆满武学!长生殿之王大杀四方重生之水墨一遇男神暖终身重生狂妻:夫人惊艳了全球娱乐:你是警察啊,咋成了狗仔王反派:离未婚妻来退婚还剩7天高武:御兽越多,我越强!弃少归来,无法无天!左手黑剑,右手白剑,爆杀一切穿越八零:帝少老公VS俏农媳带上五岁妹妹走天下一不小心穿越成了老天爷原生家庭:我的孤独人生东莞的爱情总让人意难平影视反派:从攻略欢乐颂开始支付九十九元:为你缔造神秘葬礼桃源美妇高武世界:那个书呆子居然开挂!乱天动地我家仙府太费钱重生之绝世废少觉醒不了?那就偷系统!云龙山医仙黑色家族的秘婚:魅宠7分77秒我每天获得一百个舔狗愿做人间一散仙我的老婆怎么能这么可爱?兼职神豪,我真不是榜一大哥九零小夫妻的渔民生活送你一个黎明文贼
藏书吧搜藏榜:重生官场:我真的不想再升职了重生之重启2004漫威有间酒馆在黑暗中守护四合院之我是刘光齐某生物正虎视眈眈盯着我们软饭不软,闲婿不闲齐少的心肝天天闹这个明星来自地球闪婚七零俏中医,京城大佬宠上天超级银行卡系统房爹在手天下我有不要和奸臣谈恋爱绝世小神医这就是套路巨星真千金断亲随军,禁欲大佬日日宠反派手挽手,八零抖一抖八七暖婚之肥妻逆袭娇妻还小,总裁要趁早穿书反派:坏了,我成反派黄毛了娱乐秦时清冷白月光,是我意中人修仙正史天眼邪医御妻无术满级大佬她又掉马了大佬约我民政局见我的尤物总裁老婆妃常难驯:病娇战王,超级宠明渣好躲,暗夫难防我要赚10000亿全民游戏,我搬运小说开创功法四合院:我许大茂彻底黑化六经刀重生之股动人生修行的世界恐女的我和美少女旅行日常第一神婿鲤鱼王的精灵模拟器寡夫从良记我就打个游戏,怎么称霸宇宙了?我与极品美女特卫:中南海保镖穿越后,我成了国民女神道童下山,诸神退位止域主宰全系异能,我的天赋强到战力崩塌祈愿夏可嫡妃的逆袭豪门新欢报告CEO:奴家有喜了
藏书吧最新小说:重生1984:我靠赶海打渔成首富赌石,我的龙瞳能鉴定一切!刚失恋,我性转体咋成清冷校花了都市修仙:我以一剑证长生我就开个超市,省里怎么来人了重生90年代,从混混到商界狂龙华娱:从吐槽开始山野小神医,快活又无敌拥有陆海空三军你叫他们土八路永夜白皮书回村:别人糠咽菜,我赶山猎虎养全家!穿越,从混乱进化开始高武:这个男人太会蹭了灵界之海中孤岛破界之芒四合院生活里的仇与情我就打个牌,怎么就成神了?重回1979,上门赘婿我不当了!分手后,意外开启了透视人生穿越成学渣的逆袭之旅重生1960:八尺巷爆到洪家沟四合院:何雨柱,被俏寡妇捡回家回到零五当神医:我把娇妻宠上天权势巅峰:分手后,我青云直上谁也没告诉我见义勇为送老婆啊每天卖牛杂,我成了极道武尊从一战开始准备抗战杀敌爆奖励,开局瞬秒敌方大将开局桃花剑灵,凡级天赋一路平推武道通神:从天道酬勤开始港片:那一晚,大嫂的头发乱了妖女托梦,校花竟然暗恋我地球第一猛男狂枭:地府无渡龙神归来,被七个未婚妻全球通缉!70年代:一元秒杀开始完美人生凡心入局帅气又多金,看我纵横都市花海离婚后开始的新生活和民国道姑恋爱后,全网嗑疯了!这个古董会说话跨界传说时齿轮盘:墟界行者的宿命轮回港片:替大佬b拍片,女主叶子楣穿越70年代从知青到国士无双乡野神医,逍遥快活绑定消费系统后,我摆烂式暴富全民武魂:开局获得百万年魂环不是,死对头女帝咋跟着我穿越回来了?无极战神,生死轮回