却说田起以为“猪八戒”这个名字只是他的外号,八戒瞪眼道:“什么叫外号,你以为我名字是假的?”看八戒有些生气,忙道:“谁敢说是假的?猪老兄,你就是神话人物。我们几个都钦佩呢!”几位经理抱拳道:“钦佩、钦佩!”
田起笑容可掬地道:“所以,今天来,就是想请老兄在一起喝两杯。我以前做的不对,专门来赔礼道歉。古人有一句话,叫‘化干、干什么,为什么玉哩?’”他本来听说过“化干戈为玉帛”,可怎么也想不起原话了。
梅经理忙接道:“化干为湿。”田起道:“什么叫化干为湿?”梅经理道:“就是原来见面干架吗?现在化为湿,湿的就是酒呀,在一起喝酒。”田起道:“不对,不是这个意思。就记得叫化干什么为玉什么?”
车经理看他想不出来,急着道:“化白干为大曲吧?”田起笑了,道:“就知道喝酒?”车经理道:“别费脑子了,反正就是越来越好的意思,今天还化‘齐河王’为‘齐河霸’哩!”田起道:“别瞎扯,想起来了。”几位问道:“想起来了?”田起对八戒道:“应该是化尴尬为愉快吧?”八戒心里明白,却随着他道:“对对对,化尴尬为愉快。你看咱们今天多愉快?”
田起抱拳道:“多亏猪老兄胸怀宽广,性格豪爽,大家都高兴。既然今天聚一起,大家都认识了。都是生意场上的人,今后要互相照应,特别请猪老大多多关照。”几位经理一起拱手对八戒道:“多多关照、多多关照!”八戒笑着道:“彼此照应、彼此照应。”
这时,服务员上了菜。田起打开了酒瓶,斟了酒,大家开怀畅饮。
几位经理哪是八戒的对手,不大一会儿的功夫,一个个被灌得酩酊大醉。幸亏驾驶员彪子没喝酒,把他们一个个弄上车,拉了回去。
田起第一次跟猪老大喝酒,就醉得一塌糊涂,可能是感觉不好意思,以后好长时间没见他再来过酒店。
却说高翠兰自从前面开了商店,主要经营自行车、摩托车、电视机之类的商品,货物占据很大空间。每一次来货,都把几间房子塞得满满的。高翠兰突然感觉到前面房子不够用,起码需要建一个仓库,储存、周转商品。于是,从长远考虑,她知道地皮会越来越贵,打算趁着县城加快发展的机会,再买地建房。
县城的扩容给吕庄带来前所未有的机遇,十年前买地只能算是零打碎敲,在村子前后打转。现在吕庄每一片土地都成了聚宝盆,
吕书记没想到发展会这么迅速,眼见地皮一天一个价,首先做好自己的盘算。他懂得“若欲取之、必先予之”的道理,在地价不断上涨的关键时刻,按照他自己的说法,冒着违纪、被处分的风险在本村暗中调整土地,使每户村民都分到城市规划的临街地基,可以自己盖门面,也算是安顿了群众。其余土地,经他的手一宗宗不断卖出去,虽然有各项制度约束,各路人马监管,但归根结底还是他说了算。
然而,城市的框架依旧迅速扩张,地皮越来越金贵,房价的持续增长让大家始料未及。村民们虽然分得了一些钱,但他们明白,土地比钱更值钱,绝不能眼睁睁看着村里把土地卖光。于是,群众自发组织起来,“打土豪、分田地”。
吕书记毕竟是个明白人,看到围在自己家中、眼睛瞪得老大的村民,他郑重告诉大家,自己连做梦都在考虑着大家的利益,只要能给村民带来好处,冒再大风险也在所不辞。于是,又研究统一建设了一批临街房产,分给大家,很快解决了矛盾。村民们无形中坐拥一般市民想也不敢想的门面楼房,而且还在不断增值,基本上跃入第一批富起来的行列,也就心满意足了。
大家都能看到土地升值的趋势,高翠兰再想买地建房已经不那么容易。吕书记虽然还是高老庄酒家的常客,但他的酒场都会有人付账。他吃饭由村里掏腰包已经成为历史,而且还是一般关系请不动的贵人。
高翠兰本来也想请他吃饭的,可是连着两次打电话都被拒绝,只得直接跟他说出要买地盖仓库的想法,得到的回答却是:“上面管得紧,现在不好办。”
后来在酒店见到吕书记,高翠兰把他叫到一边,再一次跟他商量要买地的事情,他却指着酒店的房子道:“这一片地方够你们的了。那时候什么价格,光房子你们赚的还少吗。别人看着都眼红,还想发多大的财?”
高翠兰被说得不好意思,陪着笑脸道:“我知道书记帮过大忙,永远都不会忘记。这些房子要是光开酒店,肯定是够用了。可现在想多做点生意,需要再建个仓库。”
吕书记神秘地道:“土地管得越来越严,就因为村里卖地,我都差点出事。怎么也不敢随便卖了。”高翠兰知道他说的是假话,故意道:“不卖了?今天请客的任五,不是要买地的?”吕书记有些尴尬,忙问道:“你认识任五?”高翠兰道:“经常来吃饭,怎么不认识?”吕书记道:“我们是朋友,也经常在一起吃饭。他跟你说要买地?”高翠兰道:“还用说吗?在这里请你的,都是为了买地。”
吕书记捂着自己的嘴巴对高翠兰道:“他请也白请,哪有地卖给他?”高翠兰道:“那你还吃人家的?”吕书记道:“朋友嘛,不办事照吃饭。”说着,扭头要走。忽然又转回身来,喊道:“哎——高老板,这样行不行?我那里有的是房子。门面房有,能当仓库的也有。干脆,我出门面、库房,另外,还可以出些资金,咱们合伙做生意怎么样?”
高翠兰听他突然提出要合伙做生意,心里没有谱。只得应付道:“这样的事情,还是等以后有时间再说吧。”
高翠兰正愁着仓库的事情,信书记又提供信息,说城里正在搞企业改制,有几个长期亏损、已经破产的企业厂房拍卖,价格都很低,比买地建房还要划算。高翠兰道:“这样的好事,能轮到咱们吗?”信书记道:“讲起来是公开拍卖,只要报名,应当有机会。”高翠兰对他道:“这件事情只有你懂,那就请你去打听一下吧?”
信书记跟经委的人比较熟,找到关系好的倪科长问了一下,倪科长告诉他:“是有两个小厂拍卖,可早就尘埃落定,哪能拍到外人手中。”信书记道:“不是宣传公开拍卖吗,怎么没听到消息就卖出去了?”倪科长道:“是公开拍卖,他们是在自己厂里公开。可你想想,一般工人买得起吗?”信书记明白了意思,知道这条路走不通,只能另想办法。
他忽然想起吕庄的每户人家都分到房子和地基,肯定有用不完、或其他原因要出手的房子。于是找吕会计去打听,果然得知有一户急于卖房子的。信书记跟着他去看了看,虽然这处房子离酒店远,在县城南面的一条街上,但是与县里统一规划、正在建设的一条主干街道相连。两层小楼,楼下是门面,后面有一个院子,可以盖仓库。
信书记觉得比较合适,回去便跟高翠兰说了,又带她去亲自看了看,高翠兰比较满意。问了价格,知道房东是因为老人得了重病,在省城医院治疗,需要大笔医疗费,才卖房子的。也没还价,便一口答应下来,签了合同,分两期付款。
房子买好后,很快在院子里建了仓库。门面房当然不能闲着,高翠兰看这里暂时属于城乡结合部,准备搞商品批发代零售。以批发为主,预料能够吸引附近几个集镇的客户。但是,必须挑选一个合适的人来负责经营。
首先选择的是信书记,但又考虑他年龄大了。新店这边主要是批发,许多商品都需要装卸、搬运,怕他吃不消,便打消了这个念头。后来又考虑到吴有福,自从店里做起五金、电器生意,高翠兰就把他调了过来,辅助信主任照顾门面,业务也懂得了一些。高翠兰觉得目前只有他比较合适。就跟信书记商议,信书记当然同意。可是八戒听说后,急忙来找高翠兰。
高翠兰刚回到自己房间——虽然后面的楼建起来了,八戒嚷嚷着要搬到楼上去住,但是高翠兰考虑到关键还是要管好酒店,住在下面比较方便,两面都能兼顾,所以仍然住在下面屋子里。八戒找到他,提出要去看新店,这使高翠兰十分惊奇。她知道如果他去那边看店,就等于两个人分开住了。她不知道八戒是什么意思,对他道:“你去那边当然是好事,可是你不懂经营呀,做买卖也是一门学问?”
八戒知道高翠兰还是不相信自己的能力,问道:“什么学问?饭店开那么长时间了,难道我还不会做买卖吗?前些年搞采购,俺老猪不也赚了钱吗?怎么说我也是老板,可你让我当过家吗?现在正好两处开店,咱们干脆分开,你怎么也得让俺老猪显摆显摆!”
高翠兰以为他是一时逞强好胜,不放心让他去管理,道:“经营商店可不那么简单,何况那里批发、零售都要搞。商品如何定价不说,还得会记账、盘账、做账,都不能马虎,麻烦着呢。”
八戒听她提到算账,自己也觉得麻烦,于是道:“这边有会计记账,那边也找个会算账就是了。反正一个人干不了。”高翠兰道:“我安排有福,觉得他毕竟跟着信主任干了一段时间,起码业务上懂了些。我想把那边交给他们两口子,连住的地方也能解决,省得他们在外面租房子了,这是一举两得的好事。”
八戒听到这里,煞有其事地道:“还一举两得呢?我就担心这事,才要去那边。你怎么不想想,那地方离城里那么远,现在一条街没有几家生意,城南那一片小偷特别多,你没看电视吗?前几天还抓几个呢。你当时说仓库放那里,我就觉得不太合适。现在还想让有福两口子去看店,万一出了事,怎么办?”
高翠兰听他这么说,也觉得有些道理,不由得道:“也是,安全是个大事。没想到你会动脑筋了呢?”八戒道:“我什么时间不会动脑筋,你以为我还是当年的猪天蓬,在你们家只知道出苦力。那是没办法,表现给老丈人看的。其实我脑子挺好使,一般人转得过我吗?”
高翠兰看他摇头晃脑说大话,半开玩笑道:“好了好了,别吹牛,再好使也是个猪脑子?”八戒道:“猪脑子怎么啦?猪脑子比猴脑子大多了。都说猴精、猴精,我就不相信。别说做生意,就是论心计,当年的猴哥他也不是我的对手。你不要看电视剧把他吹得天花乱坠,其实他就是个大傻帽?逢山探路的是他,捉妖降怪是他,出力不讨好的也是他。其实,师父真正信赖的还是俺老猪。不是我吹牛,当年只要我歪歪嘴,师父就会念紧箍咒,治他猴子的头痛!”
高翠兰听他说出这样的话,生气道:“这也值得炫耀?要不是你挑拨离间,孙悟空也不会被赶走,你师父也不会被困,妖精也不会连你都抓住。还有脸说出来?”八戒嬉皮笑脸地道:“嘻嘻,这就是江湖法则,生存之道。虽然尺有所短、寸有所长,但是利益要均摊。要不,便宜都被猴哥占完了,我还跟着啥意思?”
说的高翠兰哭笑不得,道:“还一套一套的。我还没听说过呢,这叫江湖法则。跟谁学的?”八戒道:“还要用人教吗?自己悟出来的,特别做生意用得着。”高翠兰没听懂,问道:“做生意用得着什么?”八戒道:“你就别问了,我当然有自己一套,别把俺当作酒囊饭袋就行。”
高翠兰更觉得奇怪,问道:“谁把你当酒囊饭袋了?”八戒道:“没说你,我的意思做人要自觉。干生意就是以赚钱为目的,千本事、万本事,赚到钱才是真本事。反正这边有你在,我也没大用。你就把那边生意交给我,咱们各管一方,今后也看看,到底谁能挣大钱?”
高翠兰听他把话说到这个份上,知道他早有其心,主意已定。虽然有些窝火,也只得答应道:“看来,真屈你的才了。行行行,既然这样,我还看这边酒店,那边生意不问了,全交给你!”
八戒看高翠兰有些赌气,但毕竟答应了。笑咪咪道:“不是我争着要管事,其实是为你着想。你一个人两边跑,确实忙不过来,交给别人能放心吗?”高翠兰道:“行了、行了,交给你,放心吧?”
高翠兰话说了出去,但不知为什么,让她一夜没有睡着觉。如果八戒是单纯的争强好胜,想讨个面子倒也罢了。但是,她突然想到,近段时间自己只顾忙生意,对他的关注少了,两个人交流少了。她似乎才发现八戒已经不是原来那个样子,越来发型越时髦,越来穿着越讲究。开始还曾跟他开玩笑,说他是个小孩头,跟潮流。现在看起来是真变了。
一万多块钱一部、听说乡镇一把手才有的大哥大,非要买一个。又听人说玉能养身,不知道花了多少钱,买了那么多。脖子上、腰带上都拴满了。现在是大哥大不离手,bb机唧唧叫,也不知道在联系什么。人有爱好很正常,花钱也无所谓,挣钱就是花的,这些都由着他。可是他今天的一席话,和那说话的口气跟以往有明显差别。仔细想想,才真的使高翠兰吃了一惊,心中已经明白,他已经不再是那个在自己面前百依百顺的猪八戒,两个人的距离已经拉开了。
其实八戒早已被被外面精彩的世界所吸引,喜欢跟风顺潮。羡慕鱼龙混杂的娱乐场合,向往灯红酒绿的歌厅、舞池,无奈高翠兰管得严。原来在海州曾经跟着尔总到舞厅跳过三步、四步,喝过花酒,已经使他魂牵梦绕。后来看到一些老板花天酒地,搂着小姐、卿卿我我,更是神魂颠倒、垂涎三尺。对于家中的“高山翠岭一株兰,空谷临风美如仙”,现在是“依旧还是那株兰,时间长了也厌烦”。
最不顺眼的是高翠兰的那张正儿八经的面孔,从来没有过“小姐”那种浪漫、迷人的样子,千姿百媚不说了,起码得有一点温存感。见了客人还热热乎乎的,对自己却是冷冰冰的,弄不好还要被教训一通。
包括那一套传统的管理模式也使八戒不能认同,特别是宾馆上面的浴场开业,有人介绍几个按摩小姐过来,本来是正常业务需要。人家说得非常清楚,是提高浴场档次,增加收入的好事,可跟她怎么都商议不通。
总的来说,八戒对高翠兰还是忍耐的。他心中比谁都明白,毕竟夫妻一场不容易,这样的缘分舍不得丢。但是,这一次已经是忍无可忍。本来前面开店卖电器,就应当交给自己管理,可是请来了信书记;这还罢了,自己也没说什么。但现在又买了一处店面,仍然要交给别人去管,简直把自己看得一文不值,在她的心目中只会搬石头、出苦力。所以这一次八戒终于撕破脸皮,冠冕堂皇摊了牌。他就是要一个独立的空间,施展的机会,跟高翠兰较个高低,自己开出一片新天地。正是:
只想自主把店开 英雄豪气满胸怀
本就不是寻常人 定要干起大事来