“是不是觉得，你们都已经出价到七块了，我反倒主动把价格砍去一半！奇怪？”陈峰看向满脸不解的众人。
他没等众人开口，便自顾自说了下去：“没错，我确实可以把价定到七块，甚至往更高了提！那然后呢！
总得给你们这些代理商留些利润空间吧？要是我把批发价定在七块，
那给你们的零售价定多少？八块？九块？还是更贵？”
他顿了顿，话锋一转：“咱们先不论这热得快本身的价值和作用。
单说它的属性——说到底，它就是个烧水的工具，哪怕再实用便捷！也不是生活必需品。
要是定价真那么高，老百姓的购买欲望能不打折扣吗？”
“我给大伙算笔账，”陈峰伸出手指比划着，“就说一千个人里，定价八九块，可能只有二三百人愿意买。
但定价五块，愿意买的说不定就有六七百，甚至更多！
销量一上来，厂里产能就能提，工人能多赚钱，百姓能得实惠，你们这些代理商也能赚得更多。
这不就是互惠互利的双赢局面？我何乐而不为？
说到底，不过是众人的眼光没放得那么长远。
其实热得快的单件成本，厂里这几天早就核算出来了，原材料、人工加在一起，顶天了也就一块钱。
就按五块的零售价算，那都已经是含泪赚大钱了，再往高定没必要。
“啪啪啪！”
王里庚猛地站起身，率先鼓起掌来，眼里满是毫不掩饰的欣赏与钦佩：“陈老板！好一句互惠互利！说得太好了！”
说实话，其实来之前，他虽佩服陈峰武隆捐赠的义举，却也觉得他能上八点档、做出热得快，不过是时运好。
可从入场资格筛选，到投标代理规则，再到此刻主动降价。
所展现出来的智慧、眼光和远见，彻底让他心服口服。
“陈老板说得对！合作共赢！”
满屋子的商贩此刻个个心花怒放，只觉得自己是撞上了什么神仙老板！
不仅主动把价格砍去一半，还事事替他们这些代理商着想，这简直是打着灯笼都难找！
就连之前对厂里握有零售定价权一事颇有微词，觉得有些霸道的那一小撮人，此刻心里的疙瘩也全解开了。
因为这降价，受益最大的，恰恰是他们这些未来的代理商！
本来一开始，他们心里盘算的就是，在进货价的基础上加个一块钱左右出售。
所以不管零售价是八九块，还是五块，单件商品的利润其实都固定在那一块钱上下。
可现在价格一降，再加上零售价被固定，利润虽说没怎么变，但零售价差不多砍去了一半。
这意味着保底销量至少能多上一半，他们的总收入，那可是要翻番的！
这简直就是送上门的财神爷啊！
“陈老板！咱们快点开始投标吧！”谭小媚已经有些按捺不住。
看向陈峰的眼神里满是崇拜，不知想到了什么，脸颊倏地飞上一抹潮红。
陈峰却忽然有点头皮发麻——因为另一道崇拜的目光，此刻已经变了味。
他能清晰感受到，身旁妻子正吃醋地揪着他的大腿肉，只好呲着牙回头递了个讨好的笑容。
随即拉着妻子那只在底下搞小动作的手，站起身来：“我这个人，比较惧内。
给大伙介绍一下，这是我妻子叶悠悠，也是我的贤内助兼厂里财务主管！”
“哈哈！陈老板真是性情中人！”王里庚先乐了，众人也跟着笑起来，现场的紧张感瞬间消散。
叶悠悠柔情地看了丈夫一眼，随即红着脸跟众商贩打了声招呼：“大家好。”
她罕见地没有挣脱陈峰牵着她的手，这一刻，她就是要宣示自己的主权。
……
“我再重申一遍，要是投标成功了，最后却付不起钱！
那不仅之前交的入场押金一分不退，还会被直接拉进厂里的黑名单，永不合作！
所以请大家务必量力而行！”陈峰郑重声明。
待众人纷纷点头表示明白后，投标正式开始。
“之前我们已经统计过了，今天就按大家来自的市、县，直接进行投标。”陈峰朗声道，“第一个，L市！”
“一千五百箱！”王里庚率先报出价格，一脸势在必得。
他现在倒是没什么压力，预期的进货价直接砍了一半，而且最大的竞争对手张大友早就被赶走了。
虽说L市还有其他几家参与竞标，但论体量，跟他根本不在一个级别上。
“一千六！”
“一千七！”
几番竞价下来，第一个市代的名额最终以一千八百箱热得快的量敲定。
“恭喜王老板！合作愉快！”陈峰微笑着上前，与王里庚用力握了握手。
随后，叶悠悠便带着他到一旁签署合同。
“第二个，Y市！一千六！”“第三……”
市代的竞标有条不紊地进行着，很快便全部结束，紧接着，便是县代的竞标。
期间，有几个人合伙拿下了市代的名额，也有一些人竞标落选，陈峰便建议他们可以去投标隔壁市、县的代理商名额。
一个半小时后，总共十六个市代、四十八个县代的合同全部签署完毕，算得上是皆大欢喜。
这会儿，带着现金来的商贩，已经在叶悠悠那里登记，开始缴纳代理费同时也是货款。
没带现金的，则排着队打电话联系转账。
还有些人，敲定合同后彻底松了口气，注意力便转移到了办公室的家具和桌上的美食上。
“陈老板，能问下省代的进货价和要求吗？”王里庚好奇地问道。
陈峰笑眯眯地伸出三根手指：“三块。起步一万箱。”
他之所以没在今天把省代纳入投标范围，有两个原因。
一来，省代的投资太大了。
一万箱，那就是五十万个，就算按三块钱一个算，也得一百五十万。
能一次性拿出这么多钱的人，本就不多。
而且，这热得快的市场还没经过充分验证，有这笔资金的人，大多本身就有自己的生意，未必愿意冒这么大的风险跨行投资，毕竟不是谁都有这样的魄力。
再一个，也是最现实的——没货啊！
厂里目前的热得快库存，满打满算也就不到四千箱。
连给这些刚签下合同的代理商们第一批发货都得限量，更别说省代那一万箱的量了。