第272章 随身听的定价策略
独立发行公司的事情大体框架已经定下。
而具体的利益分配还需要amc和红星影业继续商讨，不过蒋震廷就不亲自参与了，这些细枝末节交给了麦当熊。
并且amc的组织架构更为复杂，麦康奈尔也不是大权独握，还需要和董事会确定细节。
虽然发行公司还没成立，但是科尔已经被预定为cEo了，并且由于两边都给了他足够的支持，他已经开始在整合双方的资源了。
到时候只要双方把细节商议好，合同一签，证件办理完成，公司立马就能开始运营。
蒋震廷已经把之前一直压着的《刀锋战士》交给了科尔，让他开始准备发行工作。
等他一上任，就可以靠着这份大戏，拿一个开门红，让他这个走后门的cEo给众人秀秀肌肉。
在此之后，蒋震廷又专程去了一趟沃尔玛的总部。
“吉姆，这次收购米高梅的事，谢谢你了。”
“别这么客气，我们可是好兄弟。”吉姆用手背拍了拍蒋震廷的胸口。
两个年轻富豪，也算是意气相投。
“对了，红星电子那边新产品已经投入研发了，应该明年年初就会研发成功。
正式量产大概是3月初，华夏过完春节。”
蒋震廷一直记着吉姆的需求，从阿肯色州的飞机场出来后还特意打电话询问了陈浩南研发进度。
“蒋，你们华夏人的动作可真够快的。”吉姆欣喜的笑着，明年发售正好满足每年一个爆款的节奏，
“这次是什么产品？”
“是一款便携式音乐播放器，叫随身听，类似于索霓的walkman，不过我们的这款产品会小很多，
大概只有cd版walkman的一半大，磁带版的2\/3大。
能够确保一位正常身材的女士也能单手握住。
同时我们还会采用数字信号的方式进行编\\解码，这样不会因为剧烈的抖动影响音效，
能真正满足户外和运动场景的需求。”
蒋震廷把随身听的对标产品和竞争优势简述了一遍。
吉姆的眼睛立马就亮了起来，闪闪发光的看着蒋震廷：“你确定你们能做出来这样的产品？”
“确定，再有一个月左右，样机就该出来了，我到时候给你拿来看看。”
吉姆闻言只感觉口干舌燥，喉头动了又动，似乎有很多话想说，但最后只憋出来一个字：“好！”
在便携式音乐播放器领域，walkman现在处于绝对的统治地位，说是垄断地位也不为过。
因为除了这款产品，市面上甚至几乎都没有类似的产品。
飞力浦和松夏也试图进入过这个领域，不过产品瞬间就被打的狗血淋头，几近退市。
无论是音质、体积还是续航，几乎都没法和walkman媲美，更关键的是，连价格都比不过walkman。
索霓在当前就已经是年营业额超过150亿美元的超级巨头公司了。
无论是在研发，还是制造方面，都有自己的团队和工厂，使得他们能最大化的压缩成本。
物美价廉一个都站不住脚，这市场还怎么竞争？
可是按蒋震廷的说法，这随身听，相比walkman在体积和稳定性方面有了优势，至少在细分领域已经有了市场。
而以红星电子以往的产品力来看，其他方面应该也不会差到哪里去。
至于价格？这点疑虑只在吉姆脑中一闪而逝。
红星电子可是在华夏，没有哪里制造的商品价格能比那里更低了。
就算索霓把walkman的全部零件生产和组装都扔到马来西亚的工厂里去，也不行。
华夏从能源，到基础设施，再到原材料，全部都能在本土解决，而每个环节的成本都低的可怕。
这份覆盖整条产业链的价格优势，是现在全世界都难得一见的。
之前华夏是高端研发能力缺乏，没有精密生产设备，导致只能生产低端产品。
而这些劣势在红星电子却不存在。
所以价格绝对不会成为红星电子生产的产品的劣势，最多是取决于蒋震廷和他们沃尔玛想赚多少罢了。
一款能够冲击被垄断市场的产品，只要能和walkman二分天下，或者略少一些，那获取的利益也是极其可观的。
而且能和索霓过招，还打得难分高下的话，品牌获得的名气也是不可估量的。
如果宣传的好的话，醒狮的品牌知名度和认可度上立马就能上一个台阶。
这可不是和任天堂这样的游戏公司厮杀能得到的收益。
只要醒狮这个品牌以及红星电子能快速成长起来。
那么引入它们的吉姆就能在沃尔顿家族的竞争中脱颖而出。
他已经逐渐不再满足于采购经理的职位了。
他希望能以更高的职位参与到公司更高层的决定中，而不仅仅是以沃尔顿的嫡子参会。
“蒋，既然你有信心，那我们就提前制定营销策略和销售计划吧。”
吉姆有些急不可耐。
“没问题，产品功能和质量你放心。我给你说的特点就是可以做文章的营销亮点。
销售的话，前期还是采用限量的饥饿销售吧，产能爬坡肯定是需要一两个月的时间才能稳定的。”
蒋震廷对红星电子新的业务增长点也抱以十分的期望。
电子产业才是现在红星集团最赚钱的生意，而且在可见的未来也会是红星最核心的业务。
就算是霍应东提起的开发南沙的基建项目也没法和电子产业相比。
从全世界赚钱和从单一国家赚钱，始终还是有区别的。
“最新的walkman售价是200美元，前一代的售价是180美元，随身听你准备卖多少？”
吉姆也抛开了形式流程，直接问蒋震廷的打算。
这时候互联网没发展，沃尔玛这样的大型渠道商拥有更多的产品终端定价权。
现在让蒋震廷参与终端定价，也是真正把他当自己人了。
“这款产品出厂价我预计不会超过100美元，
我的建议是也定价在180美元左右，价格太低会显得我们的产品太廉价。
不过我们可以再赠送一些配件，以及限量的免费数字音乐下载权限，以便在上市初期和walkman竞争。”
蒋震廷的这套思路也是后世常见的营销套路，标价保持品牌调性，而附赠内容则属于价格暗降，打一手低价牌。
也算是既要又要的操作了，不过这种套路没什么门槛，用过一次后，大家都这样操作，就哪头都占不到优势了。
不过在这时候，大家的营销套路都还比较简单，或者说因为信息流通不畅，大部分产品在营销上还没玩的这么花。
吉姆也是惊异的看了眼蒋震廷，在他印象里，潘迪声才是更精于营销的那个人。