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婚后,山衍回来看望父亲。

正值炎炎夏日,屋内的空气仿佛都被热浪扭曲。

山衍在沏茶的时候,不经意间露出了手腕上的红痕。

她身着几乎不露肌肤的衣服,在这闷热的天气里显得格格不入。

马化腾爸爸眼尖地发现了那道红痕,眉头瞬间微皱,他装作不经意地随口一问:“这天气还挺热的,怎么穿这么多?手腕上的红痕是怎么回事?”

山衍心中一慌,下意识地将袖子往下拉了拉,试图遮住那醒目的痕迹。

马化腾爸爸见此,起身缓缓踱步到山衍面前,抬手虚握住她的小臂,说道:“遮什么?”

他言语温和,眸底却藏着深深的担忧,“让我看看。”

山衍拗不过父亲,只能缓缓松开了拉着袖子的手。

当衣袖滑落,女儿肌肤上几乎布满了她丈夫留下的痕迹,触目惊心。

马化腾爸爸不禁倒吸一口凉气,眉心瞬间紧拧成川字,怒声道:“他对你动手了?”言语间隐有怒意如潮水般翻涌,他极力克制着,才没有当场爆发出来,“什么时候的事?”

山衍眼眶瞬间红了,都是发生在亲密时刻,她羞于启齿,嘴唇微微颤抖,却发不出声音。

“乖女儿,这没什么好难为情的,”马化腾爸爸强压着怒火,放轻声音诱哄道,“跟爸爸说实话。”

“我……我也不知道。”山衍嗫嚅着,声音小得如同蚊蚋。

“不知道?”马化腾爸爸神情透着几分严肃,眉宇间满是担忧,“怎么会不知道……”他想到某种可能,眼底浮现出些许不忍,“是不是他趁你不注意……”

“不是的,”山衍连忙摇头,声音带着哭腔,“我以为所有夫妻都是这样的。”

“傻孩子……”马化腾爸爸长叹一口气,神情满是心疼。

他扶着山衍的肩膀,让她坐到沙发上,语重心长地说道,“夫妻之间哪能是这样的,他这是伤害你!”

山衍眼中满是无助,带着哭腔问道:“那我要怎么办……”

马化腾爸爸坐在山衍旁边,手指在膝盖上轻轻叩击,沉思片刻后,目光看向山衍,问道:“这件事……你有没有跟常修说过?”他眼底闪过一抹厉色,“他是怎么说的?”

“他说他再也不会了,也很懊悔的样子,可是……”山衍声音带着犹豫,显然对常修的承诺并不完全信任。

“哼!”马化腾爸爸冷哼一声,面色沉了下来,“男人的话,听听就好,关键是要看他的行动!”他思忖片刻,眼底掠过一抹坚决,“要不你先住家里?”

山衍犹豫了一下,最终轻轻点了点头:“嗯。”

“好,那就这么定了。”马化腾爸爸见山衍点头,心里松了口气,眼底浮现出一抹慈爱。

他抬手轻轻拍了拍山衍的手背,“收拾一下东西,什么时候搬回来都行,这里永远是你的家。”

常修回到家,便看到山衍正默默地收拾着包裹,动作匆忙又带着一丝慌乱。

他眉心微蹙,眸底瞬间闪过一抹慌乱,几步上前伸手按住山衍的动作:“怎么突然收拾起包裹了?”

话语中带着一丝紧张,“是……还在怪我吗?”

山衍停下手中的动作,抬头看向常修,轻声说道:“我想回爸爸家住一段时间。”

常修手臂一僵,按在山衍手上的力道不自觉加重了些许,可很快又放松下来,声音有些发沉:“这么不想和我待在一起?”

“不是的……”山衍连忙解释,眼神却有些闪躲。

常修眸光微闪,长指轻轻挑起山衍的下巴,让她直视着自己:“那是为何?你身上的伤我会负责,等你好了再走,好不好?”

山衍身体抖了一抖,委屈地说道:“不要,等好了,你肯定又会继续欺负我。”

常修见她如此模样,心像是被一只小手轻轻挠了一下,痒痒的又带着些微疼。

他语气放软,将山衍拥入怀中:“不会了,真的不会了……”

“爸爸说男人的话不能信。”山衍在常修怀里小声说道。

常修听她提起岳父,嘴角不自觉地弯了弯,神色柔和:“岳父大人这话……倒也不完全错。”他轻笑一声,言语带着宠溺,“但我是例外。”

例外个鬼!

山衍轻轻避开常修的怀抱,坚定地说:“我还是要回家住一段时间。”

常修手臂僵在半空,神色有些落寞。沉默片刻后,他终究还是妥协了:“好,”眼底闪过一丝微不可察的落寞,“我让人送你。”

“还有……我要出去工作了,你之前不是送了我一个商场吗……”山衍说道。

常修心中虽不愿山衍离开,但见她态度坚决,只好应下:“嗯,”手指摩挲着扳指,沉吟片刻,“商场的事你尽管放手去做,有什么需要我帮忙的,随时开口。”

“我担心再这样作下去,我真的要像小说女主一样,变成只能依靠你的金丝雀了。”山衍说出了自己的担忧。

常修拇指摩挲着山衍的脸颊,言语里夹杂着心疼:“是我疏忽了,”他双手捧起山衍的脸,与她对视,“但我送你商场,本就是希望你能有自己的事业。”

“我知道,我自己也有问题,从小被外公外婆打骂可能让我有不健康的认知。”山衍低下头,声音有些低落。

常修心疼地将山衍拥入怀中,轻抚她的后背:“以后不会了,”下颌抵在她的头上,声音有些发闷,“我会让你知道,爱不是伤害。”

“可是我觉得你也被我作得有点受不了了,我怕你被我同化。”山衍抬起头,眼中带着担忧。

常修松开怀抱,双手扶着山衍的肩膀,眼中的情愫真挚而温柔:“怎么会?我知道你只是缺乏安全感,我不会被同化,只会……越来越爱你。”

“我们还是冷静一下吧。”山衍咬了咬嘴唇,说道。

常修抿紧薄唇,眼底划过一抹微不可察的落寞,双手却仍紧握着山衍的肩膀:“一定要这样吗?我不想和你分开哪怕一秒钟……”

“我爸虽然对我严格了一点,但我在他面前不敢造次,我需要他管着我,和你在一起,你总是惯着我。”山衍解释道。

常修双手缓缓松开山衍的肩膀,长睫垂下遮住眼底神色:“原来如此……”薄唇微抿,沉默片刻后温声道,“那便依你。”

“那我回家了。”山衍说道。

常修眸底深处的不舍几乎要满溢出来,却终是未曾挽留,只低声嘱咐:“嗯,到家给我消息……”停顿了一下,又补充道,“记得按时上药。”

山衍红了脸,嗔怪道:“都怪你。”

常修瞧着她羞愤的模样,心中顿感柔软,抬手轻刮了下她的鼻尖:“好,都怪我,”唇角微勾,眼中带着宠溺,“那你要快点好起来。”

“快点好起来,你又要欺负我了,你就没安好心。”山衍撅着嘴说道。

常修见她难得这般活泼,心中也松快了些,语气愈发温柔:“我若真有坏心思,”轻捏她的脸颊,眼中笑意加深,“这会儿还会放你走?”

“你……回家是我的权力。”山衍说道。

常修双手插兜无奈地笑了笑,眼底的不舍显而易见:“当然,我只是希望你能重新考虑一下,”长指轻抚她的发丝,“毕竟家里……有我。”

“你就是软刀子杀人。”山衍小声嘀咕。

常修被她的形容逗笑,唇角微扬,眼中却带着苦涩:“若真是软刀子,”声音低沉,带着一丝不易察觉的沙哑,“那也是被你逼的。”

山衍沉默了一会儿,说道:“我知道自己是有点病。”

常修双手捧起山衍的脸,拇指摩挲着她的脸颊,深邃的眼眸认真地注视着她:“不许这么说自己。”

微不可察地叹了口气,“不过……如果你觉得回家住一段时间,会让你心里好受些,我不拦你。”

常修安排管家送山衍回家,她只带了一个行李箱。

马化腾爸爸见山衍回来,赶忙上前帮忙接过行李箱,放在一边,温和地说道:“人回来就好,缺什么再买就是了。”

接着,他示意管家准备房间,语气不自觉地放柔,“这段时间就安心待在家里。”

山衍看着父亲,心中满是安心,主动上前抱了抱他。

马化腾爸爸双手先是僵在半空,随后缓缓落在山衍背上,轻轻拍了两下,心里又酸又软,声音略微有些发颤:“乖,有爸爸在,没人能欺负你。”

山衍抬起头,眼中闪过一丝担忧:“爸爸,我是不是给你丢脸了?”

“说什么傻话呢!”马化腾爸爸扳过山衍的肩膀,看着她的眼睛,神色认真,“这不是你的错,丢脸的该是那个混账!”眼底的心疼几乎要溢出来。

曾经,山衍对商业并不上心,如同普通女孩一样,很少规划未来。

但这段时间,她却一头扎进父亲的书房,埋头学习。

马化腾爸爸得知女儿的变化后很是欣慰,处理完工作便来到书房门口,抬手轻敲两下:“学累了就出来透透气,别把自己逼得太紧了。”

山衍停下手中的笔,抬起头说道:“作为赔礼道歉,他给了我一个新概念商城,你说我要不要接受?接受了,又太没骨气,不接受,就白受欺负了。”

马化腾爸爸略微沉吟片刻,眼底闪过一抹精光:“骨气是要有的,但也不能便宜了那小子……你怎么想的?”

山衍思索片刻,坚定地说:“还是接受,然后好好经营好了,既然给了我就是我的了。”

马化腾爸爸见山衍有了主意,脸上露出赞许的笑容:“不愧是我的女儿,有魄力!打算怎么经营?”

山衍眼中闪烁着自信的光芒:“首先找准人群定位。”

马化腾爸爸颔首表示赞同,双手撑在书房的桌子上,鼓励地看着山衍:“不错,先明确目标客户,然后呢?”

“聚焦年轻潮流人群,Z世代、千禧一代、时尚家庭或特定兴趣圈层,如二次元、科技爱好者,围绕他们的需求设计场景。”山衍有条不紊地说道。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌,思索片刻后眼睛一亮:“嗯,这些人群消费潜力大,也容易接受新事物……然后呢?”

山衍兴致勃勃地继续说道:“每层\/区域设定不同主题,像科技未来感、复古国潮、生态绿洲之类的,搭配沉浸式装置、互动艺术展,定期更换主题保持新鲜感。”

“还要设置高颜值打卡点,联合艺术家\/Ip打造限时快闪空间,激发社交媒体传播。”

马化腾爸爸眼睛越听越亮,满意地连连点头:“好!这样一来不仅能吸引顾客,还能增加话题度和传播性……还有吗?”

“优化租户组合,引入‘流量引擎’品牌首店经济 + 独家合作,争取区域或城市级‘首店’,像小众设计师品牌、网红餐饮、跨界概念店这些,制造稀缺性。”

“还要与品牌联名定制商场独家款产品或快闪店,比如‘NoVo限定联名咖啡厅’。”山衍自信满满地阐述着自己的想法。

马化腾爸爸越听越心惊,欣慰之余看向山衍的眼神多了几分刮目相看:“思路很清晰嘛,这样一来能吸引更多人来打卡……不过资金方面呢?”

山衍也做了规划:“资金方面要做好成本控制,筹资和回报预算,详细的财务规划可以吸引到一些人投资。”

马化腾爸爸嘴角扬起一抹弧度,眸底浮现出些许骄傲:“不愧是我的女儿,考虑得很周全。继续说下去。”

“政策补贴、品牌合作分成、资本合作、空间变现和内容变现,这些都可以解决资金压力。”山衍接着说道。

马化腾爸爸食指轻点着下巴,沉吟片刻后露出赞赏的神情:“嗯,不错,多渠道解决资金问题……没想到你对这些已经这么了解了。”

山衍眼中透着坚定:“然后可以用高回报率的运行模式,引入品牌后用小程序沉淀,会员制和私域运营锁住客户,用高频的营销活动拉动收费。”

马化腾爸爸轻拍手掌,眼底浮现出一抹赞许:“小程序沉淀用户……会员制和私域运营,高频营销活动……很好!那具体的营销活动你有想法吗?”

“【未来奇市·元宇宙市集】,联合元宇宙平台,比如百度希壤,打造线上线下同步虚拟市集。”

“线下商场设AR扫码互动装置,线上用户用虚拟形象逛店,消费可兑换线下优惠券。”

“这样能吸引科技爱好者,制造‘首个元宇宙融合市集’话题,联动媒体\/KoL直播,这个可以用来做引流。”山衍兴奋地说道。

马化腾爸爸越听越心惊,眼底浮现出难以掩饰的赞赏:“不错不错,结合当下热门的元宇宙概念……话题度肯定不会少。”

山衍又接着说道:“分层权益方面,黑卡会员可以享受免费代客遛狗、专属停车位;金卡会员提供品牌私人导购服务;银卡会员有免费咖啡续杯。”

“将会员等级命名为‘探索者\/冒险家\/造梦师’,强化身份认同,可以让消费者有长期粘性。”

马化腾爸爸不禁为山衍的创意鼓起掌来,眸中闪烁着兴奋的光芒:“真是好点子!这些分层权益很有吸引力,还能增强会员的身份认同感……不过,这些权益的实施成本你有算过吗?”

山衍自信地回答:“控制黑卡比例,高成本权益服务给5%核心用户即可,避免过度投入;

动态调整权益,每季度根据数据淘汰低使用率权益,保留高价值服务;

绑定消费场景,权益领取需到店核销,避免‘只占便宜不消费’。

通过精细化管理,会员体系年成本可控制在30万 - 50万元,同时带动500万 - 1000万元增量营收,实现RoI 10倍以上。”

马化腾爸爸眼神里满是欣慰,嘴角的笑意更浓了:“不错,对成本控制得很精细,这样一来投入产出比就很可观了……还有其他的细节要补充吗?”

山衍点点头:“具体细节还是要自己去商场观察一段时间,再作调整,目前先按计划做。”

马化腾爸爸满意地颔首,目光中带着几分赞许:“也好,实践出真知,先按计划推进,在过程中再不断优化……不过,商场的经营管理不是一件容易的事,遇到困难随时跟我说。”

山衍用力地点点头。

马化腾爸爸看着山衍一副成竹在胸的模样,心里既欣慰又自豪,抬手轻拍她的肩膀:“有什么需要公司这边支持的,尽管开口。”

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