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时隔一个月以后,“英创华裳”的三虎将,已经完成了四个店面的准备,这一个月之中,生产部的机器运作正常,陈小英和史青云去到新疆出差,她们要去那里找到最优质的棉花。

飞机上,史青云看着窗外的白云,用手机拍摄了几张照片,她准备将照片拿给陈小英看,只是陈小英已经呼呼入睡,史青云仔细看过去,发现陈小英脸色不好,而且人似乎还瘦了些,她想着估计是这一个月大家都太累了,秦开月都已经在家休息了三四天,要不是她今天要和陈小英出差,秦开月还在家中休息,飞机到达乌鲁木齐的时候,已经是下午五点多,长途跋涉,陈小英实在感到劳累,史青云拖着行李箱,看着陈小英走路有气无力,便说道:

“老大,你是不是生病了呀,我刚在飞机上的时候,看着你脸色不太好,不像是睡觉没够的样子。”

陈小英回答说:

“不知道怎么回事,这两个多月总是有气无力,总想睡觉。”

“我们回去的时候,还是去医院检查一下吧。”

“应该是累着了,去年才体检的嘛。”

“还是去检查一下,你的工作量太大了,休息又不够,万一累出个什么病来,就不划算了。”

“嗯,好,回去就检查。”

两人打到出租车以后,朝着事先联系好的“好棉友业”工厂驶去,这家工厂位于乌鲁木齐的郊区,是陈小英自己找到的资源,准确来说,她无意间听到一个广播,说过这家工厂,后来就在网上细搜这家企业,印象良好,便想着过来看看棉花的质量怎么样。

到达“好棉友业”以后,对方的销售经理车小敏接待她们,车小敏带她们到工厂先是参观了一遍,史青云看到棉花加工的车间,也是开了眼界,和她们不一样的是,棉花摘取过程需要很小心,在经过机器过滤加压,需要人工和机器的配合,车间里的工人都戴着口罩,陈小英看着车间的景象,已经将棉花的样子变成了服装的样子,她面露微笑,车小敏说道:

“陈总,还满意吗?”

车小敏随手抓起一把棉花,递给陈小英,陈小英用鼻子闻,没有任何味道,陈小英回说:

“真是好质量,看着就很安全。”

“陈总,内地做服装的,像你这样在意服装材料安全的,估计很少,我们这里都接待得不多,您还专门飞一趟,就说明您想眼见为实。”

陈小英点头,说道:

“是,老百姓吃穿喝是基础,还是安全比较好。”

“您说得没错,也是巧了,明天也有一组从你们广州来的客户,也是过来看棉花。”

史青云心里嘀咕,真是公司有内鬼?要不怎么会这样巧,她们前脚刚到,对方后脚就来,这明摆着就是泄露了行踪,除了公司自己人,别人怎么可能会知道,她和陈小英对视一眼,陈小英说:

“挺好啊,大家都注意质量安全的话,是对消费者最大的尊重。”

车小敏回答道:

“只不过明天来的那一家,不像陈总您是看的一级棉,电话里面说,是来看我们的三等棉,不瞒二位,筛选完以后得棉花,也是无毒的,只是成色肯定没那么好,用起来也不会很顺手,比较讲究师傅的制作水平了。”

陈小英面色平静,接着四处参观,车小敏对她印象非常好,回去给总经理汇报的情况是这样:

“广州来的陈女士,彬彬有礼,说话不紧不慢,和我们要的价格也接近,只是说明后天在乌鲁木齐转转,还没有谈定合同。”

回到酒店以后,史青云迫不及待地说道:

“老大,你怎么想?”

“现在还不确定,也有可能是我们多疑。”

史青云想了想,说道:

“不对,生产组的人都有嫌疑,尤其李师傅他们几个。”

“青云,不要草木皆兵。”

史青云本来想接着说,但是陈小英打断了她的话,继续说道:

“走,我们四处去转转。”

俩人四处转悠,走累了,史青云感到饿,说道:

“小英姐,找地方吃饭,好饿,吃吃这里的特色。”

她们找到一家羊肉馍店,刚走进店里,史青云就说道:

“好大的饼。”

店家老板很客气地说道:

“两位是内地来的吧,这是我们这里的馕,配着羊肉吃。”

她们点上大盘鸡,就着羊肉和馕一起吃,只是她俩胃口不大,吃得很费劲,店家老板的普通话不太标准,看着她俩吃得很秀气,便笑起来说道:

“两位姑娘真是好秀气,吃得这么小口。”

陈小英笑笑,回道:

“很好吃,只是我们胃口小。”

“是来这里出差吗?”

“嗯,来看看这里产的棉花。”

“棉花?北市的巷子里吗?”

“不是,是好棉友业。”

“他家,他家棉花很贵勒,北市巷子里有一家,便宜又好。”

陈小英加快速度吃完,史青云说道:

“你慢点啊,我吃不及。”

“赶紧过去,要是真是老板说的情况,我们这一趟来,就是赚了。”

陈小英结账,拉着史青云就往外走,拦上出租车以后,就往北市出发,大约半个小时后,她俩到达北市,一路问到北市的南巷子口,还真有一家棉花公司,陈小英慢慢走近,发现是一家中小型企业,便走进去,这家小公司的大门是敞开的,公司的结构有点像“英创”,一楼直接是院落,里屋办公室的人见到陈小英,便走出来问道:

“请问你们是找谁?”

陈小英说道:

“想来您家看看棉花价格怎么样,我们是来订货的。”

对方听到是来订货的,立马说道:

“快请进。”

陈小英进到办公室,只见墙上挂着表彰的锦旗,桌子上还有奖杯一类,陈小英仔细看去,才知道这家公司叫“万棉纺”,这时候,门外走来一个胖胖的男士,陈小英起身说道:

“您好,我叫陈小英,从广州过来,听说您家棉花很好,想过来看看虚实。”

陈小英特意用了“虚实”两个字,就是想试探对方的水平,该男子说道:

“我是刘剑,快请坐。”

陈小英看着刘剑,不像是新疆人,便问道:

“刘经理不是这的本地人?”

“嗯,不是,不过我来这里很多年了,不是也是了。”

“我听到朋友说,您家棉花不错,就顺道过来看看,要是好的话,我们可以长期合作。”

刘剑笑起来,说道:

“我们是小企业,您朋友估计我们也认识,不知道陈女士的朋友是?”

陈小英尴尬地笑起来,说道:

“就半个小时前,一家羊肉店的老板,就是那个朋友介绍过来的。”

“哈哈哈,陈女士这么直率,真是直性情,这样,我带你上楼看看样品,我们车间不在这里,车间离这还有好一段距离,你要是不嫌远,我现在就带你们过去。”

史青云想阻拦陈小英,因为人生地不熟,被一个陌生人带到陌生地方,但是陈小英说道:

“好,我们现在和您一道过去。”

刘剑带着她们俩上了一辆轿车,上车之前,她用眼睛告诉史青云,将这台车辆的信息发给朴天一,十多分钟以后,朴天一回信息,写道:

“车主,刘剑,山西人。”

史青云收到信息以后,正递给陈小英看,朴天一又接着发来一条,写道:

“安全。”

两个人才放心,刘剑笑起来,说道:

“两位女士真是胆子大,说跟来就来了。”

陈小英发笑,说道:

“刘经理,不瞒您说,刚刚我们才查您的车。”

刘剑仔细地看向后视镜,很认真地说:

“难怪,我说怎么胆子这么大,就不怕我给你拐了。”

刘剑自己都说笑起来,气氛一下就活跃起来了,刘剑接着说道:

“也怪我们这个车间,现在办公的地方,被别人弄得只剩一楼和二楼,很窄啊,两年以前,我们车间都还在刚刚你们站的地方。”

史青云问道:

“刘经理,你们也是被人整吗?”

“这妹妹说话真是直接,不过你说对了,我和我哥做的这个棉纺厂,就是因为价格低,被同行整了好几次,差点没给我哥俩整垮。”

史青云马上回:

“嗨,刘经理,那真是同是天涯沦落人了,我们家也是,要不怎么跑这么远来找棉花。”

“你们做什么行业。”

“服装啊,我们家只做棉的,陈小英就是老板。”

“哎哟,老板都亲自出来找材料,看来真是生意越来越难做。”

陈小英笑起来,说道:

“难做也好做,好做也难做,看自己怎么做吧。”

“陈女士,你这说话一套一套的,你们能有多大的量?”

陈小英回答:

“我们一个普通点的短袖,就是180克棉花上下,同行的就100克出头一些,所以我们克重都重,一个月出货量在三万件,这是拿普通短袖来说,要是套装的话,克重起码在400克上下。”

刘剑说道:

“那陈女士的公司也不算小了。”

“也还好,就是一直都做得保守,我们师傅也很辛苦,生产组就二三十人,每个师傅每天用手工处理衣服的效率一直都不高,我是最近才从日本买了两台机器,专门做棉类半成品的,所以才跑这么远来找棉花。”

“陈女士的产品,全是棉类?”

“嗯,以前做得要杂一些,氨纶涤纶那些材料也要便宜一点,各有优缺点吧,只是我比较喜欢棉花的衣服,安全的产品,买起来,我的心里比较安稳。”

刘剑再次从后视镜看向陈小英,说道:

“我看你年纪不大嘛,陈女士。”

“嗯,您可以叫我陈小英。”

就这样,三个人在车上说个没完,刘剑和陈小英很投缘,大约是因为陈小英的直接和坦诚,刘剑做公司也是如履薄冰,大致心境估计也和陈小英差不多,要不怎么棉纺厂他一直都不放弃,就是因为外界一直整他,但是他都还在坚持加工水平,不掺假,棉花凉得很干,他的合作商非常稳定,只是量都不大,这一次陈小英的到来,和刘剑之间有一种相见恨晚的感觉,等到陈小英和史青云到达车间以后,看着生产也很符合标准,棉花干净,无气味无毒,十多个工人也都戴着口罩,车间里面干干净净,弹碎的棉絮漂浮在半空中,陈小英随手抓了一点,仔细看去,和“好棉友业”的棉花是同一品质,做服装久了,她光是用眼睛看,就知道材料在哪个档次,刘剑问道:

“小英,怎么样,还行吧?”

“刘总,真是太行了,看看,我们怎么合作好?”

刘剑又将她们二人带回办公地点,拿出价目表,说道:

“你们看看,目前市面上是4.2元一斤,这是籽棉的一级价格,基本上好的都是这价,我就是因为才卖3.8一斤,就得罪了很多人。”

史青云看向陈小英,两人心里高兴极了,因为在“好棉友业”看到的合作价目表,是4.4元一斤,刘剑接着说:

“小英,你这么远过来,算你3.6嘛,运费的话,你看看我们一人一半,如何?”

这价格简直就是捡到了,因为在广州的棉比这高出一大截,就算是把运费核算在里面,也没有广州的棉高,关键质量还比她之前拿的都好,陈小英开心极了,说道:

“好,就按刘总说的办,合同的话我们三年一签,不管市场什么变动,我就一直以这个价钱给您,怎么样?”

“爽快!”

新疆市场的棉花有波动,会随市场的变化而变化,陈小英知道这一点,大宗商品都是这种情况,她情愿说死,哪怕自己亏一点,也要稳住这个来源,因为不管这边怎么波动,对广州的影响都不大,这一趟她和史青云的出行,找到最优的材料来源,起码每年的在原材料的节省上,少说也有四五十万,陈小英才慢慢领悟,真是细节上还要好好打磨,不光大方向要对,大方向下面的细节,每一个都需要经济支撑,她越来越感到当家人的艰辛。

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