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捐赠仪式的成功远超预期。市县电视台的深度报道,加上各大媒体、自媒体博主们以“古庵传承”、“良心品质”、“年轻尼姑现身”为关键词的持续发酵,明升桃胶膏几乎一夜之间成为了众人瞩目的产品。公司的咨询电话被打爆,人们都到明升公司购买,首批试生产的几千盒桃胶膏更是在两三天内被抢购一空,网络平台上的试销售也很火爆,后台的订单像雪片一样涌来。让李梅的线上团队连队难以应付,关键是下单了发不出产品,连忙关了链接。

仓库迅速被清空,生产线上虽然日夜轮班,但遵循“慢工出细活”的标准,产量提升有限,根本无法满足骤然爆发的巨大市场需求。市场上甚至已经出现了代购和黄牛,一盒桃胶膏的价格被炒高了好几倍还一膏难求。

这种甜蜜的烦恼让整个公司既兴奋又焦虑。现在还只是周边的群众来公司购买的,曹玉娟知道,一旦周边的市场饱和,那销售火爆的场面装降温。曹玉娟徐知微紧锣密鼓地规划着正式的市场推广方案;林巧音则盯着财务报表和成本核算,既为现金流迅速回正而欣喜,也为扩大再生产所需的巨额资金感到压力。

就在此时,投资者们敏锐的嗅觉闻风而至。

最先找上门的是本地的一些企业家和民间资本代表,他们看中了桃胶膏的本土品牌效应和肉眼可见的市场潜力,希望通过投资分一杯羹。随后,一些区域性的投资机构也递来了橄榄枝。

但真正让明月感到震动的是,国内几家知名的风投基金也派了团队,直接找到了公司所在地。

会议室内,明月、曹玉娟、徐知微面对着西装革履、言辞犀利的投资人团队。ppt上展示着诱人的市场前景数据、爆炸式的增长曲线以及极具野心的扩张计划——三年内占领全国高端滋补品市场30%份额,五年内启动上市流程。

“萧总,曹总,”为首的投资人侃侃而谈,“明升桃胶膏的故事非常棒,产品力也经过了市场验证。但现在的问题是产能严重制约了发展。你们需要资金,需要快速扩大生产规模,需要强大的渠道建设和品牌营销投入。我们基金可以一次性注入你们所需的全部资金,帮助你们迅速复制成功,横扫市场。我们可以让明升公司在最短的时间内,成为行业的独角兽!”

条件很优厚,愿景也很诱人。曹玉娟听得有些心潮澎湃,这正是她作为营销总监所期望的强大推力。

然而,明月却异常冷静。她等对方说完,才缓缓开口:“感谢各位的看重。但我想明确几点:第一,明升桃胶膏的核心价值在于‘良心’和‘匠心’,在于对品质的极致追求。快速扩张是否意味着我们要妥协于速度而放松对原料、对工艺的苛刻要求?”

“第二,”她继续道,“桃花庵赠予我们的不是一张可以无限复制的图纸,而是一份‘匠心’与‘良心’的标准。我们必须对得起这份托付。盲目追求市场份额和上市速度,是否背离了我们的初心?”

投资人笑了笑,语气带着资本固有的理性:“萧总,我理解您的情怀。俗话说在商言商,商业有商业的逻辑。有了资金,我们可以建设最先进的符合标准的工厂,引进最顶尖的生产设备,这反而能更好地保证品控和规模化生产,这并不矛盾。至于初心,公司做大了,才能惠及更多消费者,不是吗?”

道理似乎无懈可击,但明月心中总有一丝不安。资本是逐利的,它们投入巨资,必然要求超额的回报和快速的退出。到那时,公司的发展节奏和战略方向,还能完全由自己掌控吗?会不会为了业绩对赌,而不得不做出妥协?

送走投资人后,会议室里陷入了短暂的沉默。

曹玉娟率先开口,难掩兴奋:“明月,他们的实力很强,如果能合作,我们确实能少走很多弯路,迅速做大!”

徐知微则更为谨慎:“资金确实能解决我们的大问题,新厂建设、设备引进、市场推广都需要钱。但是,他们的条件里通常会有对赌协议和业绩要求,压力会非常大。”

明月站起身,走到窗前,看着外面忙碌但规模尚小的厂区。王县长的话言犹在耳——“无论将来发展规模多大,一定记住自己的承诺,生产良心产品,造福人民。”

她转过身,目光坚定:“资本是水,能载舟,亦能覆舟。我们需要资金,但不能被资本裹挟,迷失方向。玉娟,知微,我们来筛选一下:第一,优先考虑那些理解并真正认同我们‘匠心’和‘良心’理念的投资方,而不是只看重短期回报的。第二,我们可以考虑分阶段融资,不一定非要一次性引入巨量资本,控制权必须牢牢掌握在我们自己手里。第三,或许……我们可以向顾盼梅发出邀请,她上次来就有投资的打算,我们可以主动的和她联系?”

她顿了顿,继续说道:“王县长之前也说了,有困难可以找他。或许,县政府也能在资金、政策或者协调本地资源方面,给我们一些支持。我们不能只图快,更要图稳,图长远。”

明月的话像一剂清醒剂,让曹玉娟和康月娇,徐知微都冷静下来。的确,明升公司最大的财富不是一时的订单,而是那份来之不易的信誉和品牌灵魂。

接下来的几天,明月团队开始更审慎地接触和评估各路投资者。她们发现,并非所有资本都那么急功近利,确实也有几家投资机构表示愿意尊重公司的发展节奏和文化,看重长期价值。

就在明月综合权衡之际,一个意外的电话带来了新的转机。电话来自省里一家知名的、有国资背景的健康产业投资基金。他们的负责人表示,关注到了明升桃胶膏的报道,尤其欣赏其将传统智慧与现代商业结合、坚守品质初心的模式。他们不仅愿意提供资金支持,还可以在政策资源、专家技术、乃至高端渠道对接上提供帮助,并且明确表示不追求短期退出,希望共同培育一个能代表本省特色的健康品牌。

这个提议,与明月的想法不谋而合。

然而和这家投资基金的代表会谈后,对方提出的条件是,必须由他们控股,由他们管理,甚至提出给明月一笔资金,买断桃胶膏的秘方和生产,这是明月不可接受的,如果明月接受了这个条件。那就辜负了普济师太的托负和自己的承诺!

明月知道,前路依然充满挑战,但选择合适的同行者,无疑能让“良心”之路走得更稳、更远。她安排时间,准备与这家基金进行深入洽谈。但对方提出的条件,让明月彻底的对这些投资者感到失望,决定不再接待这些毫无诚意,要求过份的投资者。

窗外,桃胶膏的香气依旧日夜飘散。供不应求的市场热情和资本的热捧,没有让明月浮躁,反而让她更加清醒。她深知,真正的考验,在于如何在这巨大的诱惑和压力下,始终守住那盒桃胶膏里所承载的、比黄金更珍贵的“良心”。

市场的供不应求,也让明月产生了很大的压力,特别那些闻风而动的投资者,见明月不再接待他们,都非常生气,有人甚至请高方良出面,明月也是是毫不客气的拒绝这些不合理的要求。

正在明月为此事十分烦恼之时,却接到了顾盼梅的电话。

“明月,我在你们云灌县的县城。”

明月感到惊喜,忙问道,“顾总,你怎么到我们县城?”

“怎么了,不欢迎啊?”

“欢迎。欢迎!”

顾盼梅来桃花山,肯定是为了投资的事情,否则,她不会这么快再来桃花山。

“明月,有时间吗,是我去桃花山,还是你来县城?”

明月知道,顾盼梅这次来,是决定投资的,不是来叙旧的,见面的场合要严肃点庄重点,也显得对她的尊重。

“顾总,还是我去见你吧,怎么能让你来桃花山见我?”

顾盼梅笑了笑,说道:“明月,我们就不必这么客气了。”

顾盼梅把地址发给了明月。

明月立刻带上徐知微和曹玉娟,亲自驱车前往县城,在一家雅致的茶室见到了风尘仆仆却依旧神采奕奕的顾盼梅。

“顾总,您来得太是时候了,或者说,太不是时候了。”明月苦笑一声,这些天应对各路投资者的压力和困扰瞬间涌上心头,“我们最近真是被推到了风口浪尖,很甜蜜,但也确实烦恼。”

顾盼梅优雅地斟上几杯茶,推到她们面前,笑道:“我就是看到这铺天盖地的新闻才立刻赶过来的。怕你被那些闻到血腥味的鲨鱼围住,失了方寸。怎么样,最近见的投资人不少吧?是不是个个都给你画了一张大到能吞掉自己的饼?”

明月叹了口气,将最近接触的几家投资机构,尤其是那家有国资背景却要求控股买断的基金的条件简单说了一遍。“顾总,说实话,我有些失望,甚至有些害怕。他们说的似乎都有道理,但我总觉得,一旦接受了,明升公司生产的桃胶膏也可能会变了味,这几百年传承下来的好东西就完全变了味。普济师太和桃花庵的托付,我真的不能辜负。”

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